营销组合论文关于论营销组合其应用论文范文参考资料

营销组合论文关于论营销组合其应用论文范文参考资料 摘要：随着社会的发展，各行各业的竞争日益激烈。自从我国实施改革开放以来，市场环境瞬息万变，更加难以把握，而采用营销组合策略能够更好的适应市场环境的变化，从而确保企业能够顺利在“激流”中发展。笔者通过研究、实践，提出了对营销策略组合的看法及具体内容，并说明了营销策略组合在对竞争者的识别上的应用，望能给困惑者提供一些帮助。 1007-0745（xx）03-0165-02 社会的不断发展、市场环境的复杂变化，使得企业的营销策略无法发挥理想的效果，长此以往，必定会影响企业的发展。因此如何转变营销策略，创造出更为有效的营销手段成了企业亟待解决的理由。市场营销策略组合无疑是提高企业竞争的一个有效的策略，该策略能够扩大销售市场，并提高顾客对本企业的忠诚度。下面是关于营销策略组合的一些看法。 1 市场营销策略 市场营销策略最终是服务于市场营销战略的，是市场营销策略组合的基础。一般来说，产品、价格、分销、促销是市场营销的四大因素。他们又可具体分为各种更加细化的因素，如产品实体、产品服务、品牌、包装因素是产品因素的分类；基本价格、折扣价格等是价格因素的细化。国外的市场营销大师将上面的四大影响因素称之为4PS组合因素。这些组成因素是随着时代的发展而发生相应的变化的。我国将以上的因素发展为SP、6P，在原来因素的基础上，增加了安全因素，这是随着社会的发展而引入的。在因素的划分上才进行创新，把因素分为基本因素、分级因素、支级因索等。所谓组合，就是根据市场营销的目标与市场需求的实际情况和本企业的经营能力，对企业可制约的市场营销因素加以多种形式的最优化组配，进行综合应用，形成一个共同作用的体系，发挥其系统功能。市场营销因素并不是一层不变的，某些因素可进行人为的制约，而这些能够人为制约的因素正是企业必须利用的地方，企业通过对这些可控因素进行不同形式的组合，便可形成各种市场营销战略，最终实现企业的健康发展。由此可知市场营销策略较为灵活、多样。实际上，市场营销的过程，是一个不断变换、应用市场营销策略的过程。 2 市场营销策略组合 通过对市场的考察及各方面的确认，企业在调配可控因素后制定出了一套市场营销策略，这是针对本企业在特定时期所进行的市场营销战略调整，这个调整的过程便是市场营销策略组合。通常情况下，市场营销策略组合的确定是企业在调查市场和经济竞争、技术等外界因素后，由企业的产品、销售渠道、储运、促销、服务、目标市场开拓及市场竞争等策略所构成。 市场营销学所涉及的知识面较广，一些“需求”、“4P”等概念都是深入到市场营销方方面面的，然而也就是因为概念繁多使得许多营销人员忘了最关键的概念。无论有多少概念充斥在市场营销中，领导核心还是交换，只有实现市场交换，才能实现营销目标，因此也可以说市场交换是市场营销策略组合的本质。不论企业是如何“以顾客为中心”，都只有一个目的一一“如何销售得更好”。因此，营销的本质就是努力造就有利于企业的交换达成的条件，并达成这种交换。 如何实现交换就是企业重点考虑的事情。首先，企业必须充分了解本企业自身的特点及资源，然后根据所拥有的资源选定目标客户群，也就是交换对象，最后是充分运用比竞争者更具优势的资源来吸引客户群，而不是不自量力的与竞争者拼实力，这之后才可制定“目标市场决策”、“竞争战略”等一系列的营销战略。而与营销战略相适应的就是企业如何针对选定的目标顾客来达成对企业有利的市场交换行为，这就是营销战术手段。市场交换是交换双方自愿平等的社会行为，进行市场交换也是有条件的：第一，至少有两方，这是基本条件；第二，每一方都有被对方认为有价值或需要的东西，这是交易的实际基础。第三，每一方都能够与对方沟通信息和传递物品或这种东西。第四，每一方都可 _接受或拒绝对方的东西。第五，每一方都认为与另一方进行交换是适当的、称心的。 