婚礼市场分析6

,第四部分、市场篇,一、中国婚庆市场分析,1、婚庆消费需求市场分析,2011年，全国结婚对数近1000万对，约占总人口比例的0.76%,资料来源：各地民政部门统计,2011年全国各省市结婚对数 资料来源：各地民政部门统计,一、中国婚庆市场分析,1、婚庆消费需求市场分析,2011年，中国城镇新人婚礼消费达5865亿元人民币，婚庆消费总额还在不断增长，婚庆产业链不断壮大，未来商机无限。,资料来源：婚庆行业市场调查,一、中国婚庆市场分析,2、婚庆消费结构分析,统计显示，全国每对新人消费结构中，花费比重最大的是喜宴花费，同时，珠宝首饰，服装、婚庆礼仪的消费也占较大比重。,资料来源：各地民政部门统计,一、中国婚庆市场分析,3、区域消费分析,从2011-2012年中国行政大区结婚消费差异来看，华东和华北地区明显高于其它地区。华东地区在婚宴服务、新居装修和新居家电方面具有优势。华北地区在婚纱摄影、婚礼服务、珠宝首饰、蜜月旅游和新居价位方面具首位；,一、中国婚庆市场分析,3、区域消费分析,城市举行婚礼的各项费用支出比例,农村举行婚礼的各项费用支出比例,城市婚礼消费水平为农村的4倍在城市举办婚礼的平均费用为62620元，（不包含新婚房屋装修、家电家具购买等），在农村的则在16100元。,一、中国婚庆市场分析,4、婚庆消费发展趋势,一、中国婚庆市场发展现状及趋势,1、市场容量,2011年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元，预计到2013年将上升到5000亿元。婚庆市场是一个有着巨大商机的市场，涉及到相关的几十大类品种的产品，如服装、摄影器材、餐饮、旅游、珠宝、礼品、服务等等，婚庆市场前景乐观。,一、中国婚庆市场发展现状及趋势,2、婚庆市场带动及相关产业,4大龙头结婚产业，76个关联行业相互连接，商机巨大。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等76个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。,一、中国婚庆市场发展现状及趋势,3、我国目前婚庆市场,产业链逐步形成总量规模不断增长企业规模不断扩大地域性的行业品牌正在形成全国缺少“一条龙”服务的专业市场新市场建设热开始升温,一、中国婚庆市场发展现状及趋势,4、我国婚庆市场发展趋势,服务质量将不断提升,行业分工细化，服务范围不断扩大；,企业间“强强联合”、资源整合，共赢发展趋势,注重创建知名品牌，打造核心竞争力,产业链不断延伸,市场总量不断增长,一、中国婚庆市场发展现状及趋势,5、我国婚庆市场发展存在的问题,一、上海婚庆市场现状,1、上海婚庆市场的演变,如今：上海新人婚礼越来越讲究浪漫个性，婚礼越来越隆重，很多新人请婚庆公司策划操办，婚庆市场越来越红火，婚礼产业链越来越壮大，并且越来越细分。,一、上海婚庆市场现状,1、上海婚庆市场的演变,近年上海一般消费者婚礼花费费用约家庭年收入比重的40%如今：婚礼越来越受到新人及家庭的重视，上海新人婚礼越花费占收入的比重越来越大，调查显示，近年上海一般消费者婚礼花费费用约家庭年收入比重的40%。,注：上海婚庆行业协会调查统计,一、上海婚庆市场现状,2、适婚人数,正值结婚高峰期，适婚人数处在历史高水平80后及90后前期是我国人口生育的高峰，如此，在2011年-2020年，上海适婚人数依然维持在高位。,上海各时期出生人数统计,生育高峰,资料来源：上海人口普查数据,一、上海婚庆市场现状,3、结婚人数,平均每天登记结婚人数：410对；2012年结婚人数约15万对上海2011年至2020年年平均结婚人数将保持在15万左右。