创业模拟培训

创业模拟实践学习者规范为了建设良好的教育环境，保证实际训练活动的安全、规范、有序进行，现将实际训练学生的规范发布如下1、严格遵守实际训练工作规律，办理工作登记，有特殊情况应事先办理手续。 必须有指导员签字的申请书。2 .上课时必须关闭手机，使手机处于静音状态，严禁在上课时打电话，接电话，收发邮件。3 .保持良好的教室卫生，不可乱扔垃圾。4 .参与，按时按质量完成各项培训任务，做好记录。5 .参加创业计划书竞赛，有机会选拔优秀学生。6 .参加培训班组织各项活动，学生间团结合作。2014年宿州学院首届大学生创业模拟实训教学计划(一)教育安排；课程内容开业式项目介绍创业者的素质和条件创业能力评价竞争社长组成团队初步项目目标项目调查与评价SWOT分析选择确定经营项目的企业形态来确定公司名称组织结构和部门负责人的固定职位和责任分配建立管理制度队伍建设引入创业计划书模拟公司注册公司简介标志设计市场调查市场定位市场预测与分析商业模式的核心价值曲线冲突分析市场营销计划-在产品/服务制作产品说明书/传单网上公开产品信息，建设网上商业街成本费用预算营销计划-价格市场营销计划-渠道市场推广计划-促销预测销售收入设定企业经营目标销售计划编制销售协议目标客户管理年度成本费用预算预测开始筹集资金需求，了解贷款政策，模拟银行贷款利用损益平衡点分析建立财务管理制度建立采购计划供应商管理业务谈判模拟交易制作收入报表制作现金流量计划表投资收益分析创业风险分析企业愿景员工业绩评价完成创业计划书开业准备应用软件系统进行行业商战演习模拟企业经营竞赛体系的评价与评价创业计划书的陈述与评价完善、提交创业计划书理论考试个人总结创业能力评价备注：实训期间应安排实岗工作及上机操作，共50多小时。训练的目的全面落实科学发展观，培养大学生创新精神和创业意识，提高大学生综合素质和创业能力，使大学生获得更好的职业发展前景。 为有潜力的大学生创业者提供指导和技术支持，成功进入大学生创业园。三、教师的力量聘请在校内外对创业有资深研究和实战经验的专家、有省人社厅签发证明的创业培训师、成功创业者。四、教育方式创业模拟实践训练采用行为导向教育，其训练理念是“以创业活动为主，以能力发展为本位”。 实际训练过程应以创业工作任务引领创业理论，学生全面参与，在学生创业仿真实践中，建立自己的创业经验和创业知识体系。 整个过程采用“上课、上班、上网”三种手段，主要实践性训练方法如下头脑风暴法：头脑风暴法的目的是让讨论小组的各成员进行无限自由的联想和讨论，以提出各种想法的方式，产生新的观念和创新的构想。项目教学法：指导员和学生作为团队共同开展完整项目工作的实践性培训活动。 行为导向教育的一切要求可以满足项目教学法。 其中，项目显示为工作任务。 通过完成工作任务，可以得到具体实用价值的产品。案例教学法：通过案例分析和研究，学生提出问题，找出解决问题的方法和手段，独立分析问题，培养处理问题的能力。角色扮演法：学生通过角色扮演，体验自己角色的内涵活动，体验对方角色的心理，充分体现现实社会各种角色的“为”和“位”。 达到培养学生社会能力和交际能力的目的。 角色扮演与案例教育的最大区别在于，前者以“人”为中心，后者以“事件”和与人相关的“事实”为纽带。诱导语法：通过书面诱导文本，解决实际任务。 学习者可以在引导问题的指导下，开展自我开发和研究性学习，通过解决工作中的问题来构建自己的知识体系。五、课程设置创业培训内容主要包括五个模块：战略定位、商业模式、资源整合、销售技术与创业实践、课程总结、课程体验、座谈与参观等活动。课程名称课程内容体验课程学生免费上课，体验案例教学、互动式教学等教学方式，了解课程内容和教学形式。战略定位通过调查分析发现市场需求，选择客户，选择合适的产品和服务，学习如何满足客户需求商业模式了解如何根据选定的客户、产品和服务构建可持续发展的业务和收入模型。资源整合学习如何通过沟通与合作的方式整合内外资源，增强企业竞争力，提高效率，降低成本。销售技巧学习广告、营销等知识和技能，使产品和服务迅速获得顾客的关注和认可，使企业获得较强的销售能力。实战演习通过方案模拟、案例分析、团队PK等方法，让学习者在应用中更好地掌握知识技能。交流活动通过讲座、座谈等活动，让成功的创始人和学员共享经验，学员可以体验更多真实的经验。学习参观参观创业园和宿州市相关企业，了解技术发展趋势，学习企业运营流程，感受到企业的真实氛围。六、学生成绩评价(一)审查具体内容；1、实岗工作：完成认真配置的工作任务，在此过程中积极完成本职工作，完成社长指定的任务，帮助其他员工工作。 (包括每次实务任务、网上模拟经营、个人总结)。2 .创业计划书：请参阅创业/商业计划书评标准上班情况：迟到、早退一次得2分，缺勤一次得4分。4、理论考试：掌握创业基础知识，理解创业过程，评价理解创业基本理论的情况。(二)创业/商业计划书要求；一.执行情况摘要要求：简要概括公司、产品/服务概况、主要经营范围、业务模式、投资收益评估等。2 .市场分析要求：市场定位和目标客户明确，分析市场需求状况(如市场容量)及其变化趋势和潜力，分析竞争对手在目标市场中列出1-3家主要竞争对手的优缺点的项目SWOT分析必须严格科学。3 .营销战略要求：阐述如何维持和提高市场占有率，详细阐述产品特点、产品价格、销售渠道，构建顺畅合理的营销渠道及相应的新颖、吸引人的宣传推广方式。4 .人员和组织结构要求：记述与管理团队各成员相关的教育和工作背景、经验、能力、专业性，组成团队，设立公司部门和部门部门，明确各成员的管理分工和补充情况，明确公司的组织结构情况。五.财务分析报告要求：详细说明启动资金和来源，包括固定资产、原材料/商品采购、销售和管理费用预测。6 .利润预测要求：包括主要营业业务收入和费用、固定和变动成本在内的预测数据，应根据经营状况和未来发展的正确预测，合理准确财务规划和相关指标。七.风险分析和对策要求：详细介绍行业风险、政策风险、市场风险、技术风险、资金风险、管理风险、环境风险。8 .企业愿景要求：描述企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长期目标情景式，对企业发展具有主导作用，对员工具有激励和凝聚作用。9 .附录要求：包括经营第一年度的收入报表，详细记述第一年度的主要营业收入和费用、固定和变动成本、利润总额和净利润、第一年度的现金流量报表。(三)创业/商业计划书评标准；一、总分： 100分评分项目评价等级得分8-10分钟57分钟14分市场定位与可行性分析(10分)正确描述项目经营范围、定位策略和市场机会，分析项目实施后的可行性。简要说明项目经营范围、定位策略、市场机会，分析项目实施后的可行性，简单的市场可行性分析。不描述项目经营范围、定位策略和市场机会，分析项目实施后的可行性，缺乏市场可行性分析。创新(10分)项目创意独特新颖，创新力大。项目的细节很有创意，很有魅力项目创造力不新颖，没有创造力。利润模型(10分)利润模型可行，关键财务因素、顾客、利润渠道、利润渠道和相关指标合理准确。利润模型基本可行，简单列举了重要的财务要素、顾客和利润渠道，利润渠道和相关指标基本合理准确。盈利模型无法运行，重要财务要素、客户和盈利渠道未列出。财务分析报表(10分)有合理的筹资方法，可以适当的方法分析和评价项目的财务状况和财务效益。有较合理的筹资方法，可简单评价项目财务状况和财务效益。资金筹措方法不合理，不评价项目财务状况和财务效益。经营管理(10分)经营目标规划合理，经营管理在各个阶段目标合理，重点明确。 正确分析经营困难和资源要求。经营目标规划基本合理，经营管理在各个阶段基本合理，对经营难度和资源要求合理。经营目标规划不合理，经营管理在各个阶段目标不合理，分析经营难度和资源需求不合理。个人和组织体系结构(10分)构建公司组织结构，清楚说明团队成员能力互补、分工合理、组织机构严格的各成员岗位责任、公司组织结构。构建公司的组织结构，简要说明各成员的岗位作用，公司的组织结构基本合理，岗位作用和结构。各成员职场角色、公司组织结构基本合理，职场角色和结构说明不清楚。市场与竞争分析(10分)市场分析数据完整，市场分析科学，客观，能结合自己的项目正确把握市场的发展趋势。 明确竞争对手的优势和劣势以及公司的优势。市场分析数据基本完整，基本符合市场发展趋势。 基本理解竞争对手的优势和劣势以及公司的优势。一些基本的市场分析数据没有揭示市场趋势。 不知道竞争对手的优势和劣势，公司的优势。市场营销策略(10分)营销策略创新，对顾客具有潜在的吸引力，成本合理，价格合理，具有适合营销渠道的新颖有吸引力的促销方式。部分市场营销策略具有创新性，成本和价格基本合理，有简单的推广方法有一些基本营销策略，不创新。风险分析(10分)详细说明项目、服务或产品的风险，详细分析风险存在的可能性。简要介绍项目、服务或产品风险，并简要分析潜在风险。对项目、服务或产品的风险进行了简单的说明，并且没有对存在的风险进行分析。内容规格(10分)整个计划书规范，文章前后逻辑紧密，语言流畅，内容全面，系统性，科学性，整个经营模式的系统设计创新性强，具有很大的商业价值。企划书的基本规范，内容丰富，细节整体经营模式都有一定的创新。