《市场营销学》论文关于高职高专《市场营销学》课程改革的实践论文范文参考资料

市场营销学论文关于高职高专市场营销学课程改革的实践论文范文参考资料 上使得教、学、练的教学思路更加清晰，确保教学环节的连接性，让学生通过学，进而练，进而懂，最终将书本知识进行了内化。项目教学策略的实施步骤一般包括下达学习任务、传授知识和经验为实践学习准备、具体的训练操作、实践成果展示和总结评价五个阶段，根据要求不同，在实施过程中具体的项目任务可能存在着一些差别。本文通过以市场营销学的产品定位的确立分析为例，其中将“选择目标市场”作为工作的任务之一，对完整教学过程的具体实施进行阐述。 2.1.1 下达学习任务。所谓下达学习任务就是对学习目标进行明确，通常情况下，下达学习任务是实施“项目教学”的前提和基础。实际企业通过以工作任务的形式给学生下达相应的学习任务，以“产品定位点的确立”任务为例，该章节的具体工作任务就是提供一组产品及产品的背景资料请学生为其进行定位点的设计。可要求学生自由组合5-8人的小组，按照设定的专题任务展开学习工作，通过这种教学方式，可加深学生对“如何对产品进行准确合适的市场定位”的理解。 2.1.2 知识、经验准备。在教学过程中，结合相应的岗位技能要求，向学生传授所需技能必须的理论知识，同时在讲授必要知识的基础上，对产品进行定位，同时进行示范性介绍，对学生熟知的商品进行分析，确定它们定位点是什么以及是如何定位的 2.1.3 训练操作。根据任务要求，学生完成相应的课业操作训练，对于操作训练方式会因为工作任务的不同而出现差异，操练方式通常情况下主要包括：小组头脑风暴形成创意、市场调查完成调查报告、收集市场背景资料撰写策划方案、角色扮演模拟或营销人员向客户或相应的负责人提案的方式进行汇报。市场营销学的训练操作往往是让学生在把脉诊断企业营销困境开始，发现市场营销活动对于企业的实际作用，并由此开始按步骤深入学习营销实践活动的各项目。 2.1.4 成果展示。在完成学生自选产品的产品定位任务之后，按照专业的营销公文写作要求，要求学生撰写专业的提案样本或演示文稿同时提供给教师，并能演示汇报或者将相关视频让其他组学生进行共享，从而让学生能够比较清楚地认识工作成果的专业汇报，最终使他们通过模仿，到最后能够进行熟练和专业。 2.1.5 总结、评价。进行汇报每个工作成果时，依据不同的内容性质，需要教师或其他学生总结评价汇报的内容。学生的成果汇报通常由学生进行点评，对点评的学生虽然要求较高，刚开始也许很多学生并不知如何评价，经过若干次的启发和引导后，相应的总结与评价学生往往都能够有效地进行。 2.2 教改模拟操作环节。此处，选择教学过程中某些环节举例说明。比如：操作环节一：讲授完消费者市场和购买行为分析之后，让学生们扮演销售者、消费者等角色，假设对某种商品进行销售和选购消费，通过对商品买卖谈判进行模拟，谈判时间制约在3-5分钟，由评议小组对模拟情况进行点评分析，让学生在模拟的过程中发现消费者购买行为的影响因素，消费者购买过程中各阶段的营销任务。通过该环节的训练，培养并提升学生的语言表达能力，同时降低了学生的畏惧心理，在教学过程中，教师多给与学生鼓励和赞扬。借助这一环节对学生进行训练，在一定程度上让学生对影响消费者购买行为的内在因素和外在因素的复杂性有个充分的了解，让学生了解消费者购买行为的具体动机，深入分析的目的是为日后营销策划打好基础。 操作环节二：讲授完市场营销调研与预测，让学生在课外实践活动中亲自参与市场调研活动后在课堂内教学过程中就让学生自由发言，就某一产品让学生谈自己的认识和看法，从策划市场调查到调查策略的使用，从调查问卷的设计到调查资料的分析。通过这个环节的训练，主要是锻炼和培养学生的洞察能力、分析能力，以及激发学生对市场调查的兴趣。 操作环节三：讲授完促销策略，利用课余时间让学生到超市、商场扮演营业员，利用所学知识，直接面对面地向消费者进行推销，进而说服顾客购买商品，并让学生在课堂教学过程中谈一谈各组在促销工作环节中最深刻的感悟。后期借助校外企业的实际工作过程中所积累的知识和经验向教师展现本班学生所构建的企业（或公司）具体的促销策略的使用。通常情况下，通过交流信息，让学生了解购买需求和动机，同时反馈企业的特点，学生接受了这种训练后，其实际的工作能力大大提升，学生的收获颇丰。在教学时，每一章节的教学内容都能与实践相结合，并且实践环节始终贯穿在整个教学过程中，将理论与实践相联系，将书本的知识内化为自己的经验。 总之，在提升学生专业素养、明确教学目标时，在符合高职高专培养目标的基础上以合理性、可行性原则进行教学才能充分激发学生的学习兴趣，提升学生的学习能力、社会能力、策略能力和创新能力。 3 对高职高专市场营销学课程教学改革实践探索阶段的感想 3.1 通过一阶段的市场营销学课程改革的教学实践，对学生职业技能的培养有了更大的改善。通过课程改革使学生提高理论联系实际和解决实际理由的能力，尤其是获得基本的市场实战的能力。通过本课程改革学生初步具备了综合运用市场营销学及其他有关课程（如：概率论与数理统计、统计学、EXCEL、管理系、经济学、商务谈判、社交礼仪等）知识在分析和解决市场实际理由等方面的能力；通过本课程的实践活动使学生进一步提高独立深思、群体协作、社交公关等非认知方面的能力，学生会将市场营销学的学习上升到专业之外的更高层次，充分认识到精彩的人生也需要成功的营销。 3.2 通过一阶段的市场营销学课程改革的教学实践使学生对市场调研、营销战略、营销环境分析、4P策略等诸多理由有充分的认识和深入的理解进而累积起基本的营销实战经验，为其顺利进入毕业环节和更好地适应将来的就业奠定扎实的知识基础。学生进入企业后或面对实际的企业营销理由可以有的放矢，掌握更多的职业技能以充分应对自身的专业工作。 3.3 通过课程改革培养社会主义建设需要的，掌握必需的文化科学知识和实际工作能力的市场营销方面的应用型专门人才，具有艰苦奋斗和团结合作的实干精神，有良好的职业道德、职业意识、职业纪律、职业习惯和忠于职守的敬业精神，并且具有继续学习和适应职业变化的能力。通过各类工作任务的完成，使得学生的自学能力、应变能力、创造能力和团队合作精神得到很好的培养，提高学生的综合素质。 市场营销学课程改革的教学改革探索仍然在前进的道路上，在