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,高亮PPT制作 张薇文案编辑,高亮PPT制作 张薇文案编辑,3,营销策划考试四人小组,加多宝资料,章龙,学萎辟邪,王老吉资料,张薇,高亮,朱一波,策划分析总概要,策划分析总概要,策划目的,策划课题,朱一波的卓越贡献,小组成员,策划背景,策划内容,小组分工,鸣谢,目录,小组成员表,Enter,2018/2/15,7,加多宝为王老吉成功策划的风光一时,红,袍,加,身,红,正当红罐王老吉红极一时,绿,相,争,王老吉“老妈”广药打来电话与“爸爸”加多宝争夺品牌持有权,裁定失败,加多宝失去王老吉商标红罐王老吉改名换姓,加多宝丢失王老吉品牌后的损失是什么？,我们应当如何从这一事件中总结思考策划方向和问题?,？,？,？,？,面对危机和变化红罐王老吉加多宝将何去何从？,在面对丢失王老吉品牌后的局面 加多宝将如何重新营运红罐凉茶重拾凉茶第一把交椅？,红绿之争下的王老吉营销策划案,策划小组全策全力 全面策划加多宝出路Lets G !,Enter,策,划,景,背,析,分,加,多,宝,王,吉,争,之,老,绿,红,策划背景,事件起因,事态发展,事件影响,加多宝后续措施,总结策划营销,事件起因,事件起因,清道光年间，广州爆发瘴疠，疫症蔓延。王老吉凉茶创始人王泽邦为挽救患者，不惜以身试药，研制出一种凉茶配方。这种凉茶不仅解除了乡民的病痛，也帮助乡民躲过了天花、疫症等灾难。王泽邦从此声名大振，被道光皇帝召入皇宫，封为太医院院令。道光十七年（1837），王泽邦在广州开设凉茶店，命名为“王老吉”。,历史背景,事件起因,20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）药品。,另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有，在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。,而现在王老吉分红绿阵营，是因为历史发展上，存在的分歧。20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支。,王老吉品牌,事件起因,红绿王老吉由合作转向分化,王老吉阵营品牌矛盾逐步激化,事件起因,事件起因,事态发展,事件影响,加多宝后续措施,总结营销策划,事态发展,事态发展,红绿王老吉兵戎相接,王老吉阵营瓦解对簿公堂,事态发展,事件起因,事态发展,事件影响,加多宝后续措施,总结营销策划,事件影响,24,事件影响,王老吉现有市场的重新切分,转战红罐保卫战,事件影响,事件起因,事态发展,事件影响,加多宝后续措施,总结营销策划,加多宝后续措施,加多宝后续措施,面临危机 必须转型,事件起因,事态发展,事件影响,加多宝后续措施,总结营销策划,PowerPoit 2003,课题背景,应用前景,不要说曾经失去，失去的不是永远失去，得到的不是永远拥有，一切都在发展变化，不断地向昨天告别，满怀信心投入每个崭新的今天。这是加多宝决策层陈鸿道的微博，我们相信，加多宝方面也是按照这一思路来考虑出路的。具体的思路，就是要延续转型这一机遇中好的影响，规避可能潜在的坏的威胁。,可以看到，加多宝如若继续陷入混乱，则会自食去王老吉化的恶果，但另一方面，如果成功运用转型契机，打好转型牌，这场转型就会成为一场精彩的“焦土政策”反击战。让见利忘义的广药集团吃不到肥肉倒啃骨头，正所谓“成也更名，败也更名”。这正是调整转型的重要时机，正是此次策划的目的所在。