营销手段论文范文参考关于营销手段的优秀论文范文【10篇】

营销手段论文范文参考关于营销手段的优秀论文范文【10篇】 经过多年的积累,人类的数据量、数据处理技术和能力都得到了质的飞跃,大数据时代已经来临.这一新的时代给人类社会带来了诸多具有革命性的变化,从政府工作方式、人们的思维方式、商业盈利模式等各个方面都已经有鲜明的体现.传媒是数据集中的一个行业,尤其是互联网新媒体已经积累了足以支撑商用的海量级别数据,并且已经出现了基于大数据技术取得成功的诸多案例,能否积极迎接并适应大数据时代的多方面挑战,成为决定一种媒体在未来的传媒竞争中占据先机的关键因素.作为传统媒体的电视来说,在大数据时代将会面临更为严峻的挑战和考验,不过同时也会出现新的发展机遇,电视媒体需要抓住历史性的机遇实现创新发展. 从市场营销的角度来看,电视媒体的角色特征已经发生了改变,从有效的营销渠道逐步转变为有着急迫营销需求的主体.大数据技术目前对商业活动的影响更为直接地体现在营销领域,这对于电视媒体来说也是一个突破口,探索如何将大数据技术有效应用于电视媒体营销领域也成为当下的一个迫切任务.不过按照大数据的要求,现阶段的电视媒体在技术构架、传播模式、运营模式等诸多方面都存在许多限制和问题,这使实现营销创新的任务变得更为严峻. 为了能够更为集中和深入地探讨电视媒体在大数据时代实现营销创新的问题、可能性并探讨其有效路径,本文选定了网络整合营销的4I原则作为研究的视角,在分析了大数据时代对电视媒体带来的挑战与机遇的基础上,分别从Interesting (趣味原则)Interests(利益原则)Interaction(互动原则)Individuality(个性原则)四个方面对大数据时代的电视媒体营销创新做出了分析. 基于趣味原则的探讨中,重点分析了大数据时代电视媒体基于趣味原则的营销创新,对大数据背景下电视媒体传统的趣味性优势发挥过程中所遇到的问题进行了挖掘,进而从借助大数据技术迅速准确找准“趣味点”、科学地形成网络整合营销策略、及时地对营销效果进行实时监控、更为精准地实现受众定位与关系维护等几个方面对大数据时代基于趣味原则实现电视媒体营销创新的可能性进行了论证,在此基础上描述了基于趣味原则开展电视媒体大数据营销的流程.基于利益原则的探讨中,对电视媒体基于利益原则开展网络整合营销过程中遇到的问题进行了分析,进而从挖掘不同主体之间利益相关性、挖掘受众不同利益维度之间的相关性、简化营销手段等不同的角度对电视在大数据时代基于利益原则实现营销创新的可能性进行了论证,并且从精准定位营销范围与目标、发掘新的市场和营销空间、跟踪受众利益发展等方面对营销创新的路径做出了探讨,最终对电视媒体营销创新的特征进行了解读.基于互动原则的探讨中,认识了电视媒体营销领域互动形态的演化历程,从不同的阶段认识互动原则对电视营销的促进作用,针对电视媒体基于互动原则开展网络整合营销所体现出来的趋势和问题,从挖掘受众互动潜能、提高互动途径利用效率、扩宽互动空间等几个方面对电视媒体借助大数据技术实现的营销创新路径进行了探讨.基于个性原则的探讨中,对个性原则在电视媒体营销活动中的范围进行了界定,从营销主体和营销客体两个方面对其作用进行了分别解读,重点分析了大数据时代电视媒体基于个性原则做出的营销创新,结合电视媒体网络整合营销过程中存在的误区,从四个方面着重对营销创新的路径进行了分析. 最后在基于趣味、利益、互动、个性四个原则对大数据时代电视媒体营销创新的分析的基础上,结合当下电视媒体应用大数据技术的情况和发展阶段,针对实践中存在的一些问题和发展要求,从三个层面探讨了如何构建大数据时代电视媒体的整合营销体系. 拟人化使用在营销中的手段多种多样.比如被广泛使用在广告作品中的虚拟、动画角色便是具有代表性的例子.如今,随着互联网环境的逐渐成熟,拟人化的手段已经发生了翻天覆地的变化：拟人化不再是仅仅停留在视觉或听觉这些浅层感官之上,而是逐渐开始向消费者深层的感知进发.现在的企业也不仅仅满足与让自己的产品或品牌“看起来像人”,更是要“感觉起来像人”.因此,以在线拟人化营销为代表的现代拟人化营销逐渐兴起. 从现象上来看,从会说笑话的“小杜杜”,到能跳舞,开演唱会的“初音未来”.这些拟人化的形象无不展现了品牌/产品与消费者互动的新的可能性.比如,风靡全世界的“初音未来”形象并不停留于单一的平面设计,其母公司雅马哈甚至让她走入真实世界,主持在线论坛,维护自己的社交网站页面,甚至通过高科技手段举办现场演唱会.借助这些活动,“初音未来”所代表的的Vocaloid系列产品的价值已经远远超出了商业层面,并已经激发起广泛的社会回应.