寿险事业与职涯规划-主管篇PPT课件

寿险事业与职涯规划-主管篇,2,讲师介绍,3,“楚王打猎”的故事,一次，楚王外出打猎，进入猎区后，左边的树林里跑出来一只长颈鹿，他弯弓搭箭，正要射击，右边又窜出几只野兔。他即刻掉转箭头，瞄准野兔。正待发射时却又看见一只天鹅从上空飞过，于是，他又想这只天鹅应该不难射到。应接不暇的猎物让楚王看得眼花缭乱，就在先射哪个才好的犹豫中，这些猎物纷纷逃之夭夭，感觉得到没问题的楚王却空手而归。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,4,小张的疑惑,事业的困惑收入的不满选择的迷茫,小张，做了十年的设计师，接触保险后，被保险行业所吸引，毅然投入保险行业。然而，一段时间以后：,？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,5,为什么会出现这样的情况？,行业信心不足不懂行业规律职涯规划不清晰,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,6,寿险是个什么样的行业？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,7,1、让事实说话,你知道的中国最大型的企业有哪些？,中石油、中石化、中海油国家电网、工商银行建设银行、中国银行,他们为何纷纷入主保险？,8,中国将是世界上最大的保险市场,摘自法国安盛中国保险调查报告,在未来的20年中,中国将需要200万合格的寿险从业人员,中国将容纳500家以上保险公司,2、让数据说话,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,9,行业的规律是什么？,10,个人行销高手团队发展高手寿险企业家,他们才是行业价值最高的人,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,.,11,1、个人行销高手,每月10万FYP良好的客户资源每天坚持20访,.,12,2、团队发展高手,愿意付出努力坚定的寿险从业信心乐于助人成功的特质掌握成功的可复制系统,13,3、寿险企业家,优秀的个人综合能力丰富的行业经验、对寿险深刻的理解能力良好的机遇企业家的优良品质,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,14,现在，你是其中的哪一种？3年后，你准备成为哪一种？！,15,平庸者？失败者？挑战者？成功者？,1、我要选择成为谁,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,16,1、我要选择成为谁？2、我来这里要什么？3、我要怎么做？,清晰的职涯规划是成功的第一要素,17,职涯规划，全称“职业生涯规划”，职涯规划通过科学的测试工具，详细将接受测试者的知识水平、能力结构、个性特点、职业倾向、发展潜能等素质进行综合评估，为个人的职涯发展提供咨询依据。这个过程就称之为“职涯规划”。,什么是职涯规划,18,职涯规划的目的就是希望能过一個充实、有意义的人最起码就是希望我們的生涯不是糊里糊塗的被定型，讓我們的一生到盖棺定论时，可以说是不虛此生、不枉此生、了无遺憾。我們每一個人不一定都可以飛黃騰達，不一定都可以功成名就，但是每一個人都可以很充实、有意义的过一生，不过，這必須透过生涯規划來达成。,为什么要做职涯规划,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,19,如何制定职涯规划,20,1树立正确的生涯发展信念,生涯发展的信念是事业成功的基本前提。没有发展向上的信念，事业的成功也就无从谈起，俗话说“志不定，天下无可成之事”。立志是人生的起跑点，反映着一个人的理想、胸怀、情趣和价值观，影响着一个人的奋斗目标及成就的大小。所以，在制定生涯规划时，首先要确立人生志向，对期望人生取得更大发展，这是制定职业生涯规划的关键，也是你的生涯规划最重要的一点。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,21,2自我评估,自我评估的目的是认识自己，了解自己。因为只有认识了自己，才能对自己的职业作出正确的选择。所以，自我评估是生涯规划的最重要步骤之一。一般来说，自我评估包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商以及组织管理、协调、活动能力等。,22,3机会的评估,生涯机会的评估主要是评估各种环境对自己生涯发展的影响，每一个人都处在一定的环境之中，离开了这个环境，便无法生存与成长。