化妆品市场推广方案

化妆品营销计划：本计划目录一、竞争环境分析二、产品战略三、价格战略四、经销商和分销战略五、促销和促销计划六、终端管理计划Vii .广告和媒体战略市场竞争环境简析1、化妆品：化妆品是市场上增长最快的分类市场。中国广阔的地理区域，制作高、中、低水平的妆容产品具有相应的大型组。产品细分过程加快，目前市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏很大3、通过对市场环境的简单分析，基本启示如下：化妆品不仅市场容量大，还具有市场发展的广阔空间；可以用作公司主力培养的市场面朝上。其次，查找目标组主要对象群体是我们产品的对象人口和消费者群体的购买率和购买力有多大以大学生和白领为对象的消费群体；定位为中高档产品；1以女学生市场、化妆品和装饰品推动我们公司(当然也可以进入男学生市场)粗略计划：一，校园招聘销售代理。第二，与学生会共同举办奶油美人选拔大会2男市场，经常上网的男孩子一般与网络游戏相反，我们可以通过游戏宣传我们公司的产品。粗略的方案3综合市场，校园现在的情侣关系很多，我们可以利用这个机会推出一些有特色的产品，正如我提到的。就像认识书一样。校园学生提到亿国的时候，如果我们知道情侣饰品、礼物、服装有特色的话，我们公司校园的前景很大。女性市场历来是商家竞争的焦点，3月8日妇女节之前的竞争更加激烈。几乎没有人知道。“女人的钱好钱，有钱女人的钱赚得更好。“但是现在商人云集，营销手段严重同质，很多企业现在都在女人太聪明了，其实从她身上付钱并不容易。首先锁定目标市场上流阶层的中年女性。在有鱼的地方钓鱼，首先要弄清楚“鱼群”在哪里。她他们的消费有其热量。一般有“只买昂贵的，不买正确的”的消费心理。富家女对产品或服务的价格不敏感。如果有好的产品或服务，更是如此。要“掏口袋”，就必须抓住她们的“心”。(。二、产品战略产品优势(功能、卖点、兴趣点)以市场营销为中心的产品第一，产品的主要功能必须响应目标组的使用需求，满足目标组的使用。第二，产品的宣传及包装形式应对应产品的特性，应对顾客的心理要求。再次，提高产品的附加值，满足顾客在服务、文化等方面的潜在情感需求。原始原因：1、雀斑美白不是新概念。我们必须确立自己的产品优势我们需要制定的产品战略整合：整合多个产品系列，形成整合雀斑的优点的产品单一化：集中资源，雀斑美白产品尖端化强化化：我们不仅整合雀斑，还拥有具有特殊优点的强大雀斑三、价格战略XX优势产品价格面向竞争的定价策略目的：确保有利可图的价格定位，同时保持利润空间价格政策：树立功能性产品的形象价格要反映良好的功能性价格真的没有2，要表现出好的右翼气概我们的价格空间现在列出了两种参考价格四、经销商和分销战略渠道战略：产品宣传(简介)在加快产品上市的同时，为产品设置了具有适当赠品(或试用)的商店补偿以最快的速度与消费者接触。鉴于分销商的资金实力，分销商：建议在部分地区单独开发产品，以确保政策的快速有效实施。渠道战略：卖场中的经销商购买以10送货1的优惠政策促进购买。经销商现金层补偿店铺补偿：家店铺中，100%的a类商店向经营者提供一定的补偿(1000元)，100%的a类商店，80%的b类商店，提供推销员赔偿1500元。返还补偿：8-9月末，向新产品返还经营者赔偿2%五、促销和促销计划推进战略推进方法(a)平台促销1、记者招待会新产品上市时，召开新闻媒体发布会，通过媒体和权威部门提高潜在客户的企业认识，提高企业形象，为下一步的宣传工作做铺垫。