网络营销论文关于互联网+环境下的农产品网络营销体系构建模式探析——福建省漳州市为例论文范文参考资料

网络营销论文关于互联网+环境下的农产品网络营销体系构建模式探析福建省漳州市为例论文范文参考资料 摘要： _不断的发展，使我国全面迎来了互联网时代，在人们的生活以及生产当中已经不能离开网络。其中在农产品的销售方面，也展开了全新的互联网营销模式。本文主要分析了我国福建省漳州市农产品互联网营销模式的构建，首先分析了我国福建省农业电子商务的目前状况，针对于这种状况分析出当前福建省漳州市农产品网络营销体系构建过程中存在的问题，然后提出了解决问题的具体策略。 关键词：互联网；农产品；网络营销；现状；问题；解决策略 网络营销，是一种全新的农产品销售通道，在对农产品进行销售的过程中，充分的利用计算机网络技术以及商务技能开展农产品网络线上销售。这种全新的网络营销体系，对于农产品销售具有重要的促进意义，可以促使农产品有着更加广泛的销售空间，促进销售者与客户的交流和沟通等。我国福建省在农业方面发展非常迅速，但是漳州市是福建省在农业方面发展比较滞后的一个城市，所以，必须针对漳州市的具体情况，展开农产品的网络营销模式，从而可以有效提高漳州市的农产品经济效益以及社会效益。 1、农产品网络营销体系构建对于福建省漳州市发展的重要意义 1.1有利于农产品的品牌效应的发挥 在福建省，漳州市的农业经济是相对落后的。落后的原因之一便是漳州市没有自身的品牌农产品，所以，打造漳州市的农产品品牌效应是必然的趋势。在福建省漳州市推行网络营销模式，相对于传统的宣传方式来讲，具有非常大的优势。通过网络提升了品牌的制作速度以及覆盖面，非常有利于漳州市品牌农产品的建立，并且在很大程度上提高了漳州市农产品品牌的影响力。 1.2降低了农产品的交易成本 在农产品的销售过程中，必须投入一定的交易成本，这对于农业经济不够发达的漳州市来讲是一个很明显的问题。通过推行网络营销的模式就可以降低农产品的交易成本，通过现代 _络技术，将农产品在网络上进行详细的描述，这样便可以使交易的双方在整个网络上寻找自己想要的信息，这样便可以去掉*关系，通过自己在网络上的搜索来完成交易，大大的降低了农产品交易所需要的成本。 1.3更加有效的进行农产品销售决策 在我国的福建省漳州市推行农产品网络营销模式，可以大大的增强关于销售的决策有效性。通过网络平台，相关的农业以及农民会获取全面的有关农产品销售的市场信息，从而通过进行全面的比较和分析，增加自己的判断以及决策能力。 1.4及时的更新农产品销售市场信息 由于互联网的普遍应用，促使整个网络销售市场不断地更新销售信息作为买卖的双方都可以通过互联网对农产品的市场信息进行相关的了解和分析，在很大程度上提高了获取农产品市场信息的及时性。 1.5更加方便进行农产品的交易 我国福建省漳州市的农业经济发展过程中的一个非常重要的问题就是农产品的销售问题。对于小型的农产品销售企业以及条件落后的农村地区，农产品的销售是有局限性的，通过推行农产品互联网营销模式，可以有效突破农产品的交易的时间以及空间限制，通过互联网平台，企业推行在线服务，可在全世界各地实现农产品交易。 2、农产品网络营销的目前的状况，以我国福建省漳州市为例 目前的情况之下，我国福建省漳州市已经推行了农产品网络营销的销售模式。但是，在现在的互联网营销过程中还存在一些问题亟待解决。 2.1农产品营销网站的信息不能及时更新 在我国福建省漳州市已经创建一些农产品营销网站，但是在这些网站上的信息是比较陈旧的，不能够紧跟着农产品市场的变化而对信息进行及时的更新。此外，有关农产品企业的基本情况没有得到相应的介绍，只是利用互联网来公布相应的农产品市场信息。 2.2漳州市目前存在的农产品网络营销缺乏实质性 在我国福建省漳州市目前存在的农产品网络营销模式有着非常多的不足之处。其中对于互联网营销缺乏独具特色的设计，并且农产品网络营销模式的结构不够严谨，不能够做到与时俱进是明显问题。除此之外，对于农产品市场销售的信息量少之又少。在目前的情况之下，漳州市所具有的几个农产品营销网站是非常相似的，每个网站都没有自己的独特性，网站的服务做得不够全面，所设立的营销模式的目标不能够很好地实现，导致有需要的客户以及农户通过互联网营销平台不能够获得最新的销售市场信息，造成这种情况的原因是漳州市对于农产品做营销网站的建立没有投入足够的资金，并且没有做出科学合理的规划。且农业方面的技术人员也是十分缺乏的，同时也没有结合漳州市当地的特色来进行宣传和介绍。 3、互联网+环境之下的农产品网络营销体系构建模式的具体策略 3.1培养农产品网络销售的专业人才 随着时代的进步和发展，在世界各地互联网销售都得到了广泛的应用，在我国的农产品贸易销售发展过程中也离不开网络销售。