章宁军《商业经营智慧》

章宁军老师总裁商业经营智慧课程分享 懂得分配是大智慧!人到一起就是分钱分名分利，名利的问题谁也逃脱不了！ 中国企业家有个死穴，就是不会合作。面对股份制合作企业如何入股呢？家人入股不要让他出钱，对外合作则必须让对方出钱，对方愿意出钱，就代表他认同此事，愿意承担风险！懂得机制的人就是成熟的人，是有智慧的人。懂得机制的企业家才是成熟的企业家、有智慧的企业家。中国改革开放后迎来30年的辉煌，最根本是源于什么变了？机制变了。 美国为什么能成为世界第一强国？同样是源于其先进的机制。 如果把国家比作一家公司，我们所有的企业老板就是这家公司的员工，我们在国家这个公司如此自发地拼命做事，那员工在我们的公司为什么不能维持与我们相同的状态，同样自发地拼命做事呢？核心问题在于机制不一样。国家定的机制是让企业老板给自己干，企业老板定的机制则是让员工给老板干。 毛泽东领导全中国人民革命成功，最核心的精髓是什么？让人民给自己干。邓小平作为一代伟人，给后人留下的是一个思想或者一个机制叫改革开放，推动着中国一路向前。家族化与合作化 经营企业本质都是分配的问题，所谓“人为财死，鸟为食亡”。 第一种分配机制是家族化分配。家族化分配的意思是，主要家族成员都持有法人股份。全世界大多数企业都是家族化企业。家族化分配有在干活的时候把亲人当作亲人，分钱的时候则把亲人当作外人的倾向。如果不让主要家族成员持股，会造成很多悲剧。当资本有一定剩余，血缘关系就会淡化成社会关系；当权力到达一定程度，血缘关系就会演变成对立关系。唐太宗李世民为登上皇位，策动玄武门之变，铲除兄弟就是如此。第二种分配机制是合作化分配。合作化分配是有家人就与家人一起干，没家人就与别人合作，否则就只能跟着别人干。中国企业家有个死穴，就是大家不会合作。合作化分配对企业老板们提出了三大考验：其一，与谁合作。如果找水平一般的人合作，企业发展就更一般；其二，什么时候合作；其三，灵活的合作方式：如何进，如何退。古代那些英明的皇帝，就懂得在不同的时期启用不同的人。核心操作智慧 运用好家族化分配机制与合作化分配机制，必须拥有核心操作智慧。首先我们来看入股也即是进入环节的操作智慧。 要点一，必须是独当一面的人才能入股。比如销售经理就必须会销售，会总结，会选人，会领导，能独当一面地完成自己的职位职责。 要点二，如果入股的人少，必须是一个一个进入，如果入股的人多，必须一群一群进入。这是因为，人和人交往需要一个磨合的过程。 要点三，家人入股尽量不要让他出钱，对外合作则必须让合作方出钱。合作方愿意出钱，就代表他认同此事，愿意承担风险；而家人不出钱，就在情义上永远有欠于你。企业家尤其要注意的一点是，必须把能独当一面的人变成与自己“一伙”的，否则他就跟别人“一伙”欺负你。成功的领袖境界，永远是用一伙人去影响另一伙人。 接下来，我们看看退股也即是退出环节该怎么办。 要点一，如果合作者中途退出，必须净身出户，但是当享受当年已发生的利润分红。 要点二，如果合作者是主动为自己谋私利，或对公司有伤害行为，比如私下收取5000元回扣等等，应当直接开除，并承担相应责任。 要点三，凡不能独当一面的合作者，可以自己出钱出股请能独当一面的人暂时顶替自己的工作，同时自己去进修，提升个人能力。但是期限是2年，如果2年内自己能力提升不够，依旧无法胜任，就要退出。 要点四，如果合作者遭遇天灾人祸，不能胜任工作或者生命都逝去，该怎么办？此时应将股份优先转让给其他股东，如果对外转让，则必须所有股东或董事会成员通过。此外，还有一种处理方式是逐年减少股份，直至稀释为零。在此过程中每年只拿分红，合作了多少年，就再用多少年来退出。比如某合作者占有公司20%股份，合作了10年，就再花10年来退出，每年股份减少2%。 需要重视的一点是，所有合作者一定要明确股份受益人。提前写明股份受益人（包括姓名、身份证复印件），所有股东相互持一份，这样就能避免突发事故发生，来不及交代后事。 其他分配机制 现代商业社会，尤其是在分配机制上，不能不格外重视契约。契者为契机，约者为彼此约定。在商务合作上，大家就是一个契约，所以必须因时机而做出新的约定。 企业老板心中往往有三大死穴：家园思想与全球思想的矛盾，封建思想与民主思想的矛盾，农业思想与市场经济思想之间的矛盾。所以，老板真正的问题在于自己。我们究竟是该给孩子留下2000万，还是花2000万把孩子培养成材？很明显，给孩子留下的应该是一种精神，一种智慧。 除了家族化分配与合作化分配，企业还有期权化分配机制。不管任何时候，不管什么情况，如果干活的人拿不到足够多的钱，公司就必然没有希望。运用期权化分配，比如干满十年八年，再多给1-3年年薪，或给房给车给股份，这能极大激励员工的积极性。 分红化分配也是一种分配机制。在这种机制下，全公司每个人必须有分红