2、产品展览会制作形象样板房，邀请企业和同行观看公司的产品，热爱产品展示，以当前流行的产品为主，展示先进但有可能落后的产品为补充，给客户留下关注情况，具有高端研发潜力的印象。产品展示会可以一举获得2得，得到客户的认可，在同行领域展现了自己的优势，为确保下一个人才奠定了基础。3、大型展览会首先参加技术博览会或科技展览会，将我们的产品纳入工业博览会，提供产品的现货和详细信息。详细介绍其他客户，提高我们公司的知名度，与其他客户交流，互相了解，百胜。3.主题事件1。超市宣传计划战略1:国庆节、情人节等中国传统节日期间选择红酒促销。这时超市的人口很多，促销活动做得好的话，潜在销售也会导致无形的增加，同时，配合中国的传统节日，购买欲望也很高。战略3:在超市举行红葡萄酒品尝活动，根据顾客反映的实际情况客观进行分析，必要的话，在一定范围内及时调整我公司红葡萄酒的颜色、味道、甜味等，提高产品质量，提高公司在湖南省的竞争力。战略4:为了迎合部分顾客贪图小利益的心理特征，可以在公司的利润保障范围内进行适当的低价促销和买一倍的活动，Vii .广告和媒体战略现代社会不再是“酒香不怕巷子深”的时代。优秀的化妆品要成为名副其实的品牌，有她在终端首先要关注的是图像通讯营销。因为化妆品是细腻的产业，所以是为皮肤制作美的产业。牛涂抹化妆品就像时装秀一样，和双胞胎姐妹是同一种关系。新的时尚制作后，她在TN odel，t台，荧光灯向成千上万的观众展示。宣传和宣传活动1，基本信息：广告产品：强调产品差异化因素，使潜在客户了解产品“我不知道了解心动行动”的发展过程。广告产品定位：中级和高级产品广告产品生命周期阶段：大学生、白领和其他基于层次的广告媒体：电视广告、互联网、杂志或报纸广告费用预算：2，电视广告(I)；广告语言：祥云葡萄酒、健康、口味！(产品主要需求的差别优势是“健康”。“show”和“show”都是双关语，将人和酒结合起来，反映出产品给顾客的满足感，此产品的定位中端等级。(3)，网络广告(I)，网络媒体选择(ii)，广告创意：呼吁方法：小视频标题：青少年犯罪，浪漫的感觉，因为你在一起，丰富多彩的生活！4、杂志广告语言：享受成功，享受健康。化妆品校园扩展计划1用女市场、化妆品和装饰宣传我们公司(当然也可以进入男学生市场)的大战略方案：第一，在校园里招聘销售代理。第二，与学生会共同举办奶油美人选拔大会2男市场，经常上网的男孩子一般与网络游戏相反，我们可以通过游戏宣传我们公司的产品。大致方案：我们公司可以找游戏出版社合作。也就是说，如果大家去游戏官方网站购买卡片，就可以直接转移到我们亿国家的商务网站。通过游戏卡销售与合作寻找更多的合作机会！与学生会共同举办奶油球比赛3综合市场，校园现在有很多夫妻关系，我们可以利用这个机会，知道一些有特色的产品，就像提到了当当一样。当校园学生提到亿国的时候，如果我们知道情侣饰品、礼物、服装有特色的话，我们在校园的公司前景会很热。哈哈，参考了别人下面附上销售代理合同一份XXXX卡校园兼职顾问销售合同甲方：北京XXXXXXXXXXXX手术有限公司地址：北京东长安街1号东方广场E2位301电话：010-b党：地址：电话：甲方和乙方对甲方的独家代理产品Longman English Success XXXXXXXXX多媒体课程(有关“产品”的详细定义，请参阅附录I，XXX英语最终用户和代理价格体系)进行合作促销。双方根据互惠的原则，通过友好协商达成了如下协议。一.合作类别1.合作区1.1甲方同意乙方在学校内进行“产品”的推广和宣传。