国寿福五诀话术VIP

国寿福“5+5”促成法,顾问团,1.保的是钱2.给的是收入3.交的是利息4.获得的是本金5.留下的是财富,国寿福5决销售法,1.顶额申请2.打折销售3.天天涨价4.随时停售5.满期特权,话术内容设计说明,互动式,提问式,+,围绕能力可控设计：采取封闭式提问，引导客户互动，掌握现场主动围绕产品功用设计：采用举例的方式，讲清保险功用，解决客户需求围绕现场成交设计：通过介绍利好政策，营造紧迫性，促成客户签单,主促接洽话术,接洽话术,张姐：您好，欢迎您来参加我们的体验活动，您请坐！刚刚我们的服务专员已经为您详细介绍了本次活动以及十大热门话题的有关内容，其实这一切都与我们的日常生活息息相关。刚听服务专员说，您对医疗方面比较感兴趣，相信您一定非常关注自身的健康，正好这次活动我们有一个价值635万的国寿福保障计划非常的适合您，接下来我就为您详细的介绍下。这个计划究竟能解决我们什么问题呢？首先它保的是钱（接促成话术）,主促官开场话术：,要点：根据辅促提供的客户需求信息，迅速找到切入点并提出解决方案,“5+5”促成话术,第一个5,保的是钱,给的是收入,交的是利息,获得的是本金,留下的是财富,“5+5”促成话术,保的是钱,假如我们生病了，是不是要用钱？用的是不是自己的钱？那如果我们有了这款国寿福我们是不是就是用的保险公司的钱？我们是不是就保住了我们自己的存款？是不是保住了我们自己的钱？,首先要从原理上让客户理解国寿福保的是钱,落脚点：国寿福保的就是你的存款，让我们在生病的时候不缺钱，最关键的是花的不是自己的钱而是保险公司的钱。,给的是收入,假如我们生病了，我们是不是要住院治疗？住院治疗是不是就不能工作了？不能工作是不是就没了收入？那如果我们有了国寿福保险，符合条件保险公司将补助未来五年的收入损失？我们是不是就有了收入了？这款保险是不是给了我们收入？,买了国寿福保险给的就是我们的收入,落脚点：国寿福保的就是让您的存款在大病来临时不受损失，而且还能为你提供5年收入作为补偿，全都由保险公司买单。,交的是利息,现实生活中孩子的学费和医院的医疗费用是不是不能讲价？假设有一天医院找我们要30万的医疗费用给不给？怎么给？拿自己的存款或找亲戚朋友借？那如果我们有了国寿福保险，是不是就解决了这个问题？假如您现在有30万的存款，银行是不是每年都给你利息？银行给的利息是不是就是国家给的？那您把国家的利息用来买国寿福，是不是自己没有花一分钱？将来万一银行没利息了，用谁的钱买？自己的所以什么时候买国寿福？现在买,买国寿福保险交的就是利息,落脚点：现在买国寿福花的是国家的钱，以后买国寿福花的就是自己的钱，所以要现在买，因为银行利率一降低，那就得自己买了,获得的是本金,买国寿福保险获得的是本金,把钱放在银行，银行能给我们什么？本金+利息一旦发生风险，医疗费用是不是要自己承担？如果您用存款的利息投资你的健康（保额30万），万一发生风险，本金在不在？保险公司是不是还要给你30万？,落脚点：用银行利息来投资健康，万一发生风险，本金还在，还能赚一个本,留下的是财富,这辈子健健康康，留下来的这笔钱是不是可以作为养老金？如果不用，留下来的30万，是不是可以传承给我们后代？我们的钱是不是存下来了？那么我们是不是给后代留下了一笔财富？,举个例子：假如30岁，买国寿福保额30万，年交保费10000元左右,买国寿福保险留下的是财富,落脚点：如果一生健健康康，您留下来的这笔钱可以作为养老金保证自己的生活品质，也可以进行财富传承留给您的后代。,第二个5,顶额申请,打折销售,天天涨价,随时停售,满期特权,“5+5”促成话术,顶额申请,我们买这个国寿福是不是没花自己的钱？不花自己的钱我们买不买？是不是买的越多越好？那我们要不要顶额申请？（拿出顶额体检表）您先申请，要通过了才能买的，现在你还没申请通过，就算你想买还不一定买的到呢！,买国寿福保险要顶额申请,落脚点：既然花的不是自己的钱就顶额买，但要先申请，没申请，就算想买还不一定买的到！,打折销售,买国寿福保险可享受打折优惠,您平时有抽烟、喝酒、熬夜、长期看手机等习惯吗？是否有过高血压、直系亲属有癌症史呢？那您知不知道，如果有这些不良习惯或病史想买大病保险都是需要加费的，每项加10%。这次公司有优惠政策，一切加费的项目给你全免，是不是相当于给你打5折了？要不要抓住这次机会？,落脚点：这次公司有优惠政策，一切加费的项目给你全免，相当于给你打5折，这么好的机会赶紧办。,天天涨价,国寿福早一天买是不是就多一天保障，晚一天买是不是就多一分担忧？时间越久，年龄是不是越来越大了？年龄越大，保费就越高，是不是涨价了？（拿出费率表）将来银行没有利息了，国家不给政策了，保险是不是就涨价了？,买国寿福保险赶快买，天天涨价,落脚点：国寿福早买早省心，以后买的话年龄越大，保费就会越高，将来银行没有利息了，国家不给政策了，就要自己掏钱买了,随时停售,现在环境污染这么厉害，是不是发病率越来越高了？不过现在科技发达了，随时宣布癌症攻克了，是不是就停售了？如果疾病爆发了，赔付率高了是不是就得停售不卖了？是不是随时都会停售？,买国寿福保险赶快买，随时可能停售,落脚点：国寿福可能随时停售，所以现在一定要抓住机会，赶快办理。,满期特权,交费满期：交满了我们是不是就不用交了？是不是还能保我们终生？（交费满期保终身）轻症满期：如果患了合同上的30种轻症我们是不是就不用交后期未交的保费了？是不是还能拿6万元的轻症赔付金？（不但不交还给钱）意外满期：假如哪天不幸的发生了意外，是不是满期？（赔付保额不交费）重症满期：如果患了合同上的80种重大疾病，保险公司是不