关于广东市场营销计划

目 录一、市场分析二、公司背景三、SW0T分析四、品牌招商五、网点的建设六、销售目标与费用预算七、结果监测 关于广东市场营销计划一、 现状分析：1、 外部环境分析： A、 纵观整个化妆品行业现状为a、品牌同质化越来越严重，越来越多的品牌出现价格战，成本战。b、各化妆品公司使出浑身解数拓展网点、甚至不惜血本抢占终端，c 、终端客户对于品牌的选择空间越来越大，对公司要求越来越苛刻。 B、行业的走势分析：a 走差异化的发展路线，b 走借助广告打品牌路线。c 迅速组建自己的直营店d 与加盟商合资组建品牌形象店。 二、艾都公司产品定位 A、 形象定位：包装独具一格，柜台美观大方； B 、受众定位：25-35岁； C、 价格定位：均价35元左右； D、 渠道定位：精品店+化妆品专卖店+女士用品店”三位一 体化营销网络. E、 发展定位：三年内发展为国内的彩妆知名品牌。3、 SWOT分析： (一) 市场优势(Strengths)1、市场销量（广东省现有部分品牌2010年度销售数据分析）： 品牌名称东莞（万）深圳（万）其它地区（万）小计（万） 卡姿兰 7507003501800 巧迪尚惠900100011003000 合计（万）1650170014504800从上表可得出彩妆的市场巨大，而这两个品牌的价位均价都在 50元左右。所以中低的价位的产品前景很广阔。2、 产品优势 其一，产品包装新颖，设计理念独特。 其二，品质保障，公司有10条专业化的生产线。 其三、安全性高，采用纯天然植物提取。3、价格优势 价格优惠，均价34元左右。 比同类产品低20%左右。(二) 竞争劣势(Weakness) 1、市场品牌影响力详情： 卡姿兰、巧迪在广东彩妆市场可谓是占据了日化线的整 个终端，在广东彩妆市场，很多消费者习惯消费几个知明 品牌。 2、广东大部分中高端的渠道都已被这几个知明品牌占据。 3、产品布局还不完美： 能促进销量的脸面产品目前只有主打的BB霜，可考虑 增加一两个爽肤类产品，因此可以说脸面产品待进一步完善。(三) 市场机会(Opportunity) 1、消费类市场的发展机会 目前市场现有的彩妆品牌基本很少从包装上创新。在中国的CPI持续上涨的情况下，质优价廉的产品将进一步扩大市场的需求。在未来三至五年，我国彩妆市场预计将保持8%的年增长率。这显然给中低价位的彩妆带来了再次发展的机会。 2、来自化妆吧市场的增量 引导代理商与当地的一些连锁化妆吧达成合作。(四) 市场威胁(Threats)其一，从渠道上看，日化线、专业线、流通各个渠道品牌如云其二，从市场利润率来看，产品的毛利越来越少。其三，从竞争对手来看，知明度高；市场占有率高；优秀的团队 资源 四、品牌招商：（以莉兹品牌招商为重点）l 东莞、中山、珠海开始招商，重点以东莞为主。l 加大连销店的开发力度（千佳行、雪缘美等为主 五、网点的建设： A、首先确定样板店：l 总店销量在代理商所有店中销量排前几名。l 促销员良好的心态：通过与该店促销人员沟通，她们较容易接受新品牌，并愿意努力做好。l 该店的客流量较大。 B、通过样板店的宣传，刺激并带动其它店员的销售热情，从 而迅速提高整体的销量。 C、样板店的建设标准： a形象建设标准：l 将产品摆陈列在眼睛平视的位置；l 直观、饱满、各个系列产品分开陈列，l 促销产品摆在显眼位置， b促销人员培训：l 培训本公司产品各个单品的卖点l 顾客常见问题及疑难问题的解答l 处理顾客小问题的投诉。 c促销活动l 了解目前同行什么促销活动效果比较好l 结合公司的产品，销量最大化为指导思想，l 考虑多方的利益，实现几方面共赢的目的，l 实行每月挑同一款明星产品做以文化为主题的推广活动。如某月以“美丽神秘之约”为主题。 、利用公司现有的资源充分调动代理商人员的积极性，（包括 业务人员和培训师）六、销售目标与费用预算 1、 开发目标： (2011年8月-9月） 计划首先在