营销手段论文关于体育市场的营销手段论文范文参考资料

营销手段论文关于体育市场的营销手段论文范文参考资料 【摘 要】体育战略，是对体育经营单位在一定时期或阶段内市场营销活动总体发展规划所作的决策。本文认为，营销战略可以进一步细分为市场定位战略、市场定时战略、市场进入战略、市场发展战略、市场竞争战略等；选择某一战略，必须符合企业自身的竞争地位、 产品状况，把握入市时机，根据消费者的需求来确定。 【关键词】体育市场；营销战略 ：1673-0380（xx）07-0012-01 体育市场是一个特殊的行业市场，是体育有形产品和体育服务产品的交换市场。体育市场包括固定型市场，如体育场馆设施、体育用品市场等；流动型市场，如各种健身俱乐部提供的体育服务、体育旅游和体育广告经营等。体育商品要被消费者接受，能够占领更大的市场，就必须进行市场营销。体育市场营销成功与否，涉及多方面的因素。其中根据体育市场营销具体特点，制定和实施适宜的营销战略至关重要。本文将体育市场营销战略细分为市场定位战略、市场定时战略、市场进入战略、市场发展战略、市场竞争战略，并探讨了体育市场营销如何进行战略选择。 1.体育市场营销战略 战略是指对事物全局性、深远性的谋划。体育市场营销战略是指体育商品经营单位在现代市场营销观念的指导下，为实现其经济目标，对于企业在一定时期内市场营销发展的总体设计和规划。在市场竞争日益激烈的情况下，体育经营单位为了有效地开展经营活动，实现其经营目标，必须了解和根据市场营销的观念及战略特点.针对目标市场的需求，全面分析和考虑市场营销的各种环境因素，选择有效的市场背景策略。 2.体育市场营销战略的特点 体育市场营销战略，是对体育经营单位在一定时期或阶段内市场营销活动总体发展规划所作的决策。它具有以下几方面的特点。 （1）全局性。体育市场营销战略事关体育经营单位的全局，这种全局性包括两方面的含义：一是体育市场营销战略是对体育经营单位发展所做的总体设计，包括总体规划和整体的策略与手段；二是体育市场营销战略的决策事关体育经营单位全局及其未来的全面发展。 （2）长期性。体育市场营销战略事关体育经营单位的未来：体育市场营销战略目标的实现，将使体育经营单位产生质的飞跃，但通常这不是短期内可以做得到的。重要的是，体育经营单位的营销战略不仅在战略时期内对企业的存活与发展关系重大，而且对企业的长远发展也起着重要的作用。 （3）系统性。体育市场营销的系统性是指体育经营单位各环节、各部分的工作是一个彼此相互联系、密切相关的有机统一整体。系统有层次、大小和主次之分，下一级要服从和服务于上一级。对某一个体育经营单位来说，应该把整个企业的战略作为一个整体系统工程来统筹安排，追求整体发展的最大效益。 体育市场营销策略主要有市场定位策略、市场定时策略、市场进入策略、市场发展策略、市场竞争策略。 1.市场定位战略 市场定位是指体育经营单位根据市场竞争状况和自身资源条件，使自已的产品在消费者中形成区别并优于竞争各产品的独特形象。这种独特形象可以是有形的也可以是无形的。企业在分析了市场环境后，就应突出自身的市场优势，确立市场定位。即企业需要了解在某一级分市场上，消费者心目中所期望的最好的体育产品是什么 2.市场进入策略 市场进入策略是体育经营单位在合适的时机占领目标市场时，如何相应地在生产能力和销售能力两方面做出可靠的措施和保证，以保证体育产品顺利地进入市场的决策。其内容主要包括生产能力形成决策和销售能力形成决策两个方面。 （1）生产能力决策。在必要的时效内，体育经营单位形成进占目标市场的生产能力，是实现占领市场目标的重要条件之一。无论是体育的有形产品还是无形产品，一般都有两种可供选择的策略。 3.发展策略 市场发展策略是指*市场前景，选择市场发展手段，通常包括密集性发展和多原化发展两种主要形式。 （1）密集性发展。当某种体育产品的市场具有进一步发展的潜力时，可选择市场渗透、产品发展和市场发展3种密集性发展形式。无论是体育的有形产品市场，还是无形产品市场都普遍存在和适用。市场渗透。是在已有市场规模的基础上，增加现有产品的销售额。可采用多种办法，巩固老用户，增加新用户。产品发展。是通过发展和改善现有产品，使其具有某些新的性能和用途，满足更多的社会需求。市场发展。是指开辟新的企业产品销售市场，以增加销售额。 （2）多元化发展。多元化也叫分散化，主要有同心性分散、水平性分散和整体性分散3种。同心性分散发展是体育经营单位利用原有的技术和特点，以其为核心，发展用途不同却结构相似的产品。水平性分散发展。是利用原有的市场优势，在已占领的市场上发展技术、性质及用途完全不同的产品。 4.市场竞争策略 市场发展的规律就是优胜劣汰，其显著特征就是竞争。竞争能够推动企业的经济发展和经济效益的提高。企业应该树立明确的竞争观念，灵活运用价格和非价格的竞争手段，采取人无我有、人有我好、人好我新、人新我廉、人廉我转的原则和策略，制定企业的竞争策略，必须对竞争环境和竞争形势做到心中有数，才能得心应手。企业竞争的环境因素主要是指除了社会及文化环境以外的企业所受到的各方面压力因素，如哈佛大学著名 管理学家迈克尔波特教授的竞争献略所述，一个企业通常都存在5个方面的竞争压力，即同行业中竞争对手的压力，潜在的可能加入的同行业对手的压力，供应厂商向前发展的压力（由提供原材料或半成品，发展成自己生产产品），购买者的压力，代用品生产者的压力。 _： 1李建军万翠琳：我国体育用品企业市场环境的研究.南京体育学院学报（社会版）xx.1 2试论体育市场、体育产品及其营销特性.西安体育学院学报，xx.03 3胡正明主编.市场营销学.山东人民出版社，xx.01