当然,初音未来的火爆也为公司带来了超出想象的巨大收益(Vocaloid软件本身为专业音频处理软件.但是根据雅马哈官方网站的调查,Vocaloid相关周边产品,如电子游戏、图书、玩偶等的年销售额增长值稳定在3%-5%.这对于一款专业性质的软件来说是不可想象的).但是,相比之下,许多拟人化的品牌或产品的处境又尽显尴尬.比如在百度贴吧举办的,xx年最糟糕广告评选”活动中,消费者最不喜欢的广告前5名里有3条广告都与拟人化相关.可见,拟人化能够在很多时候的确能够为企业带来益处,但它绝非“*”. 从理论上来看,在营销领域,拟人化的相关研究仍处于起步阶段.在近几年的西方理论界,研究者对拟人化的兴趣逐渐开始展现(如Puzakova,Kwak&,Rocereto,xx).现有的文献主要关注了拟人化对消费者态度(如Aggarwal&,McGill,xx).行为(Aggarwal&,McGill,xx)等方面的影响,但对于拟人化的定义、实施手段、作用机制、使用边界等方面却甚少涉及.鉴于前文所提到,只有战略性地使用拟人化才能为企业带来真正的收益.因此,拟人化的前因、后果以及调节变量究竟有哪些它们是怎样发挥作用的回答这些问题对于拟人化营销的理论以及实践层面都有着极大的意义. 本文通过五个主要部分对以上问题进行了回答.其中第一部分为绪论.研究者基于现今拟人化的具体体现形式以及以往文献的不足之处提出了本文的主要研究问题；第二部分为文献综述.研究者在这一部分中对拟人化相关文献进行了回顾和关联,为后续的研究奠定基础,并且发现现有研究的空白；第三部分为拟人化的定性研究.研究者采用扎根的研究方法对多名被试的意见进行了和分析.最终,研究者得出了拟人化营销的概念模型,对拟人化的前因、后果以及边界进行了描述；本文的第四部分为拟人化的定量研究.该部分基于前一部分的理论基础,并对拟人化的边界以及作用机制进行了更加深入的分析：在最后一个部分中,研究者就本文的结论、贡献以及局限和展望进行了阐述. 本文各章具体概要如下： 第一章为绪论.在绪论部分中,研究者首先阐述了本文的现实背景和理论背景,并对本文的研究问题、思路以及方法进行了明确.本文的主旨在于：对拟人化这一新兴的营销概念进行理论的描述,并通过社会临场感理论、心理抗拒理论以及调节聚焦理论揭示其作用机制以及边界. 第二章为文献综述.在本章节中,研究者回顾了以往各个学科中与拟人化营销相关的文献,并对其进行了和分析.由于拟人化在营销界仍尚待成熟,因此研究者在对已有拟人化营销文献进行梳理的同时,也对包括教育学、文学、人类学等学科的相关文献进行了关联,以呈现更加完整的拟人化概念,并明确现有研究的空白. 第三章为拟人化营销扎根理论研究.由于以往并没有研究就拟人化的基础定义以及构成进行解释,因此有必要针对这些空缺进行探索性的发掘.在这一部分中,研究者运用社会临场感理论对拟人化的主要构成维度、消费者影响进行了阐述.结论显示,消费者能够将品牌或产品感知为人取决于两方面的线索：印象性线索以及互动性线索.这两种线索通过提升消费者体验中的社会临场感从而改变消费者的情感以及行为方式.与此同时,研究者也对消费者层面的拟人化使用边界进行了初步的调查,以此引出接下来的研究. 第四章中,研究者就前一部分进行过初步讨论的拟人化边界问题进行了更加深入的分析.通过实验的方式,研究者发现,拟人化对消费者产生的一系列作用事实上是由于消费者感知自由程度的提升,也就是抗拒心理的降低所致.这种改变的基础是人类“低一致性”的特征.而这种特征正式社会临场感效用的基础.基于此,拟人化具备了一定的使用边界.研究者发现,拟人化带来的“自由感”对于促进聚焦的消费者来说能够提升态度,而对于预防聚焦的消费者来说却并不能获得理想的效果.通过调节聚焦理论,研究者对本文前一部分的拟人化边界问题进行了补充和充实. 第五章是结论与讨论.本章对本文的主要内容和结论进行了总结,并归纳了本文的理论贡献以及管理启示.最后,研究者阐述了本文研究的不足以及未来研究方向. 总而言之,本文首次对拟人化营销的整体概念以及关键变量进行了理论分析.为未来的对拟人化营销有兴趣的研究者提供了理论的基础,也为企业提供了具体的、可操作性强的拟人化指导.拟人化相关研究至今仍存在着许多,拟人化对消费者的影响也是复杂的.因此,我们有理由相信拟人化研究在未来会获得更高的关注. 网络营销是企业在网络经济迅速发展的条件下,应对新的经营环境的有效营销手段,具有技术含量高、覆盖面广、跨时间和地域等特点,是我国企业正在积极开展的一种新型营销理念和手段.