fabe销售法则62380资料讲解.ppt

销售员的岗前训练、北京国旭、FABE销售规则、FABE如何使用FABE在FABE上销售我们的产品，FABE销售规则，也就是Feature在销售时可以理解它的特征和属性，即产品可以看到和接触， 产品最容易相信的一点是： a是Advantage，它为客户带来的角色和好处b是Benefit，它是角色和好处为客户带来的好处。 FABE图，故事-毛和鱼，FABE销售规则，课程目的销售顾问如何有效应用FABE产品，产品的FABE销售方法，FABE是什么？ 如何使用FABE？ 如何在FABE销售我们的产品？ 什么是FABE？ 面试中如何介绍自己，情景再现，FABE在引导顾客消费时，首先说明产品的“特点”，说明“优点”，说明“利益”，显示“证据”，让顾客相信。 这是一个逐步引导顾客的过程。 以这样的步骤介绍产品，是一个说服性的销售过程，具有让客户知道和确信你的产品最适合他的效果。 FABE是说服性的销售过程，FABE是什么，FABE是什么猫和鱼的故事，这只猫没有什么反应，图1 :猫饿了，想吃。 售货员推了一大堆钱，说：“猫老师真是一大笔钱啊”，足有一万元哟！ f、(Feature )属性，图2 :猫躺在地上很饿，售货员继续说：“猫先生，这可不是一堆钱啊！ 你可以买很多鱼！ 什么？ 什么？ 但是猫还没有反应，FAA、-买鱼是这些钱的作用(Advantage )，FABE-猫和鱼的故事，图3 :猫很饿，想吃。 售货员继续说：“猫老师，你看。 这里有很多钱，你可以买很多鱼。 用这些钱可以买到最新鲜的鱼吃了。” F A B，猫老师站起来，看着钱，看着售货员躺下。 -买鱼能吃的是给猫带来的利益(Benefit )，FABE-猫和鱼的故事，图4 :售货员继续说：“猫先生，看。 这里有很多钱，你可以买很多鱼。 用这些钱可以买到最新鲜的鱼吃了。 你的女朋友刚用钱买了鱼。 今天一定在吃好吃的鱼呢。 ”F A B E，猫老师匆匆地跳起来，扑向那座山上的钱。 -Evidenc，FABE-猫和鱼的故事，图5 :猫吃得很饱，售货员又说：“猫老师，我这里有一堆钱。 这些钱能买很多鱼，能吃。 然后，你的女朋友刚试过，”猫完全没有反应。 为什么？F A B E，猫的需求变了-不是不想吃东西了，而是想见她。 FABE-猫和鱼的故事，以上的5个图很好地说明了FABE的法则。 产品的利益是顾客最关心的。 不要站在推销产品的立场介绍产品的特征，劝说顾客说明产品的特征和顾客的需求之间的关系，即产品的利益。 直接介绍产品的利益。 如何打动顾客的心不是产品的特征，而是产品的特征给顾客带来利益。 关于产品能给顾客带来利益，不要期待顾客自己的联想，而应当直接介绍产品的利益。 必须提出有说服力的证据，证明产品给顾客带来利益。 只有明确指出利益，提出有说服力的证明书，才能打动顾客的心。 FABE-猫和鱼的故事，FABE是如何使用的？ 1、吸引人的叙述词通过以下公式将产品的FABE与吸引人的叙述词联系起来：因为(特征)(效果)对你来说(利益)(证据)2、使用不能省略利益的FABE叙述词时，可以省略特征、效果和证据，无论是什么样的安排，利益“b”都可以不那样的话，顾客的心动不了。例如，FABEabfebeafbfebaebefbfabe法则在产品销售中的应用fabe叙述语指出产品的属性，说明产品的优点，表示对顾客的意义，表示证据。 了解、客户的需求并同意客户的需求。好对。 所以，那就可以了。 对你来说，这是FAEBE的话，演习。 1 .做一个出色的“演员”，全力完美演出，2 .对产品有信心，我只给予最好的产品最幸运的顾客，3 .避免过激，热情适度把握，FAEBE法则应用于产品销售，4 .正确对待错误，有错误就改变诚实的专业性，另外， 在使用FABE法则的时候，要提及到所有的利益，使用顾客容易听懂的语言，考虑顾客的记忆，创造轻松的氛围。时间、记忆、利润、优势、特点、如何在FABE上销售我们的产品？ 例：f采用优秀的镶嵌工艺，花蕊采用典型的“六围一”组镶嵌，镶嵌爪经过精细磨削抛光处理。 a花型设计色彩多变，层次分明，采用不同的工艺，十分有层次感。 b牡丹是“花中之王”，一般是富贵吉祥的象征，这个牡丹韵戒指表示佩戴者的身份和地位。 e从唐朝开始牡丹就与国花相称，“只有牡丹的真正国色，在开花的时候才能动都”足以说明牡丹在人们心中的地位。 FABE文设计，潮模牡丹系列产品的FABE销售方法的应用，B&E :牡丹商品是我们潮模牡丹系列的特色商品，作为东方系列珠宝在瑞士巴塞尔展出，国际时尚相关人士评价很高的是“凤影”系列， 是鼓韵系列之后发售的第三大东方主题商品，具有潮模牡丹的古典特色，你在别家看不到，你必须穿戴，绝对独特而有品位。 FABE文件设计，F&A :该商品的材质以kjin为中心，技术特征采用群像，设计以表现整体花型为中心，强调商品的视觉饱和度，下花瓣采用喷砂技术，上花瓣采用光金，最上花瓣用手钉嵌入， 花蕊采用“六围一”的古典群像，指甲经过磨光处理，摸起来光滑，不用担心物体被划伤，并发挥出明亮的装饰效果。 例如：潮宏牡丹系列产品的FABE销售方法的应用、FABE原则、1巧妙的诱导、激发需求的2个核心、突出部分3强调利益，根据顾客不同提出4个不同的证据，反复证明5个专业知识，贴近生活，掌握FABE规律，持续熟练应用，是顾客与在今后的销售中，你更温和有信心。 成为喜欢顾客信赖的产品顾问。 FABE在生活中随处可用，展示物品，说明事物，介绍人物，自我介绍FABE是什么，销售方