基层经营单位常态增员体系建设――创业说明会运作要点

基层经营单位常态增员体系建设创业说明会运作要点,陈栋组训,课程目的：清晰创说会恳谈会操作流程、要点、人员职责课程时间：1课时,课程说明,内容纲要,创业说明会的运作介绍,职场恳谈会的运作介绍,创业说明会的正确认知,注意事项,法拉利的核心,保证系统的正常运作，来自每个部件发挥它应有的作用，没有重要与不重要的区别，都是核心价值；,甄选日创说会运作特点,与地市运作比较：麻雀虽小、五脏俱全与产说会相比较：常态经营、持之以恒与操作习惯比较：贵在品质、重在坚持,创说会基本环节,会前宣导筹备,会中组织运作,会后追踪总结,创业说明会的功能定位是：通过规范流程和讲解理性说服和感性氛围营造，增强准增员的从业意愿，为甄选及促成奠定基础,创说会环节讲解重点1.步骤要点2.分工安排3.配套工具,创说会组织运作,宣导报名,固定甄选日时间电话落实拟定甄选日拟到人员汇总表安排工作人员、场地、面试顺序对推荐人和主管进行宣导明确配合事项,会前准备,四落实：人员落实、稿件落实、场地落实、物料落实人员落实：提前三天落实通知操作人员和相关环节人员主持人、领导、主讲、分享人员稿件落实：落实检查各项稿件和PPT场地落实：根据到会人员落实场地和会场布置横幅、鲜花、桌椅、桌面物品、背景板、海报易拉宝、pop挂旗物料落实：提前一天落实会议物品和设备,会前准备实施检索表（举例：选定周四为甄选日）,提供配套工具：,T1-1：准增员信息表T1-2：甄选日拟到人员汇总表T1-3：领导致辞稿-样板T1-4：主持人串讲ppt-样板T1-5：主持人主持稿-样板T1-6：讲授专题财富人生pptT1-7：新人分享-样板T1-8：主管访谈-样板T1-9：创业说明会会场布置效果图T1-10：创业说明会物料准备清单,会中运作：,人员分工流程要点,负责人：会场总指挥，随时检视各组的工作情况针对现场出现的突发问题及时进行处理,签到组：准备好创业说明会签到表和签字笔引导准增员与推荐人签到开场前15分钟，根据甄选日拟到人员汇总表对未到场准增员的推荐人进行电话追踪会后将创业说明会签到表提交给负责人,礼仪及场控组：会前在门口迎宾，并将准增员和推荐人引导到会场就坐会中引导，包括引导领导、专题讲师和分享人员上台会中话筒和奖品递送按照事先安排控制会场灯光会场秩序维护（详见会场秩序维护话术处理）会后发放笔试资料，包括申请人员信息表和性向测试问卷及答题纸，并负责资料的回收,音控组：负责会前暖场音乐和宣传短片的播放负责准确播放各环节背景音乐负责所有电子设备的正常运作,主持组:担任各个环节的串讲主持负责会中电脑及投影的播放协助处理会中突发事件,会议流程,13:00全体工作人员到位13:30-14:00准增员与推荐人入场13:55-14:00会前提示、准备开始14:00-14:05开场白及流程介绍14:05-14:10领导致辞14:10-14:25公司资讯发布有奖问答14:25-15:00专题15:00-15:10新人分享15:10-15:25主管访谈15:25-15:30小结15:30-15:45笔试,流程要点：,当周到会10人以上必须遵循该流程、不可删减准增员和推荐人必须同时入场共同参加会议会议用时必须控制在90分钟内结束、为面试留下时间,提供配套工具：,T2-1：创业说明会签到表T2-2：会场秩序维护话术处理T2-3：申请人员登记表T2-4：性向测试问卷及答题纸T2-5：增员宣传短片之营销员成长篇、保险意义与功用篇和人生道路选择篇（详见总公司下发的2010版增员支持工具）T2-6：公司介绍视频文件（详见总公司下发的2010版增员支持工具）T2-7：背景音乐（详见总公司下发的2010版增员支持工具）,会后追踪：,甄选日结束后，增员功能组要对当日各环节工作进行总结，分享经验，吸取教训，形成会议纪要并留档。对于每一环节流失人员，对主管和推荐人进行电话追踪，查明原因并进行记录，形成甄选日“漏斗”分析表，为辅导追踪会提供依据；对于已经进行培训缴费人员，对准新人与推荐人发送提醒短信，提醒准新人按时参加职前教育。召开辅导追踪会,职场恳谈会运作,使用条件：甄选日准增员人数未达到10人县域乡镇B类和C类团队人员分工：操作人员相应减少，礼仪及场控组和音控组合并主持、主讲、音效有一人完成,场控组、主持组工作职责,场控制会议开始前在会场中引导准增员就坐负责会前暖场音乐和宣传短片的播放协助处理会中突发事件会后发放笔试资料，包括申请人员信息表和性向测试问卷及答题纸并负责资料的回收,主持组担任各个环节的串讲主持负责会中电脑及投影的播放同时担任专题主讲人协助处理会中突发事件,会议流程,13:00全体工作人员到位13:30-14:00准增员与推荐人入场14:00-14:05开场白及流程介绍14:05-14:15公司资讯发布有奖问答14:15-14:45专题14:45-14:55小结14:55-15:10笔试,流程及场地要求：选择能容纳15人左右的圆桌会议室或培训教室，场地不用太大，更能营造轻松热烈的氛围，可以在会场张贴海报，在场外布置2-4张易拉宝与创业说明会不同的是，职场恳谈会开始后只让准增员在场，推荐人不随同参加会议用时控制在1：30内，同时取消领导致辞、主管和业务人员分享，但可利用互动方式补足,几点提示：,既要发挥个人特长、又要调动集体参与既要保证会议质量、又要储备锻炼人才既要保证会议品质，又要控制成本投入既要做到驾轻就熟，又要克制思想麻痹,同仁堂创办于清康熙八