节能环保论文关于节能环保企业的营销管理论文范文参考资料

节能环保论文关于节能环保企业的营销管理论文范文参考资料 摘要：本文对节能环保企业在营销管理工作中出现的理由进行了详尽的分析，提出了可以有效改善节能环保企业营销管理工作的一些措施，希望可以给广大节能环保企业有所借鉴，帮助其更好地发展。 关键词：节能环保企业 营销管理 策略 节能环保企业通常是指以节能减排、环境保护作为主业的企业。此类企业多关注于节能环保领域，致力于减排、致力于环保。与一般的企业相比较，无论是人员规模、资产规模还是经营规模，都要薄弱很多。 当前，在节能环保企业发展中，对其影响尤为重要的一点因素就是营销管理工作的好坏。现阶段，我国绝大多数的节能环保企业都没有对营销管理工作做到足够的重视，营销管理水平也一直处于停滞不前的落后状态。因为观念上的落后、不健全的制度、优秀人才的高度匮乏以及创新力不足等理由，导致节能环保企业很难进一步发展壮大。 1 节能环保企业营销管理中存在的理由 1.1 营销观念陈旧落后 市场营销是一个较为复杂的概念，不单单体现在一个方面。在实际的营销过程中，一共要经历五个发展阶段，才能够逐渐走向成熟，这五个发展阶段分别是：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念。现阶段，大多数的节能环保企业经营管理者仍然保持着极为落后的传统营销观念，思想依然停滞在产品观念阶段和推销观念阶段，尚未树立起市场营销和社会营销的科学营销观念。只有首先在观念上进行创新，使陈旧的观念从根本上发生转变，才能够实现行动上的创新，否则一切都将是空谈。 1.4 营销创新动力有限 我国现存的节能环保企业，开展的业务多集中于节能减排服务、垃圾发电、污水处理、新能源、节能环保建材、生命健康等领域。虽然技术含量较高，但是应用不是十分广泛，所以这些节能环保企业仍然采用传统的营销方式，在营销活动当中显得极为缺乏创新力，无法在营销这方面取得重大的突破，企业的利润也就受到了极大的限制。 1.5 忽视品牌建设 许多节能环保企业在日常的营销实践当中，没有对品牌的建设做到足够的重视，忽视了品牌的作用和力量，只看见当前的利益，没有做到长远的规划和打算，资源投入的力度也不够。故而，当企业的规模发展到一定的程度之后，往往会遇到巨大的发展瓶颈产品品牌名气不响，价值得不到有效提高，利润回报较低。 2 提升节能环保企业营销水平的策略 2.1 转变营销观念 当前，节能环保企业的营销观念还无法做到与现行的新经济制度相适应，一定要逐渐树立起正确的营销观念。第一，要重视战略。未来的企业营销要将战略重点放在可持续发展上面，企业营销要重视战略的制定以及战术的协调，这样可以将市场营销的作用淋漓尽致地发挥出来。第二，加强企业之间的合作。一些传统的营销手段现在已经不再奏效，那么也就要求企业与企业之间进行资源的共享，以达到优势互补的双赢目的，这样看来，加强合作是必定的趋势。第三，更加重视客户。节能环保企业在开展营销过程中，首先要遵循的一条思想就是“顾客就是上帝”，一定要将这种思想贯穿到全部的工作中，努力做到一切为了客户，一切服务于客户，以最优质的服务来赢得客户和市场，保障市场营销工作可以正常、有序地开展。 2.2 建立科学的营销制度 建立科学的营销制度，也就是要建立营销人员的分配制度和日常管理制度。首先，原本的考核体系目标过于单一，考核的对象只是营销人员的销售额，现在要将这种体系转变为多目标考核体系，考核的对象扩大为销售量、回款率、新客户开发率等等。第二，可以按照一定的比例提高基本工资，同时建立富有挑战性的激励制度，让每一个营销人员认识到自己和企业之间的关系，做到和企业共发展，和企业共存亡。 营销观念是指企业自开展营销过程之时起，知道适应营销环境后积累的经验和认识。观念的创新一般分为四个方面：市场意识、竞争意识、质量意识和强化合作意识。 我国的节能环保企业的营销组织，在近些年中逐渐体现出联合化、扁平化和概念化的发展趋势。面对日益激烈的市场竞争，独立的企业在浩瀚的商海中进行孤军奋战已经毫无可能，无法取得胜利。从当前的现实状况来分析，我国的节能环保企业大多数规模较小、实力不强，在与大企业的较量当中自然处于劣势，很容易便被“斩于马下”。许多企业的营销组织一直还停留在部门的阶段，没有提升到一定的高度和层面上。 营销技术是指企业在开展营销过程中采用的技术和策略。其中包括目标市场的确定、产品的定位定价、配销和促销以及广告策略等等。鉴于当前阶段众多节能环保企业未能真正掌握营销技术，所以，对于企业自身来说，一定要建立起独立的营销企划部门。该部门的负责人，一定是最优秀且具有丰富经验的资深人员，同时可以从外界聘请专业的营销顾问对其工作进行辅助，从企业和市场的实际角度出发，制定出科学合理且可以帮助企业向前发展的营销企划方案。营销企划的流程和步骤：对市场情况进行分析、拟定恰当的营销目标、制定各种相关策略、选择最佳策略、获取管理认可、拟定战略计划、整合企业计划。 3 结语 总之，由于节能环保企业存在产品结构较为单一、市场覆盖面小、营销人才职业薄弱化等特点，所以在开展营销组织实施的时候要从实际的角度出发，保证对市场的反应做出高速、敏捷的回应，保证决策质量，达到营销运营的正规化和标准化。 _： 1周蓓.中小型电力环保企业竞争战略研究与实证分析D.华北电力大学（北京），xx. 2耿殿贺.中国环保产业发展中政府与企业的博弈研究D.大连理工大学，xx. 3张敏.中国环保产业的目前状况、趋势与策略D.西南财经大学，2000. 4耿黎辉.环保产业市场和环保企业市场营销探索D.西南财经大学，2000.