自然乐园营销策划--初定版.ppt

自然乐园芦荟胶营销策划书,策划团队：233会计1424228杨倩婧4231林兰芳4232吴成意4233黄雪敏4235翁嘉纯,指导老师：任春老师,目,录,1,2,3,4,5,6,产品介绍,SWOT分析,营销目标,营销战略,营销组合策略,策划方案控制,01,PARTONE,产品介绍,productpersentationp,productpersentation,NatureRepublic自然乐园芦荟胶选择最优质美国库拉索芦荟品种，100%天然无污原料，符合最严格的欧洲有机护肤标准。,NatureRepublic自然乐园芦荟胶拥有着芦荟的小清新，有塑料但无纸盒包装，且配有一把浅绿色的长勺子，方便使用又卫生。,02,SWOTanalysis,02,SWOT分析,NatureRepublic,SWOT,1.占领市场先机2.天然无刺激的配方和成熟的技术3.100%天然物污染原料4.产品价格比较便宜5.多重功效,S,W,T,O,1.消费市场广阔2.在中国市场发展空间大。3.大陆市场上并还没有一个完全成体系的领军品牌。,1.厂家夸大宣传2.低端产品3.品牌知名度在较低4.“山寨”现象的日益严重,1.同类品牌激烈竞争。2.“山寨”现象的不断壮大，3.“排外”消费者的消费心理。,营销目标,marketingobjective,03,市场目标,女性白领,女大学生,家庭主妇,荟胶方便实用管理家庭的家庭主妇最佳选择,事业刚起步月薪和奖金都处于中下层无法消费高端的护肤品,没有稳定的经济收入没有购买奢侈品的能力,策划目标,4,3,2,1,建立提升客户满意度的服务体系，重视的售后服务,保持市场进入者领先的地位，初步确立在消费者心中的形象,营销渠道多样化，在高档美容美发连锁店、设立专柜等都要有所突破,在全国各地开设更多的分店，比如北京、广州、上海等,04,营销战略,PartFour,NatureRepublic1.市场定位,宗旨定位,天然无害，健康滋润,特性定位,保湿神器,利益定位,天然睡眠面膜,良好的企业口碑增加产品的新引力,2.市场细分：,地理细分,人口细分,心理和行为细分,*北方消费群*南方消费群,*女大学生*年轻白领*男性及中年妇女,*经常外出*经常熬夜*心理压力较大*双十一、节假日等打折日,北方更注重保湿南方更注重滋润,推出不同价格级别不同功效需求的产品,制定不同的营销战略，有针对性地进行营销计划。,产品策略,价格策略,渠道策略,促销策略,营销组合策略,05,产品策略,注意来自劣质假货的影响,注重产品的质量与效用,价格更合理,NatureRepublic,定价依据,人群,价格策略,企业的品牌战略注重品牌的含金量,在女学生以及工薪阶层价格亲民，稳定，波动小,NatureRepublic,促销策略,双十一全球狂欢,牢固消费群体与产品的联系,办理旗舰店的会员卡,让利，买一送一，营销现场气氛等等,享受优惠政策的免税店,定期的回馈顾客活动,渠道策略,天猫、淘宝、京东、微商等电商平台,销售网络的建立,各地进驻的旗舰店、代销点,在大学城寻找高校代理,校园大使,注重经销商培育,策划方案控制,Planningschemecontrol,06,销售控制,销售分析,市场营销费用率分析,市场占有率分析,衡量并评估实际销售额与计划销售额之间的差距。,1.全部市场占有率2.个别市场占有率3.相对市场占有率分析。,市场营销费用率=市场营销费用/销售额,营销策略的控制,调整现有产品,定价的影响,改进分销渠道,培训推销人员,控制促