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文档简介

1,如何开拓高收入客户群,2,前言“高收入客户群开拓”对于寿险行销生涯的意义2倍的投入5倍的回报,3,高收入客户在哪里？,高尔夫球场名人协会俱乐部高尚住宅区,高级美容院高级饭店汽车修配厂高级商场,4,高收入客户的分类,自己做老板行为自主，处事果断生活无规律，受干扰多压力很大，事必亲躬成本意识强，会投资讲收益家庭婚变高于常人对保险的需求是保障与投资兼备,5,高收入客户的分类,受雇者行为程式化，受约束多生活相对有规律按部就班，责任有限讲究生活享受家庭相对稳定对保险的要求侧重于保障,6,高收入客户的特性生活习惯理财习惯交际习惯保险需求,7,高收入客户的保险需求捍卫资产要求高水准的专业服务防止公司产权因合伙人的意外而受损，保证公司永续经营避税飞机等交通安全防范保障生意纠纷所引起的风险,8,如何接近高收入客户群1、事前如何作准备A、自身素质B、丰富的知识C、良好的心态D、熟练的技巧2、具体的准备工作,9,研讨我如何让有钱人接受我如何引起有钱人的兴趣,10,高收入客户群的开拓方式信函开拓顾问式开拓高收入目标市场开拓,11,尊敬的王先生：您好！久仰大名！我从事人寿保险业已经一年多了，但一直不敢拜访您因为我知道，象您这样的成功人士一定要具备很专业的水准才有资格为您服务。现在我学有所成，为象您这样的知名人士提供了服务，所以，如果您不介意的话，我会要下周一下午前往拜访。敬颂安祺！王大山敬上2004220,12,结论物
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