但是，有一个非常明显的问题就是对于农产品网络营销方面的专业优秀人才不能够满足电子商务发展的需要，这同样也是我国福建省漳州市农产品网络销售不能够顺利开展的一个主要原因。就当前的情况来看，漳州市已经脱离了传统的农产品营销方式，转变为网络营销的模式，这就要求在这个行业之内应该具有非常多的专业人才，但实际上人才资源非常短缺，导致网络销售专业人才无法满足发展的需要。在培养农产品网络营销优秀人才的过程中，必须要求相关的技术人员有着较强的综合能力。除此之外，面对目前所具备的人才我们发现，这些人才理论知识非常丰富，但是实践能力却明显不足，为了促使福建省漳州市农产品网络营销模式的顺利构建，必须培养农产品网络营销所需要的专业人才，方式可参考下述建议： 第一，有关培养漳州市农产品网络营销相关优秀人才，国家和政府必须给予大力的支持，可以通过开展相关的培训机构以及在相关农业学校开展课程的方式，来培养大量的优秀人才；第二，相关的农业高校应该和相关农产品企业之间形成合作关系，高校的学生可以进入合作企业中进行试岗和实习；第三，应该提高农产品网络营销工作人员的相关技能，通过考核等方式进行优秀人员筛选；第四，对农产品网络营销的相关人才进行定期或者不定期的培训工作，提供有力的政策环境以及资金支持，来提高农产品网络营销人才的能力；第五，不能够“闭关锁国”，应该积极的“对外开放”，和其他企业以及电子商务方面进行经验交流，取长补短，从而可以有效的完善自身的不足。 3.2 政府加强支持力度，从而促使漳州市的农产品网络销售体的完善 在我国，无论农业还是工业方面的发展都离不开政府相关政策的支持，因此在我国漳州市推行农产品网络营销模式，政府需要加大支持的力度。我国的福建省漳州市在整个省内的范围之内农业发展不够靠前，这其中一个很重要的原因就是政府对于漳州市农业经济发展的支持力度不够。在漳州市一些偏远的农村地区，种植农作物的农民完全没有网络营销的意识和观念，严重阻碍了漳州市农产品网络营销模式的发展和构建。在这种情况之下，政府应该给予相应的政策支持，出台有关农产品网络销售的法律法规，并根据漳州市的实际情况推行一些优惠政策，帮助农民解放传统的销售观念，从而促进漳州市农业经济的良好发展。除此之外，政府也应该参与到漳州市的农产品销售活动中，在整个网络营销的过程中，政府应该发挥管理和监督的作用，保护生产者以及消费者的合法权力，这样才可以促使我国福建省漳州市农产品网络营销的顺利构建和发展。 对农产品的电子商务体系进行优化，福建省漳州市需要建立起安全的高效的服务体系，并且设计出一整套的农产品网络营销方案和程序。可以通过阿里巴巴、58同城以及京东等电子商务平台进行农产品的网络营销，关于支付平台可以选择支付宝软件，通过这种人们比较常见的购物软件以及支付软件，可以扩展农产品网络销售的客户，使我国漳州市农产品网络营销更加安全有效。除此之外，网络营销也降低了投入的成本，并且增加了宣传的渠道，这是一举多得的有效方法，对于农产品网络市场进行相关的改造和完善，更好的为农民、企业和客户服务。 3.3 对福建省漳州市的农产品网络营销的基础设施进行完善任何的网络营销模式的建立都需要完备的硬件设施以及相关软件的支持，我国福建省漳州市农产品网络营销模式的构建和发展也是如此，其需要相关硬件设施以及网络平台的大力支持。首先，必须改善农产品网络营销所需要的硬件设施，在福建省漳州市各个区县有着不同的具体情况，应该具有针对性的来完善基础设施的建设。对于经济发展比较好的地区，应该鼓励农民加入到互联网销售平台；对于比较落后的地区，应该加强电话通讯等比较基础的设施建设。其次，要求农民以及相关的企业积极的加入到农产品网络营销平台中，鼓励有关农产品网络营销的第三方物流平台的加入，从而完善漳州市农产品网络营销体系。 3.4 利用互联网销售平台，提高漳州市的农产品的安全性在我国，福建省漳州市农业发展比较滞后的一个重要原因就是当地的农产品没有自己的主打品牌，并且不能避免食品安全问题的发生。而通过农产品互联网营销平台的构建，可以打造漳州市主打的农产品品牌。随着市场经济的发展，很大一部分消费者比较相信品牌产品。所以，漳州市的农业发展必须要注重农产品品牌的构建，增强自己的市场竞争力。换个角度来讲，打造独具特色的农产品品牌必须要保证农产品的安全性。食品安全问题在整个农产品发展的过程中具有至关重要的作用，通过农产品网络营销手段，可以在农产品的销售环节，加入相应的二维码扫描程序。消费者通过扫描，便可以了解所购买农产品的整个种植以及包装过程。除此之外，还可以看到国家相关权威机构的质量检测结果。这样，可以有效地解决食品安全问题，促进我国福建省漳州市农业经济的顺利发展。 结语 通过以上的总结和分析可以了解到，我国福建省漳州市开展农产品网络营销模式的构建，对其未来发展具有非常重要的意义，这有利于漳