★影楼营销论文摘要范文影楼营销论文摘要写

影楼营销论文摘要范文影楼营销论文摘要写 随着独生子女适婚年龄人群的增多,乐山每年登记结婚的人数大概以15%的比例递减,同时,各大婚纱影楼也陆续登陆乐山市场,对于川港婚纱影楼乐山分店而言,竞争压力日益剧增,制定完善的服务营销策略成为提升自身竞争优势的一个重中之重. 本文采用实证的分析方法,通过大量的实地调查、研究对川港婚纱影楼乐山分店的服务市场营销策略进行了深入研究. 全文的研究内容如下： 首先,在介绍川港婚纱影楼乐山分店概况的前提之下,对川港婚纱影楼乐山分店的宏观营销环境和微观营销环境进行分析,同时对川港婚纱影楼乐山分店进行了SWOT分析.其次,运用市场细分理论,对川港婚纱影楼乐山分店的服务市场进行细分,确定了川港婚纱影楼乐山分店的目标市场.再次,制定了川港婚纱影楼乐山分店的服务市场营销策略,其中重点研究了川港婚纱影楼乐山分店的服务产品策略、服务价格策略、服务广告策略、服务营销渠道策略和服务公关策略.最后,提出了川港婚纱影楼乐山分店实施服务营销策略的建议. 本文提出并分析了川港婚纱影楼乐山分店服务营销中存在的问题,希望通过制定川港婚纱影楼乐山分店完整的服务营销策略对改善公司营销中存在的问题,提高公司的市场竞争力,起到积极的促进作用,同时为同行业婚纱影楼起到抛砖引玉的作用. 影楼行业经过十几年的发展,已经日益走向成熟,数码技术的发展也为摄影行业的发展注入了新的活力.但是影楼行业丰厚的利润、较低的进入门槛又吸引了大量资金的涌入,特别是工作室的出现,给这个行业带来了激烈的竞争. 如何在竞争中求得生存,是每一个影楼(工作室)都在努力思考的问题,为了在竞争中求得一席之地,都在想方设法进行广告宣传,拓展业务渠道.广告战、价格战,陷入了你死我活的客户资源争夺之中.正是在这样残酷的竞争环境中,平价影楼独辟蹊径,开拓了中老年结婚纪念照这一低端市场,有效避开了与大多数影楼的正面竞争,并通过完整、精巧的营销策略设计与实践运营,取得了优良的业绩. 本文首先从对影楼行业的研究出发,分析了影楼行业发展的历程、主要的营销手段及本地影楼行业的现状及问题；然后,以前述行业发展现状与问题分析为基础,结合相关理论,对平价影楼的市场定位进行分析并研究其主要的营销策略；最后以一个具体的平价影楼的实践为例,对于上述理论如何在影楼应用进行了分析与总结,并提出了发展的困惑与发展的思路. 通过本文的研究,笔者力图归纳总结出平价影楼这一模式所蕴含的重要理论知识并通过研究与分析相关理论,对实践进行指导,促使平价影楼这一新的模式获得更好的发展. 婚纱影楼在我国发展不过十几年,其年产值却已超过500亿元.网络营销目前成为许多企业发展的重要营销策略,它给影楼业也带来了新的发展机会.该文以成都V2婚纱摄影网络营销的成功为例,结合西部地区的现状特点分析,对西部传统婚纱影楼如何构建网络营销平台,促进自身较快健康发展进行了探讨. 营销部是影楼的核心部门,是保证影楼日常经营正常运行的关键部门,它是链接影楼与市场的桥梁和纽带,由它而产生的所有营销行为都直接反映出影楼在市场上的形象与地位,因此营销部的管理,对于影楼来说是至关重要的. 网络信息时代,电子商务成为时代潮流,网络营销也因此而成为各大商家非常看重的销售渠道.时下很多行业已经透过网络开展销售取得显著成绩如IT业、机票*、宾馆预订等等,淘宝、易趣的网上小店也开展得红红火火.网络的普及给我们影楼来带来了哪些影响呢1、消费透明化,诚信最重要以往我们了解外部消息,都是通过新闻媒体,或者朋友单线传播消息.而现在则可通过互联网广泛交流心得和经验.网络普及以后,顾客可以在网上公开发表消费感受和遭遇,各项经营均被网络透明化,良好的口碑成为各大商家追崇的目标.一些急功近利的影楼曾经暗箱操作的盈利伎俩在网上被公布出来,影楼业也走进消费透明化.因此诚信经营成为网络时代影楼经营发展必须遵循的原则. 从事影楼行业的人,尤其是中小影楼大概都有这样的体会,营销难做.竞争对手总是在给自己出难题,要么价格降得太低,让生意难做,要么赠送大量的礼品,利润突破底线,或者大张旗鼓做秀场,搞装修,广发传单等等,自己也被迫跟进,但总是收效甚微,生意好一阵坏一阵,品牌打不上去,市场攻不下来,结果不是身心疲惫,就是两败俱伤.其实人的眼睛不仅是用来看世界的,也是用来审视自己的,做生意同样如此.这里我们借用,蒙牛,发展中一些营销经验,看看,蒙牛,是如何修炼内功,以及怎么应对自己的竞争对手伊利的.探寻,蒙牛,的发展轨迹,希望能给影楼经营者一些启示,照亮我们前行的路. 随着中国婚纱行业的蓬勃发展,从业者不难发现,历经十多年的优胜劣汰,市场已经进入一个新的时期,品牌期,.我们可以发现,由于婚纱摄影是一种商业行为,拍出的照片属于商业作品,只要将顾客拍得漂亮的照片就是好作品,技术层面上要求不高.所以,学习到一定阶段便可上手, 尽管xx年奥运会已经结束,但是对奥运营销的探讨却一直没有停止过,因为奥运营销有其特殊性,也有其普遍性,之所以特殊是因为此次奥运会在中国举办,作为一次典型的事件营销有其十分重要的意义,之所以普遍是因为此次奥运会受到全社会的关注,很多行业借助奥运概念做营销,国内国际的体育、文化盛会每年都有很多,把握住其中的一些概念做营销会给企业带来可观的效益.影楼做营销往往要借助社会上许多概念来进行,此次奥运会,许多影楼就借此做了许多营销活动.在这里,我们就一中级城市的影楼秦皇岛诗美影楼的奥运营销案做一下分析,以供业内人士参考. 在儿童摄影行业蓬勃大发展的今天,摄影机构之间展开了激烈的竞争.而竞争方式却不外乎是扩大规模、比拼价格、更新产品、优化服务等,在营销模式上鲜有突破与创新.儿童影楼要想做大做强,必须在营销模式上有革命性的改变.传统的营销模式是装修好店面,等着顾客主动上门,或者是搞活动、做秀场,吸引顾客冲动消费.随着市场环境的变化和信息时代的发展,仅仅在营销上做表面文章、进行粗放的扩张,投入大手笔的广告,而不从思想深度上挖掘,就会丧失很多的,转单,机会,白白流失客源.从目前的发展现状来看,儿童影楼还没有充分利用好,网络,这个营销渠道.现在,几乎所有的经营者都意识到了网络的重要性,很多人也已经开始尝试网络宣传与营销.但是,他们做了大量的投资,建网站、建论坛,却没有发挥出网络