1.2如果乙方的促销范围超出协议范围，应经甲方书面同意，经双方另行协商。否则，严禁乙方超出协议范围进行宣传和宣传。未经甲方事先书面同意，乙方不得将甲方的产品直接或伪装销售给任何用户。1.3乙方不得在本合同的范围内将下级企业、合作公司或其他公司发展为其下级代理人。顾问销售产品/服务2.1甲乙方在本合同区域内合作推进的甲方产品/服务品种包括：Longman English Success XXXXXX成功的英语多媒体课程。3.产品/服务价格3.1 Longman English Success销售给最终用户的定价体系和策略(附录I，“longwen成功英语最终用户定价方案”)。3.2乙方与该客户一起宣传和介绍“产品”时，必须严格(附件1，朗文成功英语终端用户价格体系)进行宣传和介绍。二.合作持续时间1.甲、乙双方这次合作的期限从年月日到年月日一天，一年。2.合作当事人中任何一方在合作期间不能履行合作义务，或者任何一方违反本合同条款不能仲裁，另一方有权终止合作，按照相应终止条件履行协议事项。三、乙方特别责任1.乙方签订合同后交500元押金，合同终止时退款或从佣金中扣除。2.乙方在本公司销售人员宣传促销合同产品时，应按照甲方的产品宣传条例向客户真实、全面地介绍产品的特征、服务模式、收费等，不要做虚假或误导的陈述。3.乙方在宣传甲方产品的过程中，应维护甲方的良好形象，不得做损害甲方利益的事情，不得发表损害甲方名誉的言论，不得擅自利用甲方的名誉进行其他产品或服务的宣传。4.乙方每月月底如实地通知甲方工作执行情况。四、甲方的特殊责任1.向乙方促销员提供有关合同产品/服务的必要培训。2.将有关产品/服务的内容、价格等变动情况及时通知乙方。五、销售分配比例乙方宣传乙方独家代理的“产品”，并诱导乙方客户签署“产品”销售合同(请参阅附录一，龙文成功的英语最终用户价格系统)，甲方在收到乙方推荐客户的全部首期付款后20个工作日内，在乙方总合同价格内。六、广告和促销甲方将根据业务需要安排宣传年刊、广告或其他营销活动。乙方应配合甲方的广告或促销活动，在协议范围内进行产品宣传工作。乙方认为，如有必要，可以向甲方提出共同营销计划，并得到甲方的同意，就具体振兴计划的内容和形式分别达成协议。七、退出1.合作当事人中任何一方在合作期间不能履行合作义务，或者任何一方违反本合同条款不能仲裁，另一方有权随时书面通知合作中断。2.合同到期将自动终止。八、保密乙方在本合同期限及终止时，随时对甲方的任何商品承担机密责任，严禁盗版复制。Ix。知识产权在甲方和乙方的协助下，乙方不享有甲方产品现有和未来的专利权及专利申请权。乙方不得从事任何破坏甲方对知识产权享有的权益的活动。热，不可抗力任何一方因不可抗力因素不能履行本合同，受该不可抗力影响的一方无需对另一方负责。可以构成不可抗力的事件包括自然灾害(例如类似非典的大规模传染病)、火灾、爆炸、战争或内乱、罢工、禁运、政府行为或交通延迟等。11、解决争端本合同自签订之日起生效，如果在履行过程中发生纠纷，应按照相互谅解的原则协商解决。未达成协议时，提交上海市仲裁委员会进行仲裁。12、其他1.本合同未决事项由双方另行协商同意。2.本合同连同附件一的第二部分，双方各持一份，具有同等法律效力甲方(印章):乙方(印章):北京XXXXXXXXXXX技术有限公司代表签名：代表签名：年月1日年月1日索普化妆品营销计划目录：1、竞争环境分析2、产品战略3、定价策略4、经销商和分销战略5、促销和促销计划6、终端管理计划7、广告和媒体战