营销渠道论文关于我国卷烟营销渠道论文范文参考资料

营销渠道论文关于我国卷烟营销渠道论文范文参考资料 摘 要：随着我国经济建设的快速发展，烟草行业的发展也是十分迅速，各种高档卷烟更是品种繁多。尽管消费人均在不断加大，但是，卷烟市场的竞争也是异常激烈，各大企业各显神通，纷纷探索适合企业发展的营销渠道。营销渠道在卷烟的销售过程中，属于核心环节，其营销渠道建设质量直接关系到烟草产业发展的顺畅程度。本文针对当前国内卷烟营销渠道的建设理由进行分析，并提出相应的参考性倡议，希望能够为有关的营销人员提供一些帮助。 关键词：营销渠道 卷烟行业 渠道建设 改革开放以来，我国的烟草行业发展迅速，国内很多中小型企业已经做大做强，并具备了冲击国际市场的实力。卷烟行业的营销渠道建设已经不再局限于传统的电话销售等模式，而是更加的偏重于互联网营销模式。尽管如此，在卷烟行业的营销渠道建设方面仍然存在一定的理由，本文首先对营销渠道建设目前状况进行分析，并分析其中存在的具体理由，并针对这些理由，提出相应的应多措施。 1.卷烟营销渠道建设目前状况 目前，国内的卷烟营销渠道建设过程中，工业销售环节，卷烟生产企业的产品全部都是销售给烟草公司，生产企业与零售商和消费者是毫无联系的。因此，很多时候，生产企业都受制于烟草公司。面对激烈的市场竞争，卷烟生产企业一般采取送货上 _，这就使得烟草公司占有绝对的主动权，从而导致生产企业的经济利益降低。商业批发环节当中，卷烟市场经营主体的数量逐年缩水，由原来的三千多家降到现在的三百多家，这样生产、批发企业之间的信息、工作对接难度大幅度降低，行业内部的交易成本明显下降。为了更好的提升物理的配送质量，除了加强原有的电话访销、网上订货以外，各省市的烟草公司还积极发展卷烟的物流配送工作，并对零售客户的*需求及时予以满足。同时，烟草公司还出巨资兴建数字化监控平台，实现部分数字化仓库，机械分拣，从而借助与信息化以及现在设备增强烟草的物流渠道管理水平。零售终端环节，烟草营销网络由烟草专卖局和烟草公司联合管理。总体上讲，我国的烟草行业在市场制约力方面明显增强，消费者很容易进行合法的烟草买卖，国家利益和消费者利益得到了合法保护。 2.烟草行业营销渠道建设理由分析 2.1烟草供、商双方博弈地位不平等，容易对卷烟流通以及品牌培育产生不良影响 2.2卷烟价格形成机制以及货源分配缺乏合理性，致使零售毛利率过低 由于卷烟的零售指导价格是由烟草工商企业制定的，因此，毛利率很大程度上是由他们决定的，而真正的零售终端却没有发表意见的权利。去年，具有零售毛利率仅为10%左右，相对于很多日用品都偏低。从某种角度来看，目前烟草公司的卷烟销售网络在零售终端的掌控方面，表现出了专卖体制下的行政垄断。 另外，在卷烟货源分配上仍缺乏一定的合理性，滞销烟对零售户的利润影响很大。零售户往往对卷烟的供货信息未能及时掌握，客户经理对零售户的指导力度不够，货源的购进未能与市场需求形成对接，新产品并未能符合消费者的口味等等。这些理由造成了卷烟生产企业的产品滞销，零售户只能降价处理。同时，烟草公司在进行货源投放中，紧缺资源分配有失公开性与合理性，这严重的影响到部分零售商的经济利益，尤其是哪些中小零售商，长期下去，很容易导致其因经营不善，而“关门大吉”。 2.3烟草物流建设重复，管理粗糙，物流成本有待降低 长期以来，烟草企业的物流成本普遍高于社会物流的平均水平，除了卷烟价值高，制约水平要求较高之外，很大一部分理由是由于物流的粗放式管理。烟草工商企业在运输以及设备购置等方面，存在配送设施重复性高，资源整合、共享率低等理由。单程空载现象严重，配送网络优势未能充分展现。 3.完善烟草营销渠道建设 3.1提高工商零售终端的协同力度，推动卷烟流通市场发展 应该继续坚持地市级烟草公司的市场营销主体地位。烟草公司坚持走品牌培育路线，充分发挥工商协同营销以及专销结合的体制优势，工商企业对彼此之间的影响应给予充分认识，并将协同营销的工作重点放到产品研发与品牌定位上来，从而更好地保证各省市地方优势得以充分发挥，更加迎合当地的消费需求，进而实现整体营销资源优化。 3.2保护零售商的合法权益，推动零售毛利率的增长 卷烟价格形成机制急需进一步完善与改革，应充分考虑到生产企业、烟草公司以及零售终端三方的经济利益，科学的进行出厂价格制定，将零售终端的毛利率适当提升，提升制约在5%以内。另外，在货源分配方面，应该对所有客户“一视同仁”，不能因为客户的资产多少以及与供应商的亲密程度就违背公平分配原则。严厉杜绝“卖大户”现象发生。 3.3推动烟草行业物流建设，建立规范、统一物流体系 进一步加强省际物流联合运营策略的完善工作，卷烟发货就近原则。提升行业物流工程对接效率，实现物流标准化，现代化，大力发展工商信息交互、共享平台，推动多环节资源共享，减少重复建设数量，解决建设成本。烟草物流企业要依托烟草主业的资源、资金优势，打造全国领先的物流产业，充分利用其拥有的品牌优势、强大的物流运作能力、庞大的物流网络向社会其他工商企业提供一体化的物流服务，把烟草物流的功能向社会化经营延伸，从而使烟草物流成为烟草行业新的支柱产业。 3.4加快营销信息化水平，推动现代流通模式的形成 零售终端是直接面对消费群体的，是卷烟生产企业、烟草公司、以及零售户收集供求信息的重要渠道，是完成营销信息化向零售客户和消费者延伸目标以及引领零售户步入现代营销阶段的重要突破口。因此，在继承传统的营销方式基础上，大力开展网络营销模式，实现网上订货、配货一条龙服务。积极探索批发、零售环节的电子商务模式，推动金融机构的多方合作，最大程度的实现现代化的营销模式。 4.结论 随着我国经济建设的快速发展，产业结构更加的科学、合理。资源的共享率以及使用率大幅度提升。烟草行业经过几十年的不断探索与改革，逐渐形成了自身的生产、销售管理体系，尽管，在很多方面还存在一定的不足，但是，总体来讲，已经取得了不小的发展成果。我们有理由相信，烟草行业的不懈努力下，一定会取得更加辉煌的成绩。本文首先对当前卷烟营销渠道建设的发展目前状况进行分析，然后，对营销渠道建设过程中存在的理由进行分析，并提出相应的改善措施。 _： 1涂画.对烟草行业营销渠道趋势浅析J.经营管理者.xx（01） 2李西平、马伟、邓丽杰.烟草行业营销渠道的变革趋势与策略J.西安电子