熊掌论文关于保险兼业人兼得鱼和熊掌论文范文参考资料

熊掌论文关于保险兼业人兼得鱼和熊掌论文范文参考资料 寿险营销队伍中不乏*保险 人，既有本职工作，又兼做保险业务。是脚踩两只船、两边无着落?还是鱼和熊掌可以兼得? 保险行业的诱惑，使许多人前赴后继的走上了保险之路，有的人选择全情投入，有的人选择身兼数职，据业内人士统计由于保险兼业人员在业内是一个不小的群体，并在职业规划中有自己的特色。 现在孙先生是中国人寿某分公司的资深客户经理，但四年前他的主业是在某财经媒体工作。他说，他是在这家财经媒体工作后才开始慢慢了解保险。由于主业收入不高，他萌生了到保险公司做* 人的想法。这一兼就是三年，客户也累计到100多位，后来因为对保险行业的热忱和期待，他放弃了原来的工作，成了一位专业的保险人士。 “我的团队中没有一个是做*的。”新华人寿某分公司的一位业务总监语气十分肯定。但他又补充说，如果新来的伙伴既想从事保险营销工作，又害怕做不好，他通常会给伙伴一到两个月的过渡时间，在这段时间里，伙伴可以一边保留原来的工作，一边学习和适应保险营销工作。“但过渡时间结束后，他必须做出选择，不能再有*的想法。” 新华人寿一位团队主管告诉记者，在她负责的100多人团队中，*的有20多人。泰康人寿一负责人说她负责的团队目前有280人左右，*的比例占到了30。有些人就是喜欢做*的保险 人，“因为*比专职 人的心理压力要小许多。” 平安人寿一为客户经理告诉笔者，她身边也有*做保险 人的伙伴，但人数很少。有些伙伴本来是专职的保险 人，但因为业务做得不是很好，感觉压力很大，自己又不想放弃保险 人的工作，于是就改做了*。也有一些原先做*的伙伴，在工作过程中慢慢认可了寿险营销这个行业，最后转成了专职，但这种情况并不多。 *的好处 无可否认，不论是从自身还是从行业发展的角度，*保险 人都有自己的优势。 * 人在一定程度上比专职的更有优势。首先，他在本职工作单位有固定的客户群，其次，一个人本来有工作，又想在保险公司*做 人，这说明他对保险的认同度比较高，可能了解得也会更深一些，在跟他的客户接触时，更容易获得对方的信任。在一个280人左右的团队中，* 人的比例占到了30，* 人的业绩占比同样也达到了30，还是很不错的。 *保险 人要想做得好是非常不容易的，那些做得好的*保险 人既可以增加自己的收入，又可以提高自己的工作能力。但这毕竟是个别情况。 对*保险 人来说，他们本职的工作单位是很好的客户资源，在展业时遇到的障碍就会比较小，比较容易签单。 众所周知，做保险 人是一份很辛苦的工作，并且目前的保障体系不是很完善，收入也不是很稳定。*保险 人至少有一份稳定的收入，生活有保障，只要时间和精力允许。 “而且 人允许*，对增员很有好处。”一位保险公司的团队主管说，她周围的不少“能人”朋友都对保险 感兴趣，但对专职做保险没有兴趣。 *的弊端 *保险 人也存在一定的弊端。 大多数*保险 人的主要目标是增加收入。可也是由于*的缘故，他们一般没有时间接受公司提供的系统培训，后续服务质量可能就会比较差。 保险 人的工作比较复杂，涉及到销售、服务和理赔等许多方面。做*的保险 人通常是短期行为，他们对工作投入的精力会比较少，在展业的时候可能出现不规范的情况，可能会跟客户沟通得不充分，这样签下的保单可能会有一些“后遗症”。 由于目前老百姓对保险的了解并不是很深，市场对保险的信任度也不是很高，专心致志做保险都可能得不到客户的认同，* 人肯定会让客户觉得不够专业。寿险保单通常都是长期合同，对服务的要求比较高，签下保单只是一个开始，后期更需要用服务来体现保单的价值，* 人因为还有本职工作，精力有限，在服务方面可能力不从心。 * 人最大的理由是出勤率设法保证，造成公司对他们的业务品质和培训教育无法进行有效的管理，还有一个理由，就是* 人对客户的后续服务可能会差一些。 * 的前途 已经离开保险行业的袁先生目前从事的工作仍然是营销，只不过这一次他选择了以直销模式闻名的安利公司。虽然离开了保险行业，他却经常深思保险营销中的一些理由。在他看来，真要想把保险市场做大，就需要大力发展* 人。袁先生说，保险是一个前景非常好的行业，现在越来越多的老百姓都知道保险有用，但保险公司的销售额却上不去，主要理由就是营销员体制有理由，增员做不好，营销队伍无法扩大，无法满足老百姓的需求，所以应该大力发展* 人，迅速扩大营销队伍。 *能不能做好保险营销的理由，可以说是因人而异，有些人本来工作能力就比较强，完全可以处理好本职工作和*保险 人的工作，但这样的人肯定是少数。 目前我国保险行业发展很快，大量外资保险公司进入市场，营销员数量大幅增加，但无论是从职业操守还是专业程度来看，普遍不高，多数营销员争取客户的手段比较单一，要么靠关系，要么靠压价。从这个作用上说，无论是专职还是*都很难做。 武女士从事保险营销行业已经十多年了，目前负责一个100多人的团队，自己的业绩也很不错。之所以能取得今天的成绩，她认为很重要的一个方面就是全心投入、她总结说，人的精力有限，做事情就应该专注，身兼数职的人最后可能哪个也做不好。目前保险市场竞争本来就很激烈，客户身边经常围着好几个公司的营销员，如果再不专心提高业务水平，保险怎么可能做得好。 小张是公司的绩优业务员，通常有四到五名新人要带，开完晨会后要为他们辅导，有时还要陪同他们一起出去展业。她坦率地说，自己不看好*保险 人。她说，做一名优秀的保险 人，需要非常勤奋和用心，要花很多的时间和精力去学习。* 人因为有自己的本职工作，公司的很多培训课都不能参加，造成专业知识欠缺，展业的成功率很低。在她看来，* 人签下保单的客户通常是他身边的熟人，亲戚。朋友，同事等等，等到这些人都签完了，他可能再也找不到新客户，最后放弃了保险营销的工作。而专职保险 人挖掘客户的能力相对就强得多。 应该说* 人是保险业发展的一种需求，管理上有困难的责任不能全推给* 人，保险公司应该制定专门的* 人管理办法，有针对性地加强对他们的培训，逐渐让* 人制度规范起来。 保险营销就是一个与客户沟通的过程，这种工作不一定需要专职来做。随着保险公司科技水平的提高， 人制度可能会发生根本性变革。国外一些发达国家网上保险已经做得很多很好，后续服务也可以通过网络来完成。如果后续服务的理由能够解决， 人可能就不会再有专职和*的区分了。 保客倡议： 从短期看，*保险 人能够为公司带来一些保费收入，但从长远眼光看，如果不加强管理，* 人的一些不规范行为可能会影响保险行业的发展。 目前市场上* 人的状况比较混乱，多数人基本没有时间参加公司的培训，有些人