市场交换的五个条件产生了市场营销组合策略4P。市场营销者作为交换的一方来研究如何实现交换的，因此交换的作用就是企业能通过交换获得适当的东西。此外，顺利实现交换还要求企业必须站在顾客的角度去深思，看看他们的需求在哪里，只有满足顾客的需求才有可能实现市场交换，当然这种满足顾客需求的前提是不能损坏到企业的利益。从顾客角度来看，企业必须提供满足顾客需求的产品和服务（产品策略），必须通过一定的方式将产品和服务传递给顾客，使顾客方便地得到它（渠道策略）。必须使顾客知道并认识到企业能提供这种需要（促销策略）。最后，由于交换和使用这种产品和服务是要付出代价的，要让顾客愿意交换，就必须使顾客的代价（价格策略）小于产品和服务给他们带来的利益和价值，他们才会称心地交换。 综上所述，市场营销组合策略仅仅是交换的基本条件的理论归纳。然而，无论是哪一类市场营销组合策略都反映了市场营销组合的本质企业应站在顾客角度去考虑满足实现交换达成的基本条件，而满足这一条件的根本目的和前提是企业在交换中能获得利益。 1目标市场的选择 在激烈的竞争中，企业必须认清自身资源及市场环境，多做调查研究，认真评价调查结果。 目标市场的选择是企业营销战略性的策略，目标市场的选择越细化越好，进入哪个市场、市场中的哪个环节、时间地点的确定等都是目标市场选择的内容。企业首先应该对进入的市场进行细分，分析每个细分市场的特点、需求趋势和竞争状况，并根据本公司优势，选择自己的目标市场。 2 市场营销环境因素分析 市场营销环境一般分为宏观营销环境和微观营销环境。 宏观营销环境因素，指企业运转的外部大环境，因这个大环境不可操控，企业的发展还会受到大环境的影响，因此从一定层面上说，外部大环境对企业营销能否顺利开展起着重要的作用。一般来说宏观环境可分为人文环境、技术环境、经济环境等，这些环境因素无疑是影响企业发展，此外，公民教育水平、传统习惯等也将影响营销效果和营销战略。但最重要的是人文环境，它的影响力可渗透到市场细分环节，而人文环境包含两个因素：人口和社会。只要把握好这两个因素，才能在以后的营销中更好的进行交换。微观营销环境因素，指存在于企业周围并密切影响其营销活动的各种因素和条件，包括供应者、竞争者、公众以及企业文化等。 3 营销活动管理对营销效果的影响 企业从事市场营销活动，一方面要考虑企业的各种外部环境，另一方面要制订市场营销组合策略，通过策略的实施，满足目标市场的需要。营销活动管理是实现企业营销策略的重要保障。 营销活动管理的首要内容是制定市场营销计划，既要制定较长期战略规划，决定企业的发展方向和目标，又要有短期的市场营销计划，具体实施战略计划。其次是市场营销组织，营销计划需要有一个强有力的营销组织来执行。根据计划目标，需要组建一个高效的营销组织机构，需要对组成人员实施筛选、培训和评估等一系列管理活动。第三是市场营销制约，在营销计划实施过程中，需要制约系统来保证市场营销目标的实施。营销制约主要有企业年度计划制约、企业盈利制约、营销战略制约等。 1）营销组合内容更加灵活。企业应该根据自己所处行业的特点、产品的性质、消费者的特性等灵活地组合营销手段。营销策略组合没有最好的，只有最适合的。企业选择、实施、形成怎样的营销组合取决于自身所处的市场条件。企业的营销决策不仅受自身资源和目标的制约，还会受到各种微观和宏观的不可控因素制约。企业的营销组合必须与这些不可控因素相适应。由于企业的微观宏观环境是不断变化的，也就是说企业营销的各种不可控因素是不断变化的，因此企业必须不断调整自己的营销组合，以与变化的不可控因素保持协调。 2）战略营销成为营销观念主导。营销组合理论逐步与战略管理相结合出现了战略营销管理观念。战略营销与传统营销相比有很大的不同。传统营销是以消费者为核心的目标市场和营销策略的组合，而战略营销则是以竞争为核心的产业资源、市场地位、企业优势的战略组合；传统营销是以外部条件及其