农网论文关于农网改造后营销论文范文参考资料

农网论文关于农网改造后营销论文范文参考资料 摘要：农村快速增长的用电需求，国家组织电力部门对农网进行了改造，大大缓解了农村电力供应紧张的局面。在农网改造后，电力企业面对巨大的农村电力市场，如何探求适应农村新形势销售策略，开拓农村用电的新领域，建立起全新的农网管理模式，取得经济效益和社会效益的双丰收。 关键词：农网改造 电力营销 策略 1009-914X（xx）29-508-01 为适应农村快速增长的用电需求，国家组织电力部门对农网进行了改造，大大缓解了农村电力供应紧张的局面，农村电网结构得到极大改善，农村电网的技术水平，供电质量，供电可靠性的大幅提高和电价的大幅下降，有力地推动了农村电力市场的开拓。 1 农村电力的发展的目前状况 1.1 我国农村用电的目前状况 我国是一个农业大国，农村人口占全国人口份额的70%，但是农业用电只占全国用电量的40%，我国农村通电率为95%，人均用电量只有102千瓦时。距离国家标准要求人均用电量300千瓦时相比还是有一定距离。由于我国农电点多、面广、线长，技术和管理水平较低的历史理由，农村用电总体水平不高。 1.2制约农村电力市场发展的根源 农村电力市场主体不明确，没有建设和经营农村电网的符合市场规律的电力供应商。因此，农村供用电管理和经营体制不符合市场规律，也就严重的制约了农村电力市场的发展。主要表现在： （1）农村电网供电能力弱，质量低。由于农村电力建设的历史欠账太多，造成农村电力网络的不完善、设备的陈旧、供电质量不稳定和停电修理时间长。特别是在夏季用电高峰时，公用变压器超载、满载现象严重，造成电压低，空调设备难以启动运转。公用变压器布置偏少，低压供电半径太长，线损增加，大大削弱了农村用电的积极性。 （2）农村电价偏高，缺乏竞争能力。农村电价的主要构成为：国家公布的电网销售的目录电价、国家规定征收的电力建设基金、三峡电力建设基金、农村集体电力资产（10kV及以下高、低配电线路及用电计量表计）的电能损耗费用折算的加价、农村集体电力资产设备运转维护费折算的加价、乡村电工的酬劳、地方政府批准的农村电网改造资金折算的加价。农村电价的构成比城市电价的构成多出了34项内容，造成农村电价比城市相应电价高出 0.81倍。高昂的电价，农村电力市场的竞争力，使有些地方的农民用不起电。 （3）农村供电企业管理落后，服务差。农村供电企业缺乏现代管理制度，造成供电企业对客户服务跟不上，大大制约了农村用户的信誉度。在电力市场扩展过程手续烦琐，过于复杂，工程的设计、安装及材料购置上的垄断服务，并未使客户真正受益，服务的内容没有真正落实到实处这都严重影响客户的正常用电 2 农网改造后农村电力市场的营销策略 2.1农网改造后农村电力市场巨大潜力 近些年国家”强农惠农”、“家电下乡”、“新农村建设”等一系列惠农政策出台实施，农村经济快速发展，农民生活水平日益提高，农村用电量持续保持高位增长， 因此农村用电额潜力巨大，具体表现为： （1）国家投入大量农网改造建设资金。国家为了开拓农村电力市场，十几年间陆续投入大量资金进行了农村电网改造和农电管理体制改革，推行了“户户通电”工程、“西部完善”工程以及城乡用电同一电网、同一电价的“两改一同价”政策。随着这些改造项目的完成和用电优惠政策的推广，城乡电网结构更加合理、供电质量更加稳定、电网基础大大加强、供电可靠性大幅提高、电价逐步降低，这都对农村电力市场的开拓与发展提供了十分有利的空间。 （2）农村生活水平提高家用电器日益增加。随着我国经济的快速发展，农村的生活水平日益提高，再加上国家为扩大内需推广“家电下乡”的惠民政策，电视机、电冰箱、洗衣机、电磁炉、DVD等家用电器在农村大量普及，这些家用电器的增加，将为农村电力市场带来一个较大的需求空间。 （3）农村乡镇企业用电大幅增加。随着我国小城镇的建设，大量的乡镇企业在农村安家落户，有力的拉动了农村社会用电量的快速增长。 3 农电市场的营销策略 在农网改造后，电力企业面对巨大的农村电力市场，如何探求适应农村新形势销售策略，开拓农村用电的新领域，建立起全新的农网管理模式，取得经济效益和社会效益的双丰收。 3.1扩展农电营销渠道 开拓农村电力营销市场必须采取与城镇电力营销市场完全不同的分销策略。农村居民居住分散，分布范围广，交通不便，农村用电终端多，但规模较小。电力企业在设置农电营销网络时，应考虑以下几种途径： （2）加强电力营销推广。通过举办电力发展展示、义务咨询等形式，向客户宣传电力产品安全、洁净、方便和高效的特点。介绍电器产品性能和用电技术，主动向客户宣传安全用电和合理用电知识，进行用电与使用煤、油、气的经济效益和安全性能对比，帮助客户合理用电，高效用电。 （3）扩张电力营销地域。随着电力体制改革的深入，必定会要逐步放开电力销售市场，打破现有的专营体制，抓住机遇，立*地，辐射周边，实行销售市场的扩张策略，通过完善地区的电网架构建设，主动出击，以提高各项供电服务为手段，扩大电力营销市场。 3.2 发挥电价的杠杆作用，盘活农村电力营销市场。 虽然我国的电价仍是由政府定价，电力企业被动执行。在市场经济条件下，供电企业可以通过技术改造，运用新技术，提高变压器的利用率，减少线损，同样可以降低，电力用户的终端电价。同时可以借鉴城市阶梯电价的模式，开展用户生活用电超过一定电量，超出部分给予打折优惠政策；也应推行分时电价，对客户做出低谷让利，鼓励用户多用低谷电；实行薄利多销让利销售等策略，最大限度地刺激人们的用电消费。 3.3 开拓农村穷困地区的电力市场。 农村电力市场营销的最大难点在于个别农村经济欠发达地区，农村居民的收入水平偏低。由这些因素导致电力工业发展缓慢、用电水平低，在农村贫困地区往往变成一个难以解开的结。但是，电力企业可以借助国家对农村的投资，完善当地农村电力基础设施，加大对电网的改造并降低农村基础电价，通过电力扶贫共富工程有重点地扶持贫困地区农村经济的发展，增加农村居民的收入，从而带动农村电力市场的发展。 4 结语 随着我国电力体制改革和电力市场化的进一步深化，农村电力行业的垄断性将被打破，农村电力市场将变得更加开放，因此，供电企业只有顺应市场变化，转变服务模式，提高管理水平，加大电力营销力度，积极参与市场竞争，才能赢得市场主动权，保证企业的良性循环和可持续发展。 _