中秋淘宝促销方案

精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创1/13中秋淘宝促销方案淘宝中秋促销活动方案中秋促销方案怎么写怎么撰写一份完整有效的淘宝中秋促销活动的活动方案需要注意以下11个方面第一、促销活动的目的首先我们要明白这一次中秋活动的目的是什么,是处理库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市还是提升淘宝网店的品牌认知度及美誉度只有目的明确，才能够合理的根据淘宝市场的需要量身制订一份完美的方案。第二、促销活动的对象此次活动中参与中秋活动商品有哪几类,按照阶段和层次列举出来,哪些商品作为活动中秋活动的主打产品,到底有哪些商品针对的是淘宝市场的每个消费者还是某类特定群体活动控制在范围多大之中哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。第三、促销活动的主题讲到活动的主题我们主要是精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创2/13解决两个问题A、确定促销活动的主题无论是中秋,甚至是企业项目招商成功种种都可以作为一个促销的主题,当然这些是根据时间来定的,这个时间有意为一些大众化的节日为人人都知道的,还有部分是别人不知道的如我公司在哪里新开分公司,哪个分店周年庆典等。B、包装促销活动的主题现金券礼券降价价格折扣赠品抽奖服务促销演示促销消费信用还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗“，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动“堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创3/13新，使活动具有震憾力和排他性。第四、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。第五、促销活动的广告及合作方式一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。1、确定伙伴拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头“来卖自已的“狗肉“是厂家单独行动，还是和经销商联手或是与其它厂家联合促销和政府或媒体合作，有助于借势和造势和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创4/13用及风险。2、确定刺激程度要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。第六、活动前期准备1、人员安排2、物资准备3、试验方案在人员安排方面要做到“人人有事做，事事有人管“，无空白点，也无交叉点。负责与政府、媒体的沟通负责文案写作负责现场管理负责礼品发放负责顾客投诉负责收银通道畅通负责货物运输等等事情谁负责哪一项,分清楚,要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。还有一个很重要的环节，质量是产品的基石,促销活动精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创5/13也是如此,要想把下次做得更好,就要不断的吸取更多,更丰富的经验因此有必要进行一个来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。有哪些地方做得不好,有哪些地方做得好,怎么做会更好,试验方式可以是询问消费者，有奖问卷,填调查表或在特定的区域试行方案等。第七、活动中期操作主要是活动现场纪律和活动现场控制两个方面。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。第八、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手，精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创6/13即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。第九、费用预算没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划“以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。第十、意外防范每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。第十一、效果预估预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创7/13机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。上面介绍的几部分是促销活动方案的一个整体框架，活动方案在实际运作当中，应该大胆的想象哪些要再改,会更好,注意小心求证，,进行分析比较和优化组合，以实现更佳的实际金钱效益和社会效益。促销方案范文两篇范文一一、活动目的1、把握中秋节促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼“和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望2、提升网店浏览量，吸纳新客源3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度二、活动主题精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创8/13情浓一生，真心表爱意活动主题情系中秋，礼表爱意三、活动时间2014年9月3日9月10日四、活动对象针对2030岁的女性顾客。五、活动内容“情系中秋，礼表爱意“特惠活动1、满100送10元钱的优惠券，可以用这10元券在小店进行消费。2、一次购物满100加2元送项链，购物满200加5元送丝巾。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创9/133、购物满150元钱免费送货，赠送免费的精美礼品盒。4只要是本店会员，都可以通过在本店购物积分，然后找积分换为我所卖的产品。5、购满300元可以赠送假日购物券，节假日购物积分双倍。6、活动期间，凡是情侣顾客，获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品。六、活动宣传1、宣传重点时间活动前2天中秋后1天2、宣传手段A、QQ群B、博客、发帖C、旺旺群范文二精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创10/13主题炎夏将已过，秋风携凉意。适逢中秋到，换衣添新装广告词原价199元XXX中秋倾情促销3折起，至于你信不信，反正我信了BANNER广告设计素材选图明月、枫叶体现中秋以及秋意浓浓的感觉素材修改加上主题广告摄影需求1、模特要求模特清纯、靓丽型，不要性感、做作类的2、道具准备丝巾、皮鞋、连衣裙子3、摄影主题体现秋风这个主题，要有一种秋天的寒意精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创11/134、主创格调风动、我随意5、拍摄风格A模特可以手拿丝巾张开双手迎风飞舞的样子B可以用碎纸片抛向空中这样的镜头活动分析活动分为三大步骤A、低于成本价90行促销，促销价格为60元，数量为20件，广告投入为300元/天，总计亏损900元。注若广告以300元预算，产品交易量没到20件，那等于是出货量乘以亏损额30元/件，如卖出10件亏损为3010300元，原计划全部卖出20件亏600元不计算广告，那卖出10件的情况下把300元转到广告费中，广告费为600元。总计预备亏损控制度为900元。活动不包邮计算公式件数广告价格天数所有费用B、成本价90以高于成本价10元，定价为100元进行促销不包邮。广告投入为300元/天，预计每件净赚精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创12/1310元，数量为100件，总计利润为10元/件100件300元/天广告700元注前面的是按照一天的广告时间来计算，若果卖掉100件就净赚700元如果，没有卖掉100件，就需考虑广告投入，因此时间的花费跟广告费用成正比。第二波促销的控制是广告的投入和时间问题上，以及交易量。亏损风险把握性在广告时间设定计算公式件数广告价格天数所有费用C、成本价90元以高于成本价109元出售，定价为199元进行促销，加1元包邮。广告投入为300元/天，预