奢侈品电商论文关于奢侈品电商能走多远论文范文参考资料

奢侈品电商论文关于奢侈品电商能走多远论文范文参考资料 xx年至今，在电子商务领域慢慢浮现出了一股 _，它们让以前价高物稀的奢侈品打折上了网，这能否如投资人所愿成为一个赚钱的生意 奢侈品（Luxury）源于拉丁文“光”（Lux），因此，奢侈品总是那样闪光、明亮、让人享受，奢侈品也因此具有富贵、豪华的气质。在经济学当中，奢侈品被定义为对其需求的增长高于收入增长的物品，许是在有生产力的原始社会，就有了奢侈品的概念。 小到始于1839年的瑞士著名钟表品牌百达翡丽（Patek Philippe），大到令人乍舌的劳斯莱斯轿车（Rolls Royce），从令女人们趋之若鹜的卡地亚（Cartier）*到绅士的象征爱马仕（Hermes）皮包奢侈品总是以其华丽和精致的气质，如吸铁石般强力地吸引着人们的眼球和钱包。 起初，奢侈品定位高端客户，由于价格高昂一般都采取到店采购的形式，而随着电子商务支付平台的逐渐完善，以及极其便利省时的采购形式，很多人慢慢开始尝试着以比实体店较低的价格在网络上售卖奢侈品。这种模式在美国最先出现，很快，中国的复制者们也渐渐浮出水面，同样很快的是，风险投资机构也开始纷纷下单。仅以近半年为例，xx年12月，唯品会获得红杉资本和DCM共2000万美元投资；几乎与此同时，魅力惠获得了1300万美元投资；而佳品网先后获得了泰山天使投资基金的第一轮融资，以及松禾资本和嘉丰资本的第二轮融资。就在最近，xx年3月，佳品网确认了第三轮千万美元的融资，同月，走秀网获得KPCB的2000万美元投资。 穿普拉达的国家 中国的奢侈品市场，正以前所未有的高增长性获得世界的瞩目。美国商业周刊发布的一份消费者报告说，如果奢侈品牌能够关注中国顾客的需求，那么中国就会在其他市场衰落时，成为一个“奢侈品的天堂”。 面对全球 _带来的奢侈品销售额的低迷，中国作为一个发展中国家，却创造了奢侈品增长的奇迹。据悉，过去几年，中国的奢侈品行业每年以20%以上的速度增长。英国咨询公司OC&C预计，xx年，中国的奢侈品市场规模将增至120亿美元。敏锐的商家嗅到了中国在奢侈品方面的需求，纷纷在中国大手笔的地展开销售和宣传活动。 xx年9月，爱马仕在北京银泰中心打造了内地面积最大的专卖店；xx年10月，登喜路耗资3亿元在上海淮海路796号打造登喜路全新会所；xx年6月，GUCCI的1600平方米的旗舰店在上海金鹰国际购物广场开业 国际大牌在中国的攻城略地，说明对于中国这个市场的容量和潜力非常的看好。中国俨然从奢侈品加工基地变成了奢侈品消费基地。有关数据显示，到xx年12月，中国奢侈品消费总额增至107亿美元，全球占有率29%，成为增长最快的奢侈品消费国。预计未来五年，中国奢侈品消费市场将会达到146亿美元，居全球首位。 与此同时，xx年中国在线购物交易额达4728亿元，同比增长90%，xx年中国B2C网上零售市场规模突破1000亿元大关，环比增长373%。在迅速膨胀的电子商务大潮中，奢侈品电子商务，一个将奢侈品和电子商务两大热门领域联系在一起的细分行业成为了一个闪耀的市场。 定位于奢侈品在线销售的电子商务网站一下涌现出来，走秀网、唯品会、尚品网、佳品网等一系列以网络奢侈品营销为主营业务的公司迅速崛起。这些网站，即传承了奢侈品的血脉高端、奢华，也印上了电商的烙印低价、折扣。面 _奢侈品电子商务如雨后春笋般的涌现，有人甚至把xx年称作“中国奢侈品电子商务的元年”。 贝恩咨询公司的xx中国奢侈品报告显示，目前在中国购买奢侈品的消费者当中，已经有43%的人开始在网上购买奢侈品了。面对奢侈品巨大的市场潜力，在国际大牌瞄准中国市场的同时，敏锐的投资人也嗅到了其中的商机，奢侈品将成为电子商务的下一个投资热点。 红杉资本副总裁徐峥认为，奢侈品电商的出现一方面满足了消费者对于奢侈品的购买需求，另一方面也为厂家的非应季商品找到了很好的出路。“奢侈品电商是一个很好的解决奢侈品供求的途径，同时随着中国可支配收入的增长，人们对于高档商品的诉求也是我们投资唯品会主要的理由。”徐峥表示。 Gilt的中国模式 xx年12月，作为奢侈品网站的鼻祖级的Gilt获得了TriplePoint Capital投资的1500万美元，在此之前，Gilt曾从美国泛大西洋投资集团（General Atlantic）和经纬创投（Matrix Partners）至少筹集了8300万美元的风险资金。 Gilt是在纽约创立的实行会员制的在线零售商，在成立短短的3年时间里，已经达到1.7亿美元的盈利，其拥有200万有效的用户群，已经形成了非常成熟的奢侈品产业链，甚至奢侈品品牌还会为Gilt 专属于网络销售的商品。 Gilt专注于服饰、家庭娱乐和奢华旅游等项目，其提供的品牌包括杜嘉班纳（Dolce & Gabbana）和乔治阿玛尼（Giorgio Armani）等，其主要是提供这些大品牌的特价商品，折扣率最高可达到70%。 中国的奢侈品电商也是对于Gilt营销模式的一种模仿。Gilt“会员制+折扣+奢侈品牌”的商业模式，让电子商务的“好战者”看到了一片蓝海。 尚品网就是其中的一家。尚品网采用会员制，通过严格的筛选会员，保证每一位会员的真实有效。“目前，尚品网正以200%的会员注册速度在递增。”尚品网公共关系部负责人介绍。据悉，在接收到朋友的尚品网邀请链接后，经过完整的填写调查问卷，就可以注册尚品网的会员了。“邀请制是为了营造朋友间分享的氛围、保持私密性，最大程度的保证会员质量和现有会员权益，从而也有利于网站提供精准优质的会员服务。能够注册尚品网的会员，本身就具备消费能力，这也是我们保证会员有效消费的前提。尚品网不仅售卖尚品，更是提供一种服务，我们会有不同线上线下活动，针对已经注册的用户，维护我们和用户的二次消费，甚至是长期消费。”据悉，尚品网的销售模式主要分为线上和线下两部分。线下就是定期举办奢侈品沙龙和线下特卖，而线上主要就是通过注册会员进行网上销售。 而对于“邀请制”这种特有的互联网营销模式，尚品网的负责人也表示，邀请制本身能够保证私密性和购物的有效性。同时尚品网也致力于打造一个女性社区，在这里可以了解潮流、体验时尚、快乐购物、互相分享。但同时也存在一定的弊端。注册的门槛比较高，并不是人人都可以被邀请，但是这样也才能够保证“求精”、“求质”。 易观国际的分析师陈寿送则对于会员邀请制的理念解释的更加清楚：“奢侈品电商目前的诉求不是需要大面积扩大自己的会员，而是希望挖掘到一个目标客户，能够挖掘他更加深入的需求，通过具有价值的数据库，把每一个会员做深做透。” 中国奢侈品市场的如火如荼，世界奢侈品品牌纷纷加速中国市场的布局，从专卖店到电商，从一线城市到二线城市。而很多在欧美新兴的奢侈品品牌