营销论文关于我国网站营销状况论文范文参考资料

营销论文关于我国网站营销状况论文范文参考资料 摘要：信息技术的飞速发展,使互联网成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道。网站是企事业单位表现自己经营理念、展示产品和服务的重要窗口,用更低的成本、更快捷的手段与客户进行沟通,提供高效服务,从而在激烈的市场竞争中取胜。本文对我国网站营销的发展目前状况进行了阐述,研究了当前网站营销存在的理由,并对如何深化网站营销进行了策略性分析。 关键词：网站 营销 发展 策略 随着IT技术的一日千里,互联网成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道,它在人们的政治、经济、生活等各个方面发挥着重要的作用,也大大地推进了网络营销的发展,使其从一个概念性的营销模式,真正变成一种提升企事业单位竞争力的工具。而网站是发布和获取信息的主要渠道,因此网站建设已成为政府、企事业单位信息化建设中的重要组成部分,倍受人们的重视。 1、我国网站营销发展目前状况 网络信息经济的发展,使越来越多的企事业单位关注自身的门户网站建设。 尤其在xx年国际 _发生后,进一步加快了各单位的网站建设、网站营销活动的开展。据互联网络信息资源数量调查报告显示,我国已有1000多万家企事业单位建立了网站并开展网站营销,绝大多数单位为开展网站营销工作配备了一定数量的营销人员、技术人员。其中约有60的单位认为网站营销是自身未来营销的一个重要趋势,网站营销的开展将提升单位组织的经济效益。从网站营销开展情况来看,网站调研、网站广告、网站分销、网站服务等网站营销活动,已经不同程度地渗透于企事业单位的日常工作之中,部分单位已经通过网站接受客户订单。不过,总体来看,大部分企业的网站营销多处于信息发布阶段,尚未真正进入营销阶段。 2、我国网站营销存在的理由 2.1 网站营销缺乏明确目的性 从目前企事业网站营销来看,许多单位对网站营销的开展没有形成明确的指导思想,缺乏营销目的性,网站营销功能不明显。一方面,在网站功能设计上简单粗放。部分网站存在营销主题不明朗、栏目设置交叉重叠、栏目名称混淆、可利用信息量低等理由;另一方面,部分网站过于注重对美术效果的追求,实用性不足,缺乏营销功能,没有为用户提供有价值的产品信息、服务信息、服务宣传、在线销售等。 2.2 网站建设和网站营销脱节 不少单位在网站的初期策划、设计阶段,没有将营销的理念融入到网站建设中,存在网站建设和网站营销相脱节的理由。据调查统计,大约有50%的网站在建设初期,缺乏与营销相关的组织介绍、服务介绍、产品介绍、产品图片、产品广告等,甚至缺少机构的详细*;一些网站缺少应有理由咨询、在线表单、即时信息、实时回答等,客户享用不到网站的便利资源,其网站仅仅起到了宣传页的作用。而这些网站,往往在运营了一定时间以后,才意识到营销理念的重要性,对网站进行再次优化设计,这样做损失的不仅是时间和金钱,更是客户对这个单位的印象和信心。 2.3 网站营销推广缺乏策略性 目前,一些网站建设在营销定位和理念等方面比较优秀,但实际的营销效果却不是很理想。主要表现在网站流量低、流量营销转化率低、网站知名度低,其主要理由在于网站的营销推广缺乏策略性。网站建成后,应重视推广工作,没有后续的网络市场运营推广和管理更新,往往会导致网站活跃性不足,访问流量甚微,成为“死站”,无法产生经济收益回报。 2.4 网站与社会公共资源整合不足 部分网站尤其是政府部门、事业单位网站,没有很好的利用社会公共资源,缺少与商业网站的互补与合作,这些网站尚未通过收费或广告取得收入,没有进一步发掘网站服务的深度和广度。 3、我国网站营销策略分析 网站是经营者与顾客的连接点,是信息流通的主动脉,也是开展网上营销必不可少的前提条件。在网络空间,网站代表着单位自身的形象,网站质量的好坏直接关系到网络营销的效果,关系到在竞争环境中能否占据优势地位。 3.1 量身打造优质网站 网站在一定程度上代表了一个组织的形象。功能完善、网页体系完整、栏目设置清晰、维护工作良好的网站会给人们留下管理先进、拥有现代知识技术的良好印象;反之,一个简陋不堪的网站则会给人们留下守旧、不善管理等不良印象。打造优质网站应注意以下几个方面: 一是要抢占优良的*。随着全球网站数量的飞速增长,*或域名己成为一种不可再生资源,因此抢先注册一个简洁易记的域名,是网站成功的第一步; 二是设计出色的主页。主页是网站的门户,它的形象直接影响客户的访问量,是抓住消费者注意力的关键。应精心设计网站主页的版面布局和内容,通常除放置页面索引外,可放置企业最想对外宣传的新闻、消息、服务介绍或专用的标识、图像等创意设计; 三是含有丰富的内容。网站的内容要全面、实用,要包含组织介绍、服务能力、服务承诺、服务质量、资信状况以及适用于客户的常识信息等; 四是保持良好的性能。网站要能够保持较高的访问速度、页面下载速度,增大可容纳的最大同时请求数,尽量减少错误链接,保持网页的稳定性、扩展性和安全性; 五是多种语言策略。对于有志于开拓国际市场的组织来说,多语种策略必不可少,将有机会得到更多市场,并可以提高网站流量。 3.2 注重网站的推广工作 3.3 从用户需求出发对网站进行完善在当今消费市场,客户的需求日益个性化、多样化,如果想要在众多网站中脱颖而出,取得预期的网站营销效果,就必须以客户需求为出发点,重视客户对网站的体验感受。一方面,在网站建设功能上,满足网站营销目标客户的个性化需求。例如,针对网站客户的需求,应在网站上全面发布单位的新闻动态、服务信息等,并在此基础上开通信息查询、网上订单、网上支付和物流服务等功能, 更好地服务网站客户需求;另一方面,应结合网站客户意见不断对网站功能进行完善。通过在线交流、电话回访、意见征集等渠道积极与客户进行沟通,了解客户的网站使用体验,推动网站营销的深化和实际经济效果的提高。 3.4 加强网站管理 网站的建设是一项长期而艰苦的工作,它不仅包括网站的开通,更包括网站的全面管理。管理对象包括网络链接的畅通、服务器的正常运转等硬设备和网站创意、内容更新、网民咨询服务等软因素。其中软因素的管理最能表现网络营销的独特优点,如网上要随时更新产品目录、价格等实效性较强的信息,以便更好地吸引顾客,扩展客户群。这些方便、快捷的信息,是传统的销售手段无法比拟的。 3.5 打造网站营销团队 4、结论与展望 _信息产业专家组委员李安耕指出:只把网站当成一个简单的广告,不会有好的效果。只有把自身业务、客户维护、产品发布等与网站紧密结合,网站才会发挥作用,你的客户才会离不开你的网站。