商业沙盘总结报告

2015-2016学年第1学期商业沙盘实训报告班 级 姓 名 专 业 学 号 报告评分 授课教师 报告日期 管理学院评语： 得分： 评阅人：企业经营实战演练（商业沙盘）实训报告 Calorie有限公司 * 常言道，商场如战场。确实如此，战场上你很难预测到战事的瞬息万变，但只要你做了做够多的准备，了解好了自己，了解好了竞争对手，就有可能预测到战事的发展趋势，并做出对自己有利的决策。在商场也亦是如此，虽然我们只是进行了一次模拟商业沙盘，虽然只有短短的两天四夜，但是也确实给我带来了深刻体会。在商场上，你不仅要很好的了解自身企业，企业发展方向、目标规划等等，也要了解好竞争对手的发展动态，以便于你能够在行业中领先于你的竞争对手。当然，最关键还是你要一些团结的、志同道合的伙伴，只有这样你才能经营好一家公司。都说万事开头难。虽然关于沙盘，有过曾经上工业沙盘的经验，但在了解商业沙盘的过程中也还算是满艰难的，各种在工业沙盘基础上升级版的各种规则，以及各种更繁琐浩大的流程。当然，在我们企业正式运营前，首先要找到你的伙伴，然后确定好在公司各个职位，彼此分工，以便各司其职。然而，在我们Calorie有限公司正式确定公司名称和经营项目前，我们就确定好了职位，而我也算是以着一股“初生牛犊不怕虎”劲，毛遂自荐的成为了CEO，当然也得到了小伙伴们的认同，哪怕他们并没有预料到最后我们并没有取得一个比较好的成绩。当然在我们的一起努力下，首先我们共同为我们公司取了一个洋气的名字-Calorie有限公司，公司主要目标是让人们不再害怕担忧卡路里（calorie），拥有一个满意身材。然后，值得骄傲的是我们公司也是设计了一个形象又贴合我们公司的logo。虽然我们公司比其他组少了一个人，但是我们五个人第一次团结在一起产生的化学作用，也在公司名称、口号、logo以及制度的设计和制定上展现出来了。商业沙盘第二晚，崔老师在进一步讲解了沙盘的一些细则，当然也强调了一遍又一遍一些重要的东西，比如说诚信经营，而这体现到我们生活中就是以诚待人，再有就是要有团队协作精神，不违规操作等等。在用心听完崔老师讲解完后，虽然对商业沙盘的模拟进行也还有些迷糊，但好在崔老师指引我们试运营了一年，前三个季度大家从首先摆盘，再到初步的流程进展都跟随着老师的讲解，这让我们更好地理解了一些基础操作。随后，崔老师让我们每个小组独立完成了第四季度的流程，虽然我们组只有五个人，但在一致的团结配合下，也是高效的完成了第四季的任务，而这也让我对公司未来的树立一些信心。紧接着，周五晚上快要接近尾声时，我们又投放了第一年试运营的广告竞单。周六来袭，商业沙盘试运营第一年开始了。试运营阶段，我们的广告竞单下得不错，拿到了较多的Crystal和Beryl的订单，甚至也有一个Ruby的单，本来可以拿多一张生产一个Ruby的单，可是我怕完成不了，以致没敢拿，那作为公司CEO的我，在这次的决策上也是负有比较大的责任，当然，试运营我们都很认真仔细，按流程一步一步进行，虽然流程走得慢，但至少走得稳。可能就是因为我们的仔细认真，我们不仅很好地预测了生产任务完成所需的原料等，也刚好在完成开店的同时，在第四季度完成了订单任务。最后虽然我们并不比其他组快走完流程，但我们在销售总监和门店店长的认真记录下，很快就做平了账。正式运营第一年在周六中午开始了，大家彼此都热情高涨，虽然不是真实的公司，可是大家也都渴望在这里一展拳脚。可能是试运营阶段走得太顺利，虽然给我们带来很大的自信，同时也让我们多少有些过于自信了。第一年为了抢占市场也是支付了不菲的广告费，当然主要针对的是Crystal订单，一来既是想到我们将来既可以走低端产品路线，也可以走中端，当然Ruby我们也拿到了少量的单。