适婚人群总数及登记结婚人数排在全国前列。,资料来源：上海民政局,一、上海婚庆市场现状,调查显示，上海地区新人结婚平均花费15万元-30万元 包括婚纱礼服、珠宝首饰、婚宴、婚纱摄影、婚庆服务、喜品等环节,4、仪式类型及消费占比,注：上海婚庆行业协会调查统计,一、上海婚庆市场现状,5、市场总量,市场总量：300亿元根据上海地区年平均结婚人数及平均消费水平，上海婚庆市场年消费总量达到20万*15万=300亿元,注：上海婚庆行业协会调查统计,一、上海婚庆市场现状,在总的市场份额中，中高端市场消费比重约占65%,6、市场细分,注：上海婚庆行业协会调查统计,消费者访谈,筹备婚礼的困难点,访谈群体：35岁,婚礼预算：300万以内,对婚礼硬件要求：希望有五星级以上酒店婚礼专用礼堂有50桌以上豪华气派的宴会厅,大面积的绿化草坪可供音乐或冷餐会豪华汽车接送亲友希望提供直升机豪华游艇服务,较为看重婚礼场面,希望置办一场有面子且有意义的婚礼,但是筹备时间长，且筹备过程繁琐，对于一个平时公司事务繁忙的人来说，期望能够有婚礼一站式解决方案的出现。,对婚礼软件要求希望新娘首饰和婚戒婚纱婚鞋新人礼服品牌定制,并且婚礼有专业的策划和摄像化妆团队,聘请名人司仪及证婚人,筹备婚礼的困难点,访谈群体：29岁,婚礼预算：25-30万以内,对婚礼硬件要求：,消费者访谈,对婚礼花费想读仪敏感,但又希望婚礼置办的有面子,自己筹备婚礼耗时较长且烦琐,预定宴会场所和部分婚品都不专业,希望婚礼办的气派又有个性化,但是又怕费用超预算 。,希望有四星级以上酒店婚礼专用礼堂提供豪华汽车接送亲友有20桌以内豪华气派的宴会厅希望提供其他豪华且收费相对优惠的设施,对婚礼软件要求婚礼有专业的策划团队进行策划,并且提供一系列婚庆专业服务,如婚纱租赁专用司仪等,并且希望提供部分价格优惠的定制服务,一、上海婚庆市场现状,6、消费者诉求点,一、上海婚庆市场现状,7、婚庆市场现状,一、上海婚庆市场机会点,1、市场机会点分析,一、上海婚庆市场机会点,从某种意义上说，婚礼服务经营是创意；婚礼服务各个环节必须具备个性化服务特点。,婚礼行业在经历专业化、个性化之后，定制化服务被越来越多的消费需求，如婚戒、婚纱礼服、婚礼策划、司仪、个性化礼品定制等,个性化服务成新趋势,定制化服务是未来市场的亮点,上海婚礼服务专业程度越来越高；业务分工越来越细；服务质量显著提高。,专业化是发展方向,行业目前发展和竞争尚十分粗犷，在追求个性化和一站式的大趋势下市场细分做得还远远不够，行业整合式发展是行业发展的必然。,整合式发展是行业发展的必然,1、市场机会点分析,一、上海婚庆市场机会点,2、案例纵观,上海婚礼中心,上海婚礼中心，是上海目前规模最大的个性化专业婚礼中心，项目由一幢宴会楼、商业楼和室外场地构成,同时规划有屋顶直升机停机坪;,一、上海婚庆市场机会点,2、案例纵观,项目介绍,目标打造:聚集婚礼产业精心打造与婚礼主题相关的一条龙服务场馆和配套市场。,一、上海婚庆市场机会点,2、案例纵观,项目商业业态及品牌,一、上海婚庆市场机会点,2、案例纵观,项目服务内容,一、上海婚庆市场机会点,2、案例纵观,项目特色及经营状况,上海婚礼中心项目特色,婚礼商业的集群式发展多点赢利,项目经营状况：项目2012年5月1日开业，目前婚宴预约已排期至2013年年底；项目首年营业额约1.5亿元人民币；,一、上海婚庆市场机会点,2、案例纵观,项目优劣势梳理,一、上海婚庆市场机会点,2、案例纵观,案例借鉴,打造婚礼文化的一站式、全流程