居购物节活动方案

居购物节活动方案前言四月份临近，虽说还没有到五一的消费黄金周，但各商家都已经蓄势待发，尤其欧亚商都近些年以店庆名义在此期间大搞促销活动，经过几年精心的宣传和运作，已经在消费者心中形成了“四月欧亚店庆，商品有低价”的消费概念，并带动欧亚车百和欧亚大卖场共同进行“店庆经济”，大有舍我其谁之势。针对这一情况，中东大市场应首先避其锋芒，选择中东大市场较为强劲的家居链市场作为整体活动的切入点，避开欧亚店庆的日用消费品链和家电链的销售阵地；其次，抓住四月份是家居装潢装饰旺季的初期这一契机，将中东大市场的家具、家电、厨卫、家饰等经营品类合并成家居链，并赋予更多的节日氛围，“以点带面”使之成为四月份中东大市场固有的家居购物节，有针对性地吸引消费者，将其“做深、做牢、做大”。在四月份让家居购物节推动大市场到达新的销售增长点，以中东大市场特有的“节日经济”打破欧亚的“店庆经济”对四月份消费者市场的垄断，从而形成对峙之势抢占市场份额。活动纲要总体目标：打破欧亚商都的店庆促销垄断四月份消费者市场的局面，提升中东大市场的节日文化，带动整体销售增长。活动目的：1、刺激消费者购买，提高销售增长点；2、固化中东大市场四月份春季购物节；3、加深中东大市场独特的节日文化；4、做大家居链市场，扩大市场竞争份额；5、提升中东大市场的整体品牌形象；活动名称：中东大市场第三届家居购物节活动主题：放心家居低价登陆活动时间：4月8日4月16日，为期9天活动组成：中东大市场第三届家居购物节开幕庆典活动+家居购物节现场系列促销活动+“快嘴王”PK大赛+“天使在人间”婚庆喜上喜活动；总体活动时间表：活动项目活动时间中东大市场第三届家居购物节开幕庆典活动4月8日中东大市场家居购物节现场促销4月8日-4月16日“快嘴王”PK大赛4月8日、9日“天使在人间”大型婚庆博览会4月15日、16日活动内容中东大市场第三届家居购物节开幕庆典活动活动目的：1、“造势”强声夺人，拉动家具购物节前期的整体人气；2、“告知”进一步加大中东大市场第三届家具购物节现场气氛和整体活动的宣传力度；活动时间：4月8日的9点30分10点30分；活动地点：中东大市场一厅正门前的舞台；活动内容：1、由“交通之声”的主持人天雷和雪林，对中东大市场第三届家具购物节的开幕仪式通过“交通之声”进行现场报道；2、请中东大市场的老商户对本次家具购物节进行剪彩；3、歌舞秀现场表演；4、派送气球；5、对中奖消费者进行现场采访通报活动时间：4月8日上午9：3010：30活动细则：活动气氛营造：1、在一厅的22号门、24号门、3号门、6号门、8号门、18号门、20号门及二厅的53号门、54号门、25号门，树立跨度15米的拱门；1号门树立20米的拱门；2、在自由大路方向，离大市场40米处立20个气柱；朝东方向立20个气柱；朝西方向立10个气柱；3、布置30个带条幅的飘球；4、店内更换新的吊旗；5、大市场外围广告牌更换；6、活动时，现场广播应及时给予通告；活动用品：名称单位数量备注15米拱门副920米拱门副1气柱个50飘球个30吊旗张活动广播稿份1费用预算：序号项目费用备注01交通之声现场直播费02礼品费03气氛营造万元10天04秧歌队中东大市场第三届家居购物节现场系列促销整体活动目的：通过现场系列促销活动达到提升整体销售额的目的，并设定了参与性强回馈力度大的游戏和抽奖活动，让消费者在购物中娱乐，在娱乐中购物。