唯达宁网络营销推广策划方案.pptx

修正 唯达宁 互联网营销推广方案探讨,有问必答 2010.8,分析篇,策略篇,1,2,目录,功效,唯达宁治疗真菌的喷剂，不含激素，具有抗炎、抗过敏、止痒及减少渗出作用，适用于神经性皮炎、湿疹、异味性皮炎及皮肤瘙痒症,相比同类产品的优势：止痒，效果直接，渗透快、深。可达皮肤最深层，杀灭每一层真菌，彻底治疗脚气,作为皮肤科非处方药药品，唯达宁的知名度开始下降与同类药品，网络信息匮乏,唯达宁平品牌影响力下降，功效口碑传播不清晰，品牌知名度需再度提升，网络互动急需开展。,优势,劣势,修正唯达宁,产品分析,俗话说的好知己知彼百战不殆分析竞品，找出产品差异，针对弱点，提出产品策略。看看竞品在电视媒体上是怎么做的,竞品两梯队,派瑞松,百多邦,艾洛松,达克宁,第一竞品类,第二竞品类,传统媒体电视广告传播主题：深入渗透，针对病源，让皮肤从里面好起来，皮炎湿疹你掌控，由里到外派瑞松。,创意点： 武术+人与鸟的幽默,派瑞松,传统媒体电视广告传播主题：日夜对抗皮炎湿疹，一天一次，止痒好轻松。,创意点： 3D卡通+港式幽默,艾洛松,传统媒体电视广告传播主题：脓包、外伤感染快用百多邦。,创意点： 美女+帅哥,百多邦,传统媒体电视广告传播主题：杀菌治脚气，快用达克宁。,创意点： 拔草去根理念+运动员需求,达克宁,投放费用来看：百多邦投放投入最多 投放媒体来看：总体投放的都不是很多，都是选择重点媒体做集中投放，艾洛松8月份开始投放天涯论坛，开始大规模炒作。 投放时间来看：投放时间派瑞松时间最长,派瑞松,百多邦,投放费用,投放媒体,竞品网络投放,派瑞松：口号：治皮炎去湿疹，从里面开始。,艾洛松：口号：日夜对抗皮炎湿疹，一天一次，止痒好轻松。,百多邦：口号；脓包、外伤感染快用百多邦。,综上分析得出的小结,999皮炎平：口号：快速止痒，家庭常备。止痒快人一步。,达克宁：口号；杀菌治脚气，快用达克宁。,网络数据对比,达克宁：5,610,000唯达宁：80,200与竞品对比网络信息极度匮乏。用户通过搜索引擎搜索查询相关脚气用药，大半江山是达克宁,必须针对负面采取相应手段疏导 具体情况具体分析,针对不同地域，战术也不同，我们采用删除与疏导,目录,分析篇,策略篇,1,2,2大阵地，6大手段，5大优势，三维全面立体展示999皮炎平的品牌形象、加重目标受众对产品特性的深入了解快速止痒的常备药、与目标群体互动交流，从而强化品牌的美誉度，实现线上互动，线下购买，带动销售。,2+6+513 策略,2大阵地,唯达宁官方微型网站改版,唯达宁优势媒体皮肤互动专区,结合产品特点及相关知识信息、活动信息等内容，整合成小型知识互动型产品Minisite，作为活动主平台（与活动紧密结合，活动结束后，可以作为产品官网或下一轮活动主平台）。,阵地一：建立999皮炎平活动的Minisite主阵地,产品资讯,关于脚气与湿疹,了解皮炎平,互动专区,专家在线,最新活动,活动回顾,产品介绍,专家访谈,广告宣传,专家答疑,脚气常识,脚气诊断,典型病例,脚气治疗,首页,修正唯达宁网站架构图,阵地一：建立产品与活动的小型产品官网主阵地,阵地二：垂直门户,4,有问必答网依托爱爱医医生注册量超过110万的数量优势，在线所有医生严格按照卫生部要求实名制认证，回答问题更专业，更权威，这也是其他健康互动类媒体无法比拟的。,有问必答网，患者提问量占据68%，亚健康患者21%，健康咨询患者11%，患者都是有针对性需求的提问占据百分之90%以上。,有问必答网，vip患者会员，超过162万以上，每日健康币购买18万以上.每日健康币交易流通量超均在56万人民币以上，,有问必答网每分钟患者提问咨询数量多达300人以上，平均每0.17秒均有1名患者提问咨询,图胜健康传媒所有网站相互融入，包含有问必答，放心医苑网，爱爱医，医内网，120健康点评网等。日均独立IP:680万以上，日均PV：4500万以上。,阵地二：垂直医药平台的优势1,有问必答网为例子网络互动优势网站,百度中搜索皮炎平，有问必答网站含有脚气资讯62.4万。垂直精准目标群体的品牌曝光率，在有问必答网建立皮肤社区具备“先天”优势。,有问必答皮肤科频道：/keshi.asp?c=7,阵地二：垂直医药平台的优势2,6大手段,以网络口碑传播为主，网络软文与搜索营销为辅助进行推广，通过多手段结合树立品牌形象，促进销售。