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梅赛德斯-奔驰全能车 案例分析,核心概念：目标成本法,2,目标成本法是一种包含目标市场选择的产品成本计算方法，它首先应确定产品所欲满足的顾客群，然后计算开发生产新产品所需要的整体目标成本，并将此整体成本分摊到各个产品零件中，形成各个零件的目标成本，最后由产品开发设计部门就目标成本与现有的生产条件下实际产品成本进行比较，寻求降低其间差异的方法。,3,3,1. 梅塞德斯面临的是什么样的竞争环境？,2. 梅塞德斯如何应对世界市场上豪华汽车的需求变化？,4,5,宣布在美国建第一个客车工厂，拉近公司与市场的距离,从各个领域选出代表组成功能小组，设计车辆和生产的各个系统,进行市场调查，寻找AAV全球销售的可能性,估计成本，采用NPV法分析10 年内的预计现金流量，并对NPV进行了敏感性分析,定期召开顾客会诊会议，以符合市场需求,3. 构成目标成本法的要素有二，一是目标销售价格，二是目标毛利。梅塞德斯是如何确定这些要素的数值的？,6,4、请说明如何确定一项部件的重要性指数。这一指数是如何引导经理人员作出降低成本的决策的？,7,重要性指数,8,重要性指数/目标成本 =目标成本指数,运用目标成本指数可以了解一项功能组合的重要性与该项功能组合的目标成本之间的关系。指数小于1，可能就意味着该功能组合的成本，超过了它可以觉察到的价值。这样，在产品开发的早期阶段就可以发现一些在满足顾客需求前提下的降低成本的机会，并进而付诸行动。,5、梅塞德斯是如何降低成本以达到目标成本的？,9,10,6. 供应商是如何成为编制目标成本的过程的一个因素的？为什么他们对梅塞德斯AAV 的成功具有决定性的意义？,11,与梅塞德斯直接发生关系的供应商，是按系统提供它们的产品，而不是按构成系统的各项零件或部件提供产品。这些“一级”的供应商，向公司直接提供每年生产大约65,000 辆汽车所需要的生产系统，而不是个别的零部件。,12,为什么具有决定性的意义？,在AAV的成本中，有将近80%是这些系统供应商所提供的系统组件。在项目实施阶段做出的决策，通常到了生产阶段就不能逆转了，尤其是对汽车制造业来说，因而将系统供应商纳入体系会极大的提高了梅赛德斯奔驰的效率，是目标成本法中的一
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