整体活动时间：20XX年4月8日4月16日整体活动地点：中东大市场1厅、2厅整体活动内容：一、现场特价商品设定；二、促销活动一厅活动活动一：喜从天降扎气球活动时间：4月8日4月16日，每天的9点30分16点；活动地点：1厅12门阳光通道；活动规则：1、当天在1厅，凡累计消费满200元以上的消费者可凭信誉卡和所购商品参加此活动；2、以200元为基点，每多出200元消费，可增加一次扎气球的机会；3、本活动限在一厅当日购物的消费者；4、参与活动的信用卡收回；操作细则：1、活动每天现场悬挂20XX个气球，里面装有2200元的奖品。凡活动期间在市场一厅当日一次性购物满200元以上的消费者可凭信誉卡参与本活动；参与活动的消费者可进入活动场地，挑选气球；2、参加活动的消费者，只能指点现场工作人员扎爆所选中的气球，获得里面的奖品；3、工作人员在扎气球的时候要小心，不要连带弄破其它气球；4、现场需要5名工作人员，1名组织扎气球的；2名核对信誉卡、登记及发奖的；2名保安维护秩序；5、让围观的消费者保持与活动现场1米以上的距离；6、礼品设置：2元的购物券16000个；5元的购物券20XX个；10元的购物券1000个；50元的购物券700个；100元的购物券200个；200元的购物券100个；7、参与活动的信用卡收回后，发给与信用卡上消费金额相符的奖券1张；活动用品：名称单位数量备注气球只220XX扎枪根1桌子张1椅子把3登记用品套1购物券5元张20XX20元张100050元张500100元张500其它奖品份8000详见附件一活动说明水牌个1活动二：气球大派送活动时间：4月8日4月16日；活动地点：1号厅的17-19号门、5-7号门、1厅14号阳光通道活动规则：1、活动期间带孩子来大市场的消费者，赠孩子氢气球一个；2、每天赠送1000个，送完为止；操作细则：1、赠送印有“中东大市场”、“第二届购物节”字样的标识；2、赠送气球需要7人，每个地点1人；3、赠气球的人身着充气套装或卡通服饰以渲染节日气氛；活动物品：名称单位数量备注氢气球只1万充气套装套7活动说明水牌个1活动三：好奖刮刮乐活动时间：4月8日4月16日；活动地点：1厅总服务台活动规则：1、当天在1厅购物累计满100元的消费者凭信誉卡可领取1张刮刮卡，当场兑奖；2、每满100元便可以有一次刮奖的机会；3、参与活动的信用卡收回；操作细则：1、以1000张为一个开奖组，每个开奖组均设一、二、三、四等奖及参纪念奖，奖品以实物为主；2、奖品设置：一等奖1名，奖价值100元奖品；二等奖10名，奖价值50元奖品；三等奖50名，奖价值20元奖品；四等奖100名，奖价值10元奖品；纪念奖839名，奖手拎兜1个；3、头一组未抽中的奖品可滚入下一组的奖品当中；4、中奖规则：刮刮卡中有“中东大市场”全称的为一等奖；刮刮卡中有“大市场”字样的为二等奖；刮刮卡中有“中东”字样的为三等奖；刮刮卡中有“中”字样的为四等奖；刮刮卡中有“东”字样的为纪念奖；5、兑奖后奖券予以收回作废；6、参与活动的信用卡收回后，发给与信用卡上消费金额相符的奖券1张；活动物品：名称单位数量备注刮刮卡张1万奖品份1万见附件一活动说明水牌个1二厅活动活动一：好奖刮刮乐活动时间：4月8日4月16日，9点17点；活动地点：46号门通道活动规则：1、当天在2厅购物满500元的消费者凭信誉卡可领取1张刮刮卡，当场兑奖；2、每满500元便可以由一次刮奖的机会；3、参与活动的信用卡收回；操作细则：1、以1000张为一个开奖组，每个开奖组均设一、二、三、四等奖及参纪念奖，奖品以实物为主；2、奖品设置：一等奖1名，奖价值500元奖品；二等奖10名，奖价值200元奖品；三等奖50名，奖价值100元奖品；四等奖100名，奖价值20元奖品；纪念奖839名，奖价值5元奖品；3、头一组未抽中的奖品可滚入下一组的奖品当中；