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煤炭论文关于煤炭营销的论文范文参考资料 摘要：准确的市场营销战略定位是企业制胜的法宝，要培育和增强企业竞争能力，立足国内国际竞争，突出企业特色，打造一流的品牌服务，增强核心竞争力，使企业走上高速发展的快车道。实施煤炭营销战略应建设高素质的销售队伍，组建经贸性实体确保市场占有率，以优质产品占领市场，解放思想，更新观念，树立全员营销的意识。 关键词：煤炭企业 营销 策略 应用 当前企业营销*建设的滞后，是由于我国的市场经济体制建立较晚，市场还不够规范，企业也还未走向成熟等理由造成的。道德现象的日渐增加，企业营销*和企业社会责任理由才逐渐引起人们的重视。由于煤炭行业从业人员素质参差不奇，有些企业道德意识低下，企业营销理论尚不被他们接纳，这些企业对在经济活动中出现的一系列*理由缺乏正确的认识，往往较多地强调产值和利润，却忽视了自身的社会责任。 与社会文化相比，企业文化对企业营销*的影响更为直接。企业文化是企业在生产经营实践中形成的， _员工所认同的、带有本组织特点的使命、宗旨、精神、价值观和经营理念，以及这些理念在生产营销实践、管理制度、员工行为方式与企业对外形象的体现的总和，企业文化是企业的灵魂。而我国现在的大部分企业受中国传统文化的影响，加上西方文化思潮的导入和冲击，使一些企业文化中的价值观发生偏移，导致以自我为中心的文化背景下，单纯追求以企业自身的利益为唯一标准，这样的企业营销道德水准是绝不会高的，在参与市场活动中表现出营销不*行为在所难免。 市场因素是指在一定 _发展水平条件下，市场体系与市场机制发育的程度及市场供求状况的市场趋势。煤炭市场从计划经济到市场经济的转型始终没有 _完成，包括定价权、合同签订等方面还存在着计划经济状态下的后遗症。市场因素的优化，为企业营销*的建设提供良好的市场环境，反之，如果市场体系与市场机制不健全，等价交换与公平竞争原则被扭曲，市场就会缺乏良性竞争。加快经济体制建设，完善市场体系整改不容忽视。 目前，我国的 _还不能完全适应市场经济，一些政府部门的执法机构在对企业经营活动的管制过程中，形成有法不依、执法不严的状况。地方政府或者为了自己的政绩，推行地方保护主义政策，或对企业造成的社会损害行为的麻木与 _，助长了一些企业的违法、违反*经营。此外，我国的政策法规尚不健全，政策上有许多纰漏，法律上还有不少盲点这是导致企业营销*失范现象产生的主要基础。 当今市场竞争异常激烈，企业的经营充满着风险。由于企业缺乏一个可指导其发展的长期战略，导致企业出现了短期行为。一些短期利益诱导企业片面追求当期利润最大化，采用一系列非*的手段竞争，如生产销售假冒伪劣产品、掺杂使假、冒用其它大煤矿企业的品牌等等不*行为。漠视甚至损害社会利益和消费者利益。 我国的企业结构和性质比较复杂，国有企业、非国有企业、私营企业，形成不同的企业*层次。但是，无论是何种性质的企业，都是同处于市场经济环境下的平等主体，其经营行为必须既要服从市场规律，又要遵从社会*准则;即享有一定的权利，又有承担一定的义务和*的责任;在实现企业利润最大化的同时，又要兼顾消费者和社会的利益，切实处理好企业与社会、企业与自然环境的关系。具体而言，企业营销*理由的防范要从以下六个方面着重加强： 现代社会的本质特征之一就是竞争，竞争是商品经济和市场经济的产物。但企业的竞争最终起决定作用的还是人才的竞争。煤炭运销要想在激烈的市场中占有一席之地，就应在提高营销队伍素质上下功夫。计划经济条件下，煤炭市场为卖方市场，煤炭为紧俏物资，营销队伍大多为“安置型、照顾型”，按计划供货，不愁销路。市场经济条件下，煤炭供需发生很大转变，客户对市场变得挑剔，好的产品才能在市场中有竞争力。精心选人、精心培育一批既懂生产业务，又懂经营管理，又会销售的人，这部分人不仅要研究本企业产品的特点与共性，及其在其他领域的使用情况，而且还要研究客户需求，研究社会需求，从而达到市场营销效益最大化的目的。 通过宣传教育形成关注企业营销*的社会氛围，企业在当前市场经济条件下进行经营，需要一个规则清晰、秩序井然的社会大环境， 需要良好的社会氛围。诚实守信、公正公平、尊重他人、成为每一公民的道德取向和行为准则。企业在进行营销活动时，把消费者长远利益和社会的长远利益结合起来考虑，从而形成全民注重企业营销*的社会氛围。 行业协会是同行业企业之间的组织，由于个别企业的非道德营销行为会损害全行业的商业信誉和利益， 行业协会能针对本行业的特点，制定相应的营销道德准则以及对非道德营销行为的处罚规则，起到强化行业监督，规范全行业的营销行为，维护全行业的利益作用。因此，强化行业监督的作用不可忽视。 增强企业营销活动中的新闻监督作用，新闻监督的特点是非功利性、影响大、制约性强。用现代大众媒介对企业道德行为进行评议造成强大的社会舆论，唤起民众注意，引起国家执法部门的关注，增加这类企业的经营风险和“投机成本”，通过舆论的力量制约企业营销不*行为，使其回到道德营销的规范上来。 树立正确的消费观念，消费者应自觉抵制各种不健康消费观念的影响，从维护社会及自身利益出发，拒绝购买和使用假冒伪劣产品及污染环境的产品，反对一切不良营销活动及行为。强化消费*意识，消费者在市场交易中同样需要承担一定的*责任。消费者的整体素质和*水准，直接影响企业营销方式的选择和效果。 广泛开展营销*教育。一个优秀的企业应该是*高尚的楷模，它遵从社会公认的*标准，形成具有自己特色的良好的道德体系，企业在营销中必须把*标准放在优先位置，建立一套广泛而固定的与产品开发、产品促销、定价、服务等有关的*准则;必须广泛进行营销*规范的宣传和教育，形成重道德，讲信誉的氛围，把营销*规范渗透到全体职工的意识中去，把执行营销*规范作为自己的基本责任，以推动企业营销道德风尚的形成和发展。 结束语： 在当今知识经济时代,企业必须进行创新营销,才能更好地实现