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电商论文关于电商营销到底靠什么论文范文参考资料 企业的营销者在被销售额压久之后，眼里慢慢会只剩下数字。为了尽可能的去做大业绩，会不自觉地抛开所谓的品牌调性等。 销售产品的目的导致策略和执行是正确的。无论线上线下交易，只要是生意，让利、价格让步绝对可以赚一波人气和销售，但我们可能错了。 营销非要靠促销吗 自此，我才相信盛传的二八定律以及半年的CRM的积累确实功不可没。 营销在于积累！ 从最常见的优惠劵说起，但单纯的优惠劵发放绝对不是CRM，而是被用烂了的一个低级维护办法，没有之一。 CRM作用在于方便统一管理，及时激活人群，快捷的消息发散，并最终在某个点的爆发。举食品的例子，产品导致人群不同，食用周期导致结束时间点不同。 再者不同人群的需求不同，若产品未食用完结又何来复购或者推荐的需求 所以，第一步要做的就是对客户分门别类。 据不完全统计，近xx年上半年某CRM系统就为买家打标1.5亿次，也就是对于1.5亿客户进行了分层级管理。 针对性的产品、针对性的推荐，但是不变的仍旧是销售额的增长。 再来谈下短信，80%的商家在*会有一条跟踪短信，60%的商家在客户签收后会有感谢短信，但只有10%不到的商家会在交易结束后给到产品体验的关怀。 很庆幸我做了最后一步，并有专人维护购买过3次以上的客户，而且专属电话为他们24小时开机。CRM终究会成为营销的重中之重。 明确营销的目的 做10次活动都想着增加销量，要么你单纯要么客户单纯。明确一次营销的初衷跟目的才能有的放矢。 老客的心态是什么：不买最贵只买最合适，拉高磕单价才是正经事；新客什么心态：试试看，那必须是不痛不痒，千万不能让他有犹豫的余地，门槛高了对于客户来说风险就高了。 联合营销的“强强联合” 什么叫联合营销，就是几家平日还风生水起的商户联合起来弄些好玩的噱头一起卖。噱头易得，商户难寻你得避开你的绝对竞品，又得想着能占到各方流量的二跳（当网站页面展开后，用户在页面上产生的首次点击被称为“二跳”）。 避开镜头谁都晓得，本来在大搜索下的竞争还看各凭本事，倘若在一个集合互动页下的近身搏杀不就变身死拼价格了赔本赚吆喝的事情千万别干。 以商家为出发的营销不是营销，换位
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