4、中奖规则：刮刮卡中有“中东大市场”全称的为一等奖；刮刮卡中有“大市场”字样的为二等奖；刮刮卡中有“中东”字样的为三等奖；刮刮卡中有“中”字样的为四等奖；刮刮卡中有“东”字样的为纪念奖；5、兑奖后奖券予以收回作废；6、此项活动需要工作人员2名，1名兑奖发奖；1名回收做记录；7、参与活动的信用卡收回后，发给与信用卡上消费金额相符的奖券1张；活动物品：名称单位数量备注刮刮卡张1万奖品份1万详见附件一活动说明水牌个1活动二：财运金币一把抓活动时间：4月8日4月16日，每天的9点30分4点30分；活动地点：46号门通道活动规则：1、当天在2厅购物满3000元的消费者凭信誉卡可参与本活动；2、顾客从装有1元、元硬币的钱箱中赤臂单手抓取现金；3、每人只限1次，抓取金额不限；4、参与活动的信用卡收回；操作细则：1、现场需要工作人员4名，1名主持活动；1名做活动记录；2名维持秩序；2、做好现场维护工作，防止有人混水摸鱼；3、用盆装硬币，显得更直观，更具诱惑力；4、做好记录和统计工作；5、参与活动的信用卡收回后，发给与信用卡上消费金额相符的奖券1张；活动物品：名称单位数量备注印章枚11元硬币枚1万元硬币枚2万登记用品套1桌子张1椅子把2钱箱个1大些、抗磨活动说明水牌个1活动三：喜从天降扎气球活动时间：4月8日4月16日；活动地点：50号门阳光通道；活动规则：1、当天在二厅，凡单件商品消费满1000元以上的消费者可凭信誉卡参加此活动；2、以1000元为基点，每多出1000元消费，可增加一次扎气球的机会；3、参与活动的信用卡收回；4、本活动限在二厅购物的消费者；操作细则：1、活动每天现场悬挂1000个气球，里面装有5500元的奖品。凡活动期间在市场二厅，当日一次性购物满1000元以上的消费者可凭信誉卡参与本活动；参与活动的消费者可进入活动场地，挑选气球；2、参加活动的消费者，只能指点现场工作人员扎爆所选中的气球，获得里面的奖品；3、工作人员在扎气球的时候要小心，不要连带弄破其它气球；4、现场需要5名工作人员，1名组织扎气球的；2名核对信誉卡、登记及发奖的；2名保安维护秩序；5、让围观的消费者保持与活动现场1米以上的距离；6、礼品设置：5元-50元的8000个；50-100元的1000个；100元的1000个；500元的10个；7、参与活动的信用卡收回后，发给与信用卡上消费金额相符的奖券1张；活动用品：名称单位数量备注气球只120XX扎枪根1桌子张1椅子把3登记用品套1购物券5元张400020元张20XX50元张1000100元张1000其它奖品份4000详见附件一活动说明水牌个1活动四：幸运飞镖大转盘活动时间：4月8日4月16日，每天9点30分16点；活动地点：46号门通道活动规则：1、当天在2厅购物满300元的消费者可凭信誉卡参与本活动；2、掷飞镖时，掷标人需离飞镖盘2米以上的距离；3、每人限三次，顾客只可选择其中一件为奖品；4、参与活动的信用卡收回；操作细则：1、准备3支飞镖，供顾客投掷；2、飞镖盘需可转动，当参与者投掷飞镖时将其轻轻转动，加大掷镖中奖的随机性；3、飞镖盘分为60个中奖格，奖品设置比例为：10元30元的奖品占50个格；30元200元的奖品占10个格；4、飞镖盘做成直径为1米的，增强其观赏性和娱乐性；5、此项活动要注意现场安全，不要让观众站在与飞镖盘的同一方向，并要其离飞镖盘保持3米以上距离。