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文档简介

生活方式营销,品牌营销新模式,东京银座铃木大厦,森冈书店一室一册,毫无疑问，生活方式营销就是打破常规，提供一种个性的价值主张，贩卖情怀。,品牌为什么需要生活方式营销？,社会阶层的划分变得越来越细，产生了很多种不同的生活方式和亚文化。,市场的不断发展，导致竞争的同质化越来越严重。,品牌,客户价值,情感需求自我表达,“生活方式”的本质是一种价值主张。,即在作出某种选择时，遵循你所认为的最重要的因素。,而生活方式品牌能让客户通过品牌去表现自我身份，帮助用户消除现实自我和理想自我之间的差距，重新确定和表达自我。,Nike传达的价值主张：做锻炼的时候，“想要胜利必须不断刻苦练习”，号召人们选择艰苦训练以提高自己的赛场表现。,然而，一个生活方式品牌的成功，绝不仅仅依靠提供简单的价值主张。而是在商业模式上，一个协同完整的价值体系。这种价值体系，主要来自这三个方面：,找到目标消费者生活中的某种冲突将产品的属性重新归类，用于解决这种冲突绑定一个生活场景,找到目标消费者生活中的某种冲突,将产品的属性重新归类，用于解决这种冲突,3.绑定一个生活场景,
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