所以，在制定个人的职业生涯规划时，要分析环境条件的特点，环境的发展变化情况，自己与环境的关系，自己在这个环境中的地位、环境对自己提出的要求，以及环境对自己有利条件与不利条件等等。只有对这些环境因素充分了解，才能做到在复杂的环境中避害趋利，使你的生涯规划具有实际意义。如组织环境因素评估包括组织发展战略、人力资源需求、晋升发展机会等等。,23,4职业方向定位,通过对自我评估及生涯机会评估，结合生涯发展愿望，我们可初步确立个人的职业发展方向，如具体的行业/领域，职业，职位，希望发展的高度等。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,24,5设定发展目标,生涯目标的设定是职业生涯规划的核心。一个人事业的成败，很大程度上取决于有无正确适当的目标。没有目标如同大海的孤舟，四野茫茫；没有方向，不知道自己应走向何方。只有树立了目标，才能明确奋斗的方向，犹如海洋中的灯塔，引导你避开险礁暗石，走向成功。目标的设定是在继生涯路线选择后，对人生目标做出抉择。其抉择是以自己的最佳才能、最优性格、最大兴趣、最有利的环境等信息为依据，通常职业生涯目标的确定包括人生目标、长期目标、中期目标与短期目标的确定，它们分别与人生规划、长期规划、中期规划和短期规划相对应。,25,5.制定行动方案与实施计划,在确定了生涯目标后，行动变成了关键的环节。没有达成目标的行动，就不能达成目标，也就谈不上事业的成功。这里所指的行动是指落实目标的具体措施，主要包括工作、训练、教育、轮岗等方面的措施。例如，为达成目标，你通过什么样的通道来实现？在工作方面，你计划采取什么措施提高你的工作效率？在业务素质方面，你计划如何提高你的业务能力？在潜能开发方面，采取什么措施开发你的潜能等等。都要有具体的计划与明确的措施，并且这些计划要特别具体，以便于定时检查。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,26,6.生涯评估与反馈,俗话说“计划赶不上变化”，是的，影响生涯规划的因素诸多。有的变化因素是可以预测的，而有的变化因素难以预测。在此状况下，要使生涯规划行之有效，就须不断地对生涯规划进行评估与修订。其修订的内容包括：职业的重新选择、生涯路线的选择、人生目标的修正、实施措施与计划的变更等等。,27,职业生涯规划是一个周而复始的连续过程，其过程包括树立正确的生涯发展信念、自我评估、生涯机会评估、职业方向定位、设定发展目标、制定行动方案与实施计划、生涯评估与反馈七个基本步骤。一般认为，正确积极的生涯发展信念是职业生涯成功的根本；自我评估和机会评估是前提；职业方向定位是成功的关键，合适的目标设定与行动计划则是保障；生涯评估与反馈则促进我们的职业生涯永续发展！,28,如果你是一個蚌，你願意受盡一生痛苦而凝結一粒珍珠，還是不要珍珠，寧願舒舒服服的活著？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,29,营销主管的职涯规划,经营寿险事业，不在乎你的才华，最重要的是你的态度,30,主管为什么要做职涯规划？,一份完整而且可实现的职涯规划代表着,未来的美景,持续的动力,信心的增强,行动的方向,31,主管职涯规划应有的观念,方向,目标,方法,行动,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,32,专注是世界级成就的关键,不论你多有能力，只有专注才能创造世界级的成就-比尔盖茨,33,*营销主管是经营者是老板不是做官*经营者设立经营目标目标计划措施评估评估(盈利,亏损,失败),34,方法,全力以赴，有始有终，始终如一，不是做那行怨那行，这山看得那山高，吃碗里看碗外，总认为別人那碗饭比较好吃。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,35,GeneralGeorgeS.Patton：Agoodplanviolentlyexecutednowisbetterthanaperfectplannextweek。一個可以立即強力执行的計划，好过一個下星期才能出炉的完美的計划。,巴頓將軍,立刻去做的計划就是好的計划,36,如何在自己的职涯规划中不断做加法？,如何让自己随着时间、经验的累积变得更有价值，更加抢手？,37,建议1：,评估自己的优势，并分析怎样的职业状态才能充分发挥自身的优势，降低劣势。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,38,建议2：,充分利用每一秒可利用的时间来自我增值合理安排，制定完善的、合理的工作计划,39,建议3:,吃亏就是占便宜多去承担责任，并在实际运用中充实自己,40,建议4：,不要和别人做比较，要和自己比较：设定目标，然后评估自己有没