,比赛评委,总结营销策划,策划预期效果,比赛评委,总结与展望,展望,绝不让丢掉“王老吉”品牌名的损失扩大化，我认为此次营销策划的最为关键的点就在于重新认识“王老吉”这一品牌，当初协议租用王老吉品牌名的内容，只是三个字，那么现在让出去，也只能是丢掉这三个字，不能丢掉一整套产品形象，不能丢掉已经持续运营的营销策略，不能就此乱了产品定位，也不能限定死了自己的发展思路。,作为一次危机营销我们小组认为这份策划任重道远。,Enter,我们预想的加多宝决策,预想决策,预想决策,预想决策,对此次营销策划的效果预期,取代,红,罐,王老吉,策划预期效果,Enter,2018年2月15日星期四,中国电信 薇薇,单击解锁,17:28,2018年2月15日星期四,中国电信 薇薇,17:28,2018年2月15日星期四,中国电信 薇薇,17:28,加多宝欲意弱化“王老吉”“一次笨拙的金蝉脱壳”,红罐设计 业已成功的产品形象重要环节红罐设计已随着前期宣传深入消费者内心获得产品形象的认同,将红袍穿在自己身上将红罐成功的产品形象设计延伸到企业形象上,CI,MI,VI,加多宝重新认识CI系统结构王老吉作为产品称谓只是VI中产品形象的一部分,2014,2010,2011,2010,2008,2007,2006,2005,2009,总体上也要做好危机公关的舆论宣传导向 强调树立信心，防止丢失王老吉品牌的损失扩大化,2013,2012,让2012不再是末日，而是加多宝凉茶的元年,如何继承红罐王老吉的市场地位要从继承红罐王老吉整体营销策略开始 “相爱的人长得像”,原有的营销策略,原有的产品形象、产品定位等,延伸产品策略,保持产品形象,成功上的“失败”,营销策略的查漏补缺,完善加多宝凉茶,延续已有的成功,以红罐为基础的加多宝凉茶稳中求变的长线改良 良性循环,产品形象到企业形象形象铸就成功的重要发展方向 整体策划营销的重点方向,这一角度，就不单单是对于商标更改后，对CI系统形象的查漏补缺。而是更加深入的全面营销策略把握。在持续CI系统形象的转型后，就是要让整个营销策略的重心在整个战略中更均匀化、更体系化。从产品形象到企业形象，不仅仅是一种继承，更是一种发展。,抛开对王老吉凉茶市场的过分依赖,运用突出优势 取长补短运用现有的红罐凉茶现有的市场组织反击,Opportunities,Threats更名后内外力量的重新划分,我们认为，加多宝应该开始倾向于把供应商看作合作伙伴，设法帮助他们提高供货质量及其及时性，搞好经营管理。必要时撤回部分分厂的供应商资格，严防死守正宗凉茶的质量地位和准入难度。,可能对许多制造商而言，分销商营销正变得比最终顾客营销更重要。特别是在食品、个人保健品、个人电脑等领域这种趋势表现得尤为明显，大零售商事实上控制了最终顾客。这些对于加多宝公司来说，是又一大机会。,财务公司营销应当更注重说服投资人参与支持加多宝走出逆势地位，强化加多宝战胜此次危机的信心，宣传推广加多宝强硬的姿态，借此强化稳固投资人投资关系，吸引投资，保证投资人持续的热情，避免挫伤加多宝此阶段的股票和资金流动。,加多宝的营销研究人员已经具备相当复杂的技术手段，建立了顾客品牌偏好和行为选择的数学模型，以寻求满足目标顾客群的最佳途径。这就是前面所提到的，加多宝优于广药的又一大优势所在，掌握更多的销售信息和市场信息。,在整合营销中加多宝的优势运用优势组合开展整合营销,全面策划战略把握,整体营销策略解读,目录结构,全面营销计划,短期整合方案,长期整合方案,合理的同前期存在的竞争者周旋，并利用其间关系扼制绿盒王老吉的抬头,全面营销保卫加多宝现有市场地位,全面营销计划,竞争者营销,供应商营销,分销商营销,最终顾客营销,职员营销,同盟者营销,掌握更多的销售信息和市场信息，锁定目标消费群。