交通、物流行业M2M推广方案

精品文档 你我共享邯郸交通物流行业M2M推广方案目录1、M2M业务概述31.1业务定义31.2、业务及应用系统分类31.3、M2M技术的应用系统主要组成32、M2M在邯郸交通、物流行业的推广和应用42.1目标客户42.2客户需求42.3 主力产品52.4推广模式52.5 目标客户车辆监控系统使用情况61、 M2M业务概述 1.1业务定义M2M（Machine-to-Machine）表示机器到机器。M2M是一项在特定应用领域中，将远程设备或地点、系统及行业用户通过无线通信环境互通、互联，实现远程监控、数据传输、内部管理、提高企业工作效率为目的的技术。“机器”可以是台式电脑、水表、电表、手机、定位设备、无线数据采集器等任何人们希望能“通信交流”的设备。M2M表达的是多种不同类型的通信技术有机的结合在一起：机器之间通信；机器控制通信；人机交互通信；移动互联通信。 M2M让机器，设备，应用处理过程与后台信息系统共享信息，并与操作者共享信息。 1.2、业务及应用系统分类根据终端是否移动，业务应用可分为两大类：1.移动性应用： 适用于外围设备位置不固定，移动性强丶须要与中心结点实时通信的应用，如交通、物流、公安、海关、税务、医疗等行业从业人员手持系统或车载、船载系统等。 2.固定性应用： 适用于外围设备位置固定，但地理分布广泛、有线接入方式部署困难或成本高昂的应用，可利用机器到机器实现无人值守，如电力、水利、采油、采矿、环保、气象、烟草、金融等行业信息采集或交易系统等。 1.3、M2M技术的应用系统主要组成1.企业级管理软件平台：是终端上传数据的会聚点，对分散的行业终端进行监控。2.无线通讯解决方案：从无线终端到用户端的行业应用中心之间的通信通道。3.现场数据采集和监控设备：都是特殊的行业应用终端，而不是通常的手机或笔记本电脑。 2、M2M在邯郸交通、物流行业的推广和应用2.1目标客户邯郸市M2M业务推广目标客户主要为邯郸市交通局、邯郸公交公司、邯郸运输集团、石家庄机务段邯郸办事处、邯郸火车站、各大物流公司、零散物流车主。（具体集团见附件）2.2客户需求交通物流行业客户信息化需求邯郸市交通局1、移动交通管理 2、移动公路稽查 3、危险品运输车辆监控邯郸公交公司1、公交车辆定位监控 2、公交车辆信息服务 3、公交车辆调度邯郸运输集团1、客运车辆定位监控 2、货运车辆定位监控邯郸市出租车管理处1、出租车定位监控 2、信息发布各大物流公司1、车辆定位监控 2、安全报警零散物流车主1、车辆定位监控 2、安全报警2.3 主力产品 1、数据卡 2、互联网专线 3、移动车务通2.4推广模式 目前邯郸交通、物流行业目标客户的M2M技术应用中的“现场数据采集和监控设备”和“企业级管理软件平台”都由客户自行选购，我公司只为客户提供“无线通讯解决方案”，即以我公司专线和数据卡推广应用来达到客户无线通信需求，如客户有要求，我方也可以向客户推介设备厂家。具体要求如下：1、对于已有监控系统的企业，深入了解通信具体资费，根据实际情况及时进行优惠资费申请或纳入集团模块管理，使其满足省公司M2M用户量核算要求。2、对于未有或正在建设监控平台的企业要抓紧跟进，及时了解客户通信资费要求和竞争对手动向，第一时间上报行业、产品经理，以县公司为单位成立相应项目组。3、对于有需求但对我公司无意向的客户，要利用设备供应商、IT集成商和我公司SI、SA的紧密共同合作来策反客户。2.5 目标客户车辆监控系统使用情况交通物流行业客户车辆监控使用情况竞争对手动态邯郸市交通局暂无暂无邯郸公交公司客户目前拥有基于GSM/GPRS的智能化公交系统，目前移动数据卡使用数量在300张左右，但都在语音集团网内，不算M2M用户数。客户目前正在需求基于3G技术的智能化公交系统。公交合作伙伴邯郸市安邦科贸有限公司已经提供测试设备和数据卡免费测试。邯郸运输集团客户目前拥有基于GPRS/CDMA网络的车辆监控系统，终端安装数500张左右。移动数据未使用。客户使用电信卡，40元包月不限时长，不限漫游。20M专线一条，15000元/年。邯郸市出租车管理处目前已对在全市范围内的新更换出租车辆陆续安装基于GPRS/CDMA技术的车辆定位监控系统，已安装500辆。每套设备安装一张数据卡。合作伙伴河北翘楚科技有限公司。联通20M专线一条，6000元/年，联通数据卡资费6元含100M流量/月。各大物流公司1、车辆定位监控 2、安全报警不详零散物流车主1、车辆定位监控 2、安全报警不详沁园春雪北国风光， 千里冰封， 万里雪飘。望长城内外，惟余莽莽；大河上下，顿失滔滔。山舞银蛇， 原驰蜡