玩转饥饿营销论文关于玩转饥饿营销论文范文参考资料

玩转饥饿营销论文关于玩转饥饿营销论文范文参考资料 xx年5月1日，如新ageLOC R抗衰老系列产品正式进入大中华市场前在网络进行了预购，获得了空前成功。仅仅用了3小时，产品全部售罄，预购订单的业绩达到1.2亿美元之多，超越了xx年10月在美国本土预售1亿美元的纪录，成绩令人鼓舞。不仅如此，在东南亚地区，ageLOC R系列产品的预售活动也创下了5000万美元的佳绩。一时间，ageLOC R系列产品炙手可热，在各地出现了一波又一波的抢购热潮。 如新创造了一个又一个的新品预购传奇，是什么让ageLOC如此火爆呢有业内专家指出，“如新在抗衰老方面确实有过硬的技术和实力，ageLOC号称打造不老的神话，产品推出三年来，效果也很明显。同时，ageLOC的业绩一再打破记录，也与如新高明的饥饿营销策略有关。” 所谓“饥饿营销”是指供货商造成产品人为地短缺，吊足消费者的胃口，让其购买*达到极点，以期达到调控供求关系、制造供不应求的“假象”，从而维持商品较高利润率或市场突然爆发的目的。 吊足胃口的皇后锅 在业界，“饥饿营销”并不是如新独有的专利，安利才是深谙此道的高手。安利公司几十年来积蓄下来的超完善产品线，让他们在全球每个市场运用“饥饿营销”手段都游刃有余。 xx年1月18日，安利公司在广交会会场进行了大规模的产品展示，其中就包括皇后锅、空气清新机以及净水机。然而，当时这些产品都还没有在中国市场上市，甚至到了今天，安利净化洗澡水的净水机都已经在全球其他市场上市的时候，该饮用水的净水机都还要等几个月才正式登陆中国市场。 其中，皇后锅可以说就是安利“饥饿营销”的一个经典案例。 安利皇后锅21件套是一款定位高档的锅具，“它倡导健康烹饪、节能高效的健康生活方式。皇后锅的低温免水煮食、层叠煮食等健康环保烹调技巧，是其最大的亮点。”安利经销商王先生向记者描述道，安利皇后锅采用独具特色的“蒸汽锁”功能，保留食材的原汁原味，同时，节能环保少油烟。 “没有人见过他，但所有人都听过关于他的传说。”这句武侠小说里面的话很贴切地形容了皇后锅曾经在安利（中国）经销商心目中的地位。 xx年，本刊有记者在马来西亚采访，亲眼见到一位曾经做过安利事业的天狮经销商，竟然“冒天下之大不韪”趁机在马来西亚买了一套皇后锅，被同伴们集体鄙视却窃窃自喜。 实际上，安利皇后锅具有46年的历史，已在全球36个国家上市。通过各种耳濡目染和口碑相传，该产品一直在全世界安利人的脑海里，却不一定每个地方都能买得到。 直至xx年1月8日，安利才宣布皇后锅具在中国上市。然而，安利经销商王先生告诉记者：“其实，确切地说，安利皇后锅是在xx年7月才正式公开发售的。” 安利为皇后锅登陆中国市场所做的努力是难以想象的。当xx年直销管理条例出台之后，细心人发现里面的产品类别有“小型厨具”这一条。随后很长一段时间，所有获批直销公司的产品目录里面也没有过小型厨具，直到安利皇后锅闪亮登场。 “自从xx年直销行业厦门会议将小型炊具列入直销允许的产品范围之后，安利就开始筹划将安利皇后锅引入中国市场。从xx年6月开始，安利在各地挑选了60名员工，每人领取一套皇后锅具，将准备上市的皇后锅具在内部进行先期测试，测试于xx年上半年才完全结束。在第一阶段测试完毕后，安利又甄选了若干经销商进行全国范围内进行第二轮测试，搜集皇后锅的品质、性能、油烟、价格等方面的信息。” 安利皇后锅测试时间长达两年半，这么长的时间仅仅是安利皇后锅正式进入中国市场的预热。测试的目的并不是测试锅具的效果，因为这个锅都已经“几十岁”了，安利对其了如指掌。安利公司需要通过测试告诉大家的是，皇后锅特别适合中餐且将中餐变得更为环保健康，以及把这种概念在市场上推广开来。 “事实上，安利虽然宣布皇后锅在xx年1月8日正式发售，但当年的1-6月，安利仅向符合营销助理以上的经销商进行配售，每户在配售活动中，仅限购买一套。到了7月，才在全国范围公开发售，正式登陆上市。”王先生回忆道。 因此，各种各样的皇后锅展示活动在全国范围内此起彼伏，超过市场上任何一款高端锅具的营销手笔。 “皇后锅的性能等各方面非常优质，经过安利销售人员的宣传，消费者购买*大增，而这恰好也是预热要达到的效果。”业界一资深人士向记者分析道。 安利皇后锅迎合了人们对健康的追求，更迎合了安利经销商对于高PV产品的急迫需求，因此尚未上市，皇后锅早已声名远播，众多安利经销商甚至消费者翘首以盼。 从实际的效果上来看，即使在配售阶段，安利皇后锅的市场反应也表现得异常火爆。接下来，安利公司甚至可能有意压抑了市场供给，以至于一度发生安利公司员工都买不到皇后锅的缺货情况。 据透露，安利皇后锅在面市短短一年里，销售约16万套，接近11亿元，约占当年销售额的6%，并成功带动安利其他家具清洁产品的销售。 引发抢购潮的ageLOC xx年，ageLOC系列产品首次面世，推出修身美颜spa，紧接着第二年推出ageLOC焕新套装，到今年6月份，如新再次推陈出新，以抗衰老保健品面貌出现的R2系列走向市场。如新每一款新品面市，在市场上都要掀起一股抢购浪潮，而这背后的始作俑者，便是恰到好处的“饥饿营销”。 “ageLOC的消费群体女性居多。俗话说，岁月催人老，哪个人不想永葆青春！它的抗衰老效果确实很惊人，使用之后效果非常明显，消费者从最开始的尝试渐渐的就变成了忠实粉丝。”如新经销商黄女士告诉记者，ageLOC确实能做到“锁住年龄”的效果，这成为女性挡住的诱惑，这也是ageLOC产品火爆的理由之一。而这个效果，并不是如新公司将产品投入市场后慢慢试出来的。如新品牌文化是“优异，你看得见”。实际上，如新公司一直在产品效果的可实行上面做文章，包括推出了这个行业最多的产品效果配套测量工具。而在ageLOC抗衰老系列产品的推广方面，他们更是找到了一种将时间浓缩到一个平面上的直观对比产品效果的策略名为“妈妈变女儿”的形象展示活动。 该活动的操作方式是，首先在公司高级别经销商中征集母女，先分别拍摄标准照片。然后公司提供还未上市的ageLOC产品以供试用，半年之后，再将这些母女集中起来拍标准照片，这时候你就可以看到使用产品前后的巨大差异。公司不但将这些具有鲜明对比的照片制作成相关画册，还在重要活动中进行大幅展示。最终，在最最重要的场合，这些已经获得转变的母女走上会场舞台大秀风采，以获得参会者的最终认可。 除此之外，如新公司擅长将产品送到各路明星的手里，而在恰当的时机也会在包括 _等在内的各大媒体对ageLOC相关内容进行广泛宣传。这一系列动作的最终目的，都是为了将经销商对产品的饥饿需*到极致。 在xx年的如新大中华区香港万人年会上，如新公司邀请了香港明星甄子丹的太太汪诗诗、妻妹汪圆圆和岳母一起领衔演绎“妈妈变女儿”的神奇产品秀。“十分钟年轻十岁”的超级演示效果，当时与会者无不惊叹。震撼的同时，也激起活累积了强大的购买欲。 和安利公司不同的是，如新公司采用的是提前满足“饥饿感”的方式。一般情况，如新公司会在产品正式上市前就搞一次限时限量的预购。在购买欲的强大积累情况下，这种预购让所有人的购买欲瞬间爆发，因此屡屡打破如新公司的销售记录。xx年的香港年会，ageLOC产品创下了3000万美元的现场销售纪录。 之后的各系类ageLOC产品的推出，如新公司均如法炮制，每一轮新产品推出都获得了创纪录的效果。以至于如新全球总裁贺楚门也自豪地表示：“ageLOC是如新公司近十年来推出的最成功的产品。” xx年6月，ageLOC R2才正式登陆大中华区，由于没有现货，如新再次采取网络预购的方式。但是产品数量是有限的，且每一位经销商可以*20套产品，预购时间定在5月1日3日。谁知