本论文主要以现有网络营销的基本理论为依托,以网络营销模式和绩效评价为研究对象,通过对网络营销的发展现状、内涵、特征、基础环境等的深入、系统研究,构建了我国企业网络营销的模式和网络营销绩效综合评价指标体系,并对比分析了常用的网络营销评价方法,运用DEA模型进行了深入的实证研究,旨在促进我国企业运用网络营销的实际水平的提高,实现跨越式发展. 随着农业科技水平的进步和政府对农业投入的不断增加,我国农产品的生产已由短缺向结构性过剩转化.目前农产品结构性过剩、农产品“卖难”的问题相当突出,农业的直接经济效益下降,农民收入增长缓慢.我们应当通过改善农产品营销水平,推动农业生产的结构调整,提高农产品质量和竞争力,延长农业产业链,增加农业的附加值,使农业从单纯追求产量转到追求质量和效益上来,完成从传统农业向现代农业的转变.本文以农产品营销为对象,采用实证与规范研究相结合的研究方法,在回顾国内农产品营销发展历程和借鉴国外农产品营销经验的基础上,分类研究了自然资源数量(规模)依赖型,自然资源禀赋依赖型和劳动力资源依赖型三类农产品的营销策略,并提出了强化农产品营销的对策建议.除绪论外,本文一共包括以下七个部分,其中四、五、六是本文的重点和核心,这三章对农产品营销进行了分类的、多角度、多方面的研究,是本文的主要创新所在. (1)依据生产要素投入比例的不同,对农产品进行分类,分析了每一类农产品的产品特性和营销要点,并在其基础上对营销模式的选择给出建议.本文根据农产品生产中自然资源和劳动投入比例的不同,把农产品分为三类,分别为自然资源数量(规模)依赖型农产品,自然资源禀赋依赖型农产品和劳动力资源依赖型农产品.每类农产品的要素投入比例不同,导致农产品的基本属性和营销要点不同,因而,在农产品营销策略的选择上也应该有所侧重.在农产品分类的基础上,对应的农产品营销也被分为三类,分别为自然资源数量(规模)依赖型农产品的营销,自然资源禀赋依赖型农产品的营销和劳动力资源依赖型农产品的营销. (2)在揭示农产品基本属性和交易特征的基础上,分析了农产品的销售困境及其产生的根源,深入探讨了农产品营销帮助农民走出农产品销售困境的机理.界定了农产品营销的概念,分析了农产品营销的特征,并明确了农产品营销的目标,为后续的研究打下基础.农产品生产具有生物性、自然性、季节性、地域性、风险性等特征,因此在营销的过程中要加大农产品深加工的程度、加快农产品流通的速度、加强农产品品牌的建设,最终实现高效、公平、满足消费者需要的营销目标. (3)从生产观念主导时期、推销观念主导时期、营销观念主导时期三个发展阶段回顾了农产品营销的演变历程,总结了农产品营销的演变规律,对农产品营销的现状和问题进行了分析.随着农产品营销的不断丰富和发展,营销理念越来越先进、营销主体越来越多元化、营销手段越来越丰富.当前,我国农产品营销中引入了关系营销、绿色营销等新的营销理念,越来越注重产品的开发和改良、品牌意识也逐渐增强,但是在发展中仍然存在营销观念落后、产品整体概念不强、营销渠道落后等问题. (4)对美国、日本、法国、荷兰四国农产品营销的典型模式进行了研究,从营销主体、营销结构、营销方式和营销环境四个方面总结了发达国家农产品营销的基本经验,并结合我国农产品市场的实际情况,从着力培养农产品流通主体、推进农产品营销渠道交易方式创新、提高农产品深加工程度、完善农产品批发市场等方面深入探讨了发达国家的经验对我国农产品营销的启示. (5)分析了自然资源数量(规模)依赖型农产品所具有的种植面积大且分散、生产规模经济和不可预测性强、用途多样性等特征.结合生产特征指出农产品营销的重点应放在质量分级和标准化、开发多种用途、拓展农产品的产业链上,营销策略的选择应主要为价格营销和关系营销.并依据营销策略的特征,构建了相应的营销评价指标体系.价格营销主要是基于对农产品质量分级和标准化的要求,并以桓台小麦的标准化为例进行了实证分析.关系营销主要是基于对农产品拓展产业价值链的要求,论文对渠道成员间的冲突进行了博弈分析,并在此基础上构建了包括信任机制、协调机制、分配机制的农产品关系营销运行机制.在分配机制的分析中,运用Shapley值对供应链间企业利润的分配提供了一个合理的参考. (6)在总结自然资源禀赋依赖型农产品所具有的区域性、优势性、规模性和高效性等特征的基础上,提出了此类产品的营销重点,分析了应选择的营销模式,并在此基础上,设计了此类农产品营销的评价指标体系.此类农产品营销的重点为：培育产品的差异性、延长产品的产业链、提高产品的标准化和组织化程度.在营销要点的指导下,自然资源禀赋依赖型农产品的营销策略选择应以产品营销和品牌营销为主,产品营销应注重农产品的产业化营销、标准