另外，制作2米2米的飞镖盘背板，以增强活动的安全性；6、此项活动需要4名现场工作人员，2名维持现场秩序；1名主持活动；1名发奖记录；7、参与活动的信用卡收回后，发给与信用卡上消费金额相符的奖券1张；活动物品：名称单位数量备注飞镖支3飞镖盘枚1直径为1米挡板副12米2米桌子张1椅子把2登记用品套1奖品10元100元份400详见附件四100元1000元份150活动说明水牌个1活动五：礼上礼大抽奖活动时间：4月8日4月16日，每天13点30分；活动地点：46号门通道活动规则：1、当天购物的顾客均可凭抽奖券参与本活动抽奖；2、消费500元以下的顾客可参与快乐大礼的抽奖活动；3、消费1000元以下的顾客可参与时尚大礼的抽奖活动；4、消费1000元以上的顾客可参与尊荣大礼的抽奖活动；5、未消费的顾客需在活动现场填写奖券，参与抽奖活动；6、本活动可与其他促销活动共同进行；7、奖项设置：一等奖名，奖价值3000元奖品；二等奖2名，奖价值1000元奖品；三等奖5名，奖价值200元的奖品；操作细则：1、此项活动配合现场文艺表演一起推出；2、每两个节目穿插一次抽奖；3、抽奖顺序从低等奖到高等奖；4、现场需要工作人员3名。1名给未消费顾客做奖券登记；1名做现场协调及抽奖监察工作；1名做颁发奖品工作；5、做现场协调及抽奖监察的工作人员，需确认好顾客的抽奖券的金额，监督其投入相应的抽奖箱内；6、文艺表演需准备10个节目；.活动物品：名称单位数量备注抽奖箱个3抽奖券张5万舞台套14米2米桌子张1椅子把2登记用品套1奖品一等奖份9详见附件一二等奖份18三等奖份90活动说明水牌个1整体活动结点序号工作内容负责人完成时间备注01确定活动方案张守新3月18日02吊旗设计姜磊3月23日03大市场外围广告牌设计姜磊3月24日04活动说明水牌文案文敬来3月27日05奖品设计官月秋、文敬来3月28日06活动说明水牌设计姜磊3月29日07现场人员协调落实官月秋3月30日08刮刮卡印刷文敬来3月30日09大市场外围广告牌喷绘梁秀丽3月31日10奖品落实官月秋3月31日11活动广播稿文案文敬来3月31日12吊旗制作姜磊4月1日13吊旗更换官月秋4月5日14大市场外围广告牌更换官月秋4月5日15活动说明水牌制作姜磊4月5日16活动庆典布置官月秋、文敬来4月6日17现场布置官月秋、文敬来4月6日18派送气球制作文敬来4月6日“快嘴王”PK大赛活动目的：1、增强购物节的参与性、娱乐性；2、购物节的文化氛围；活动时间：20XX年4月8日、9日11点-13点30分；活动地点：中东大市场1厅食品区活动规则：1、能在最短的时间内吃下10个面包者为获胜者；2、获胜者将获得100元的奖品；3、比赛设2场；操作细则：1、现场备健胃消食片；2、比赛用桌一张；3、矿泉水5箱；4、现场需要工作人员2名，1名主持活动；1名负责补助和协调工作；整体活动结点：序号工作内容负责人完成时间备注01比赛商户落实官月秋3月25日02奖品落实官月秋3月28日03工作人员落实官月秋3月30日04现场布置官月秋4月8日“天使在人间”大型婚庆博览会活动目的：1、吸引将要结婚的新人来此购物，制造新的销售点；2、整个文化节渲染了更浓重的喜庆气氛；3、探索跨行业合作共同吸引消费的新途径；4、制造新闻焦点，使整个家居节更容易受到瞩目；活动时间：20XX年4月15日、16日活动地点：中东大市场2厅活动内容：1、在大市场当日累计消费达到1000元的消费者，可获得1张在婚纱影楼拍照的100元代金券；2、在婚庆当日在影楼预约拍照的消费者，消费20XX元以上可获得100元购物券；3、博览会期间在婚庆公司预约结婚庆典的消费者，可在大市场参加一次“喜从天降扎气球”活动；4、来中东大市场的消费者，三世同堂的可在婚纱影楼免费获得一张全家福；5、现场作秀表演，由婚庆公司、婚纱影楼、珠宝行等提供；活动细则：1、与参展商须签