众所周知，年前拿到的单也就决定了你们公司这一年的发展走向，于是，我没在经过商量探讨，当然也是为了完成较多的Crystal和Ruby的单，我们先是在第一季度就投资开建了一个东部低端大卖场，紧接着在第二个季度又投资了一间东部高端专卖店，也是为了完成对Ruby的生产。有了试运营阶段的经验，这一年我们更加大胆地投资开店了，也完成了更多的订单，总算到了年终关帐，才发觉由于我的个人疏忽，忘记提醒营销总监和店长登记门店出入货物清单，导致我们在年终核算总成本时遇到了一些阻碍，好在花多了一点点时间后，我们总算平了帐。夜幕悄悄降临，而我们，这群分分钟几百万上下的人儿也即将开始公司第二年的运作。首先开始是投放第二年的广告竞单，在营销总监的建议下，我们想要在第二年抢占下Sapphire的订单，所以在这一块投入了6M的广告费，然后在Crystal投放的广告也更不少，一切都只为了第二年拿到更多的订单。而这一过于冒进的做法也为我们公司后来的危机埋下了危机的种子。在等候出广告竞单的结果后，然而结果有些令人出乎意料，虽然我们的广告投放看上去挺多，可是不够集中，这也导致我们拿到的订单其实并不大理想，甚至在重投下，居然一张Sapphire单都没拿到，虽然我们排名第二，可是一共就三张单都被其他公司拿走了。而这导致我们东部的高端专卖店这一整年不仅没有完成什么订单（只完成了一个Ruby的单)，还支付了高额的运营费等。所幸，我们的主营产品Crystal为我们公司高额的支出做了些弥补，同时，这一年我们在南部投资了一间中端代理店和一间低端大卖场，以为了满足我们的供货需要，同时也想要加快生产，在各门店囤积一些货物，并在不同季度开始投资建设北部门店，以便下一年拿到更多的订单。年终为了让我们的资金里更加充裕，我们公司又直接申请了80M的长贷。第二年的运营一直持续到了周日上午，大家依旧干劲十足。半晌，我们又开始了对第三年的竞单投放，由于这一年网络直销和北部市场也都相继投资完成了，销售渠道的增多，扰乱了我们公司投资重点，同时我们又不想东部高端专卖店继续亏本运营，所以，在很多渠道都投了较多广告，甚至我们都忽略了它的总计最后竟然高达103M。第三年，虽然不出意料，我们拿到了很多的单，但由于大都集中在中低端产品，销售利润并不太高，而且也只能到了惨淡的一个Sapphire订单。这整个一年运营阶段，由于我们的原材料大都属于大批量一起进购，所以在交货时间允许前提下都尽量选择火车来运输，虽然在苦心经营并完成了订单任务，可是第三年投放的高额广告费也让我们公司陷入泥潭，最后，关完账，才发觉我们的销售收入都弥补在广告上了，而我们的所有者权益也变为负值，只能向老师请求了50M的注资。由于之前的跟头摔得太大，第四年我们更加谨慎的投放了广告，同时也是因为总部资金不够多，但可能是因为是最后一年运营了，其他公司竞投的订单并不多，而一心想东山再起的我们，居然在较低广告投入的情况下，拿到了惊人的34张单。这一年，我们的各大门店几乎都要完成一定数量的产品，而且网络直销也不少，所以在东部和南部仓库货物的储存和运转上，我们都做了较久都运算，以便能更好的保证货物流通以及效益最大化。到了周日晚上，当其他组都完成了第四年的运营，就准备关账了，而我们还在为繁多的订单生产奋斗。终于，也算是功夫不负有心人，又到了令人激动紧张的关账阶段，由于这一年的订单较多，而且门店也多了，所以这就需要我们门店店长更多细心运算，采购总监更一丝不苟采购等。最后，在看到销售总监平好帐大家总算是如释重负了。而这一年过后，我们的所有者权益总所回归正数了。难忘的两天四夜商业沙盘也就此结束了，最后虽然我们只排到最后一名，心里有很多的不甘，但也意识反思到了自己的不足，年轻不怕重来，就怕