,网络软文,口碑传播,搜索营销,建立良好口碑形象带动销售,网络硬广,手段二：网络软文推广,手段三：999皮炎平皮肤健康社区、专题规划,1、999皮炎平品牌问答专区2、皮肤症状健康自测3、互动活动有奖考考你,有问必答网每日皮肤病，的患者提问过2800贴，科室流量70万以上。专人回复，植入999皮炎平产品相关产品信息，提升999皮炎平产品美誉度及销售。每次问题回复左侧显示999皮炎平形象广告。回复结束患者可点击进入999产品问答专区，了解产品提升搜索引擎收录正面信息的数量，终止合作后回复信息永久保留。保障以后所有通过搜索引擎进入的用户查看的所有信息都是正面的。,方式1：999皮炎平品牌问答专区,972*200大幅通栏顶部图片，展示999皮炎平形象广告。,点击在线咨询，可链接企业商务通，及QQ客服。产品客服热线电话企业联系方式,最新咨询，快速精准的所有皮炎平及相关疾病问题推荐到品牌问答专区。,自主新闻发布平台999皮炎平相关资讯，及健康尝试，企业新闻发布。,344*221大焦点四张，企业可自主更换，展示999皮炎平品牌形象,产品简介，方便用户体验了解企业或产品说明,避孕专家展示，用户可点击直接进行咨询,用户可以对产品进行评论，时时了解市场反映问题,999皮炎平品牌问答专区页面DEMO,A、互动教育营销专题,硬广传播：唯达宁，治脚气，防传染，喷两下，让脚气飞。修正唯达宁专题创意：通过硬广精准推广，结合有问必答网互动问答的优势，吸引精准用户进入该专题，专题突出问答互动。修正特邀皮肤病专家互动咨询。专题内容：唯达宁互动营销专题包含，互动问答，视频硬广，药品点评，问卷调查，药品新闻，健康资讯6个中心内容。互动问答分类：脚气、脚臭、糜烂、水疱、手癣、体癣、股癣、足癣、花斑癣、真菌感染。10个部分。,例,972*200大幅通栏顶部图片，展示药业形象广告。,点击在线咨询，可链接企业商务通，及QQ客服。产品客服热线电话企业联系方式,最新咨询，快速精准的所有肝病问题推荐到品牌问答专区。,用户可以对产品进行评论，时时了解市场反映问题,自助自主广告位，可链接视频、招商、官网主页等。,344*221大焦点四张，企业可自主更换，展示药业平品牌形象,自主新闻发布平台药品相关资讯，及健康尝试，企业新闻发布。,产品简介，方便用户体验了解企业或产品说明,B、品牌问答互动,例,每次问题回复左侧显示企业形象广告。回复结束患者可点击进入链接问答专区，查看企业相关新闻。所有品牌问答专区回复问题，指定回复。充分展示特邀专家形象及回复问答的权威性。,企业回复越多，入口曝光机会越多，专区进入几率越高,入口1,入口2,案例：/yaozhuibing/18/18731171.htm,B、品牌问答互动,针对999皮炎平的治疗病症进行自测是否患有此类疾病脚气自测足癣自测手癣自测体癣自测根据修正唯达宁对症进行自测。,方式2：皮肤症状健康自测,自测患者以选择的方式对在自己的生活习惯，饮食，等方式进行以选择的方式了解自己的病情，是否患有类是的疾病。最终得到答案后，针对性的提出解答方案植入999皮炎平广告，引导用户查看并了解999皮炎平的优势，特点再次引导用户进入，有奖考考你，品牌问答。,皮肤症状健康自测展示,选择题1、修正唯达宁治疗那些疾病2、修正唯达宁是什么公司生产的3、修正唯达宁的包装是什么颜色4、修正唯达宁止痒块吗？5、修正唯达宁是喷剂还是乳膏？等类似的问题。患者注册后选着解答，企业方根据审核和分数提供奖励。,活动目的，教育用户了解修正唯达宁的健康常识，患者通过搜索，查询相关资料后回答该问题。大奖引导吸引，答题的数量可控制在50提左右。通过分时进行拿奖分配。,方式3：互动活动有奖考考你,手段四：论坛炒作主题1,题目：史上最囧的相亲会，哥领教了,创意阐述： 在一些正式的场合，如果身上某处其痒难当，但是又要保持好形象，那种窘态实在是让人难以忍受。 本文以相亲为事件，用诙谐幽默的语言表达其突发奇痒的难受过程，但又要保持好形象的窘态，后来无法忍受，借口上洗手间，喷一下修正唯达宁通过亲身经历来阐明修正唯达“止痒快人一步，脚气飞的更远”的产品功效。,维护引导:1、呃，我也经常碰到这种情况，那种痒啊，在客人面前又不好挠，只好借口躲卫生间喷了两下唯达宁了。2、修正唯达宁，止痒真的很快。治疗脚气真痛快，我家里