订活动协议书；2、作秀活动内容由参展商提供，活动安排有；3、中东大市场提供展示舞台；4、中东大市场为每家面积不小于10平米，不超过30平米的展示区；5、由参展商自行布置展示区；6、每家参展商的参展人数不得超过12人；7、对婚庆博览会的参展区进行划分；8、在婚纱影楼预约拍照的消费者，需付全款才可以享受相应的购物券馈赠，此项活动需有参展商的领导签字方有效；9、在婚庆公司预约结婚庆典的消费者，需交够全款才可以参加“喜从天降扎气球”活动，此项活动需有参展商的领导签字方有效；10、购物券和代金券的兑换在一厅总服务台；11、针对婚庆博览会需要2名现场监督和协调人员；12、参展商须遵守中东大市场的相关管理规定，不服从规定的将按照相关条例予以处理；13、婚庆博览会结束后，由大市场和参展商共同对本次活动进行评估，研究有没有进一步开发合作的价值；活动结点：序号工作内容负责人完成时间备注01确定参展商文敬来3月25日02签订参展协议官月秋、文敬来3月29日03婚庆博览会的报纸文案文敬来3月30日04婚庆博览会的广播文案文敬来3月30日05报纸设计姜磊4月2日06短信文案文敬来4月2日07广播发布梁秀丽4月615日08确定参展商节目官月秋、文敬来4月10日09窜连参展商节目文敬来4月11日10短信广告发布梁秀丽4月12日11报纸发布梁秀丽4月13、14日12参展区域划分装饰官月秋、文敬来4月14日13协助参展商布展官月秋、文敬来4月14日14舞台布置官月秋、文敬来4月14日15活动现场协调官月秋、文敬来4月15、16日整体活动预算：序号项目费用备注01参展区装饰02礼品费03短信广告8000元20万条活动推广一、推广时间：20XX年4月2日4月19日二、推广目的：1、提升中东大市场品牌形象2、活动内容的广泛告知3、固化本次活动主题4、吸引更多消费者5、促进现场销售三、推广主题：放心家居低价登陆四、推广策略：以点带面，以小博大用家居商品链条这一点的促销，带动整个大市场的销售，用节日低价的点来表现出大市场的整体物美价廉的特点，用四大承诺、先行赔付的点来给予消费者全面的利益保障和信心。大市场在成立时间、商品档次、品牌影响力等方面均弱于欧亚，必须用细节、小事来拉近与消费客层的距离，在市场中抢夺欧亚店庆中欧亚大卖场的一部分客源。五、推广内容：1、家居节促销活动内容活动时间活动内容促销信息参与形式2、中东大市场品牌服务：四大承诺、先行赔付规模：占地21万平方米，营业面积13万平方米。拥有商户6000余家，经营商品种类10万余种，日客流量可达五万余人。服务设施：大型停车场交通便利：公交车线路六、推广媒介策略：媒介组合1、报纸：新文化报城市晚报2、电台：交通之声3、楼体户外：4、DM直投：5、海报：6、手机短信：7、室内广播：8、车厢内条幅广告：投放侧重以报纸、电台、DM为主，其他形式为辅。作为面向普通消费者的商业广告，报纸、电台将是主要的媒介渠道。尤其对于大市场准备将其固化成一个重要的商业节日来讲，其报纸、电台具有着强大的影响力。推广表现形式硬广应体现强势、吸引鼓动性、煽动性，语言直接、直白，易懂易记。软文以细节小事切入，体现品牌的实在。在具体实施上可采取在同一版面出现，扩大影响，提高关注度。七、推广排期：1、报纸媒体时间硬广主题版面软文主题媒介选择目标效果价格4月3日中东大市场第三届家居购物节“低价”登陆打爆长春家居价格底线1/2套红中东大市场推动低价狂潮访中东大市场总经理新文化市场预热、活动告知、树立形象4月5日有便宜，你会捡吗？1/2套红中东大市场，价低有道理规模化经营经验新文化城晚吸引关注、打消顾虑、树立形象4月6日过日子