团购营销方案

团购业务营销计划1、市场SWOT分析2 .产品设计和市场定位3 .营销战略4 .销售队伍建设和销售管理5 .市场推广计划6 .市场规划和管理七、市场服务和激励政策8 .市场营销培训方案一、市场SWOT分析1 .强项(Strength ) :企业品牌逐渐形成形成一定的产品体系(通上下游产品链)。软件和硬件的服务链几乎是一致的(产品基地集中采购产品的初次、二次、精加工材料的配送)有一定的市场基础(营养配餐开始)。2 .劣势(Weakness ) :团购特通渠道没有形成一定的营销体系营销队伍不完善市场结构，目标客户是明确和不准确的市场认知度低，客户不了解我们的产品3 .机会(opportunity ) :食品安全这一社会焦点一直存在政府需要社会企业积极参与食品安全跟踪管理这一趋势正在逐步形成威胁(Threats ) :机构事业、规模型企业餐厅外包，采购价格灵活，管理运营成本低农贸市场的价格稳定性难以控制二、产品设计和市场定位1 .产品设计：其目的在于使具体明确的产品体系或制作产品(包)课程的销售员的工作变得容易备注：产品设计内容以企业产品经理设计为主2 .市场定位：定价：请参阅市场价格，但市场价格不能太高客户定位：市直和各乡镇机构事业单位食堂大中型企业和学校幼儿园食堂三、营销战略1、根据我们的运营模式和产品特点(不是单一产品，而是产品体系)，采用会议营销，以传统销售为辅助，进行互补结合2、会议营销：一)会前客户邀请的准备2 )会议现场流程设计(保留)3 )会议后由客户跟踪合同服务四、销售队伍建设和销售管理1、团队结构：市场经理： 1人工作内容：制定和实施总体营销方案制定销售计划和市场计划联系协调公司有关部门的有关工作训练指导本部门营销人员从事市场工作市场营销总监： 5人工作内容：负责新老客户的管理维护和开发与市场经理合作实施市场营销计划执行公司各项管理规定业绩评价和工资待遇被保留2 .销售目标管理：1 )每月销售目标任务的分解2 )月费用目标的分解。3、销售代表的管理：1 )销售目标管理：以销售量为硬件目标2 )销售业绩评价制度。a .以销售目标达成率为业绩评价标准b .完成基本销售任务，未超过规定比例：无加薪c .超过基本销售任务规定比例：按比例提高d .低于基本销售任务规定比例：无加薪e .连续3个月未完成基本销售任务，工资下降30%，没有涨工资连续6个月未完成基本销售任务，离开销售岗位或退休。3 )业务管理：客户沟通报告和每日工作报告。4 )会议管理：朝会、周定例会、月统计会五、市场推广计划：1、每月宣传两期食品安全教育，地点在正德康城公司2、每月4次，对企业实施食品安全教育(每周1次)3 .宣传内容和会议和销售结合点被搁置4 .审查营销人员的客户出席率和成交签字率六、市场规划和管理1、市场规划：a模式：按行业划分的系统分配：卫生、教育、公、检、法、司、银行、电力、通讯等b模式：按市场划分市区町村(包括四条街)由一人负责，其他乡镇按东西南北四个方位分别由四个业务主管负责2、市场管理：1 )根据客户的实际规模和使用产品量分阶段进行管理2 )根据客户水平提供不同的服务内容3 )根据客户的需求，按客户订购不同的产品内容七、市场服务和顾客激励政策：1、市场服务：2 .客户激励政策：根据客户的合作时间和产品使用量，设定季度激励和半年激励、年度激励(考虑旅行、电脑、餐厅硬件配置等奖励方式)八、营销培训方案：