,积极融资合作 加强企业实力,在上述方面总结后，另外一个很重要的方面就是避免“才分家，满室仇”，现在加多宝是最需要的就是合作伙伴，既然在“王老吉阵营”中“遇人不淑”，就要更积极的寻求更好的合作伙伴。这样的合作关系不仅是销售层面的合作，更可以是全方面的从供货商合作、营销渠道合作、推广宣传合作、公关合作等方面，积极融资合作，加强分家后的加多宝自主经营凉茶产品的能力。加多宝要挑战“正统”血统的王老吉，必须采用合作加强实力的方式与国企广药集团斗智斗勇，采用更灵活的方式凸显自由企业较之的优点所在，并且强化自己作为老本行的霸主地位，采用合作方式也让药品行业出身的广药难以回神应对。因此，这方面也单独提出来作为一个重要的把握方向。,短期的整合方案,单击输入标题,舆论汇聚微博情利用煽情式的文字叙述方式，简洁明确地指出加多宝在该事件中受到的不公平对待，表现加多宝集团对消费者的诚意，激发民众对该事件的关注和判断，制造并适当引导舆论走向，使民众的声音渐渐倾向加多宝，扩大事件的影响范围和规模。,单击输入标题,单击输入标题,主动召开新闻发布会 配合官方辟谣线。一方面以防在微博这个鱼龙混杂的平台上，以讹传讹造成品牌扭曲和丑化，或者是竞争对手对事件的故意曲解。另一方面配合微博线制造出更大的声势，以高姿态表示重振品牌的决心，以十分的诚意博取消费者的同情和支持。,死守红罐 加多宝之前的红罐早已渗透消费者的心，众多不知就里的消费者买凉茶只会看包装，找央视广告中的红罐。这个包装是加多宝多年经营打拼出来的巨大财富，绝对不能轻易放弃，至少不该这么早放手。,长期的整合方案,专注幻灯片设计,策划案总结归纳陈述及策划愿景,策划案搜集资料和组织语言及内容可能由于时间仓促未能面面俱到，或多或少存在纰漏或瑕疵，希望给位同学能够提出批评和建议以助我们更好地完善策划案的撰写及学习。,本策划综合所学知识,围绕加多宝运营新红罐凉茶替代原有红罐王老吉的决策，在CI、品牌形象、品牌宣传、产品设计、产品定位、市场策略等诸多方面提出意见和建议，作为新阶段的王老吉品牌全面营销策划。,希望本策划作为学生策划习作获得老师评定肯定外，能够作为较为全面的策划分析，作为对加多宝后续营销的分析和预测，正确预想预判红绿之争后的双方市场局面，成为较为客观的时评和参考。,本策划从多个方面讨论加多宝遭遇王老吉品牌的争夺情况下的归属和主导权争议后，并以倾向“加多宝”一方的后续营销进行策划提出全方位的营销建议，旨在稳固加多宝凉茶品牌地位所提出的较为全面营销策划方案。,综述红绿之争下的王老吉营销策划案,以上就是我们此次策划的主要内容*,*具体策划内容及策划细节详述请参考本小组所上交的策划案文案，具体策划内容按照策划书描述为准。,Enter,D,A,I,N,G,O,L,L,O,A,D,G,鸣谢：四人策划小组的通力协作和主要成员的杰出贡献,Enter,PPT策划小组团队工作介绍 高亮 张薇 朱一波 章龙,PPT文案编辑 张薇,PPT策划导演 高亮,PPT指导老师 李海芹,后期校对 朱一波,PPT及策划文案著作所有权声明,策划文案内容编辑作者为高亮 张薇。策划小组编辑校对负责人 朱一波。策划小组内容资料整理责编 章龙。Copyright 2009-2012 高亮 张薇 朱一波 章龙 , All rights reserved,更多PPT制作及文案美工请联系美工设计制作 高亮,文案编辑 张薇 高亮,文案编辑 张薇 高亮,文案编辑 张薇 高亮,指导老师 李海芹,文案整理校对 朱一波,文案PPT美工 高亮 章龙,文件整理保管朱一波,内容监制 张薇,人员协调 章龙,文案后期印务 高亮,终稿审定 张薇,出图监制高亮,PPT演讲 高亮,Loading,小组组长 高亮,选题指导 李海芹老师,高 亮,张 薇,高 亮,张 薇,朱一波,章 龙,张 薇,张 薇,PPT监制 高亮,制作时间 20