挑战型品牌侧翼进攻策略

进攻策略挑战品牌确定了攻击目标后，必须选择合适的攻击策略。常用的进攻战术主要有正面进攻、侧面进攻、包围圈进攻、迂回进攻和游击进攻。侧击侧翼攻击是指瞄准对方的弱点、漏洞或薄弱环节，然后运用战略思维，以赢得所有正面和直接的战斗。攻击者经常假装攻击防御者最强的一方，以牵制他们的部队，并对他们的侧翼或后方发起真正的攻击。侧翼攻击主要运用“由东向西出击”、“修栈道以潜过敌人阵地”、“出其不意攻其不备”的军事思想。这在古今中外的军事史上非常普遍。侧翼攻击有两种方式：地理战略和局部战略。地缘战略是攻击者选择竞争对手表现差或实力弱的地区在自己的国家或世界发起攻击。例如，美国高露洁公司避开了宝洁公司的强势区域，大力开拓海外市场，争夺海外市场的领先地位。地缘政治可以用来销售与竞争对手相同或非常相似的产品。当地的策略完全不同。这种策略要求找出在给定地理区域内竞争对手没有开发的需求。美国著名管理经济学家托马斯；彼得斯说：“不要总是想着分享市场，而是想着创造市场。”例如，梅洛啤酒公司发现许多消费者需要一个“更清淡”的啤酒市场。海尔集团发现，许多四川农民需要能清洗红薯的洗衣机。它立即开发并销售了成千上万台洗衣机。地方战略往往比地理战略更有潜力。因为这个策略从一开始就基于满足需求和不同的销售。侧翼攻击在市场营销中非常重要，尤其是对于那些资源比对手少的攻击者。如果具有挑战性的品牌没有直接或主动进攻市场的手段，侧翼进攻是最好的选择。然而，在实施这一战略之前，我们应该等待条件得到满足，时机已经成熟。我们不应该盲目地使用它，机械地应用它。/book/managebook/zhanluemanage/dir.htm攻击策略的选择在选择了具体的竞争对手和目标之后，是时候考虑采取哪种进攻策略了。在这里，应该特别注意攻击中的“集中原则”。我们不应该进行全面进攻，而应该在关键时刻和关键地点集中优势兵力，实现决定性的目标。因此，我们有五种攻击策略可供选择。1、正面攻击如果攻击者集中全部力量。而直接攻击主要竞争对手，就叫做正面攻击。这种企业战略是选择竞争对手中最强的部分进行攻击，而不是选择弱点进行攻击。正面攻击的结果取决于谁的力量更强。在纯粹的正面攻击中，攻击者可以攻击他的竞争对手的产品、广告和价格。为了让纯粹的正面攻击成功，攻击者需要比对手的相对优势。如果攻击者的战斗力比防御者弱，那么正面攻击反而会给自己造成重大损失。在正面攻击的另一种方式中，攻击者通常采用修正的正面攻击策略。最常见的做法之一是以残酷的价格与竞争对手竞争。这种策略也有两种形式，最常用的是使企业的产品在各方面与领导者的产品相同，并以价格作为攻击的武器。如果市场竞争对手不使用降价竞争作为报复，并且竞争对手能够使消费者相信企业的产品不仅价格更低，而且质量与市场领导者相同，那么这种进攻策略就可以奏效。价格竞争策略的另一种方法是攻击者投入大量的研究资金来降低生产成本，达到以较低价格击败竞争对手的目的。2、侧翼攻击等待的攻击者通常是最强的，但它不可避免地会有弱点，其弱点自然会成为竞争对手的目标。侧翼通常是防御薄弱的地方。侧翼攻击在市场营销中非常重要，尤其是对于那些资源比竞争对手少的攻击者。如果它不能用强大的力量击败防御者，那么攻击者可以利用这种转移来击败防御者。侧翼攻击可以用两个战略角度来攻击竞争对手地理角度和细分角度。地质上合理的攻击是指在全国或世界上其他竞争对手的商业表现尚未达到高水平的地方安排攻击点。另一个具有更大潜在力量的侧翼攻击是针对领导人尚未发现的市场。从这个意义上说，侧翼战略是识别市场细分的基础，也是改变目标市场的另一个名称。指及时发现行业尚未提供服务的市场细分差距，并积极弥补差距。把它作为企业的目标市场意味着发展成为一个强大的市场细分。侧翼战略可以引导企业在整个行业市场中为不同的需求提供更完整的服务，从而避免同一市场分工中两个或多个企业之间的激烈竞争。侧翼战略是基于现代营销战略的优良传统。她坚持“探索客户需求并充分满足他们”的营销目标。侧翼攻击的成功率往往高于正面攻击。3.包围并攻击纯侧翼攻击战略是将行动的焦点指向当前市场中竞争对手领域的差距。然而，另一方面，包围圈攻击是一种企图渗透敌人的市场地区和发动行动。包围攻击是对敌人各个方面的攻击，迫使敌人同时保卫其前方、后方、左侧和右侧。遭受包围攻击的攻击者可以提供竞争对手提供的每一种产品，并且提供比竞争对手更多更好的产品，这样他们提供的服务就不会被拒绝。包围攻击策略意味着攻击者比竞争对手拥有更好的资源，并且确信他可以完全和快速地摧毁对手的抵抗意志。这里需要强调的是，选择间接攻击方式的关键在于市场细分。如果缺口目前不存在或者不能通过分割来创造，那么攻击者头脑中的侧翼攻击方法将逐渐消失，转而采用市场上的直接正面攻击方法。当然，正面进攻要求进攻者比他的对手有三倍以上的优势才能成功。4、迂回进攻规避是最间接的进攻策略，避免任何直接指向敌人现有领土的交战。这种攻击意味着绕过敌人，攻击更容易进入的市场，以扩大企业的资源基础。采取这种策略有三种方式：发展不相关产品的多样化；在现有产品下进入新的理性市场的多样化；开发新技术来替代现有产品。在高科技产业中，技术飞跃往往采用迂回策略。这种策略不模仿竞争对手的产品，也不直接攻击，而是耐心地从事新技术的研发。一旦一个企业通过这项新技术获得了占据优势地位的条件，它就可以发动攻击。因此，战场可以转移到他们占据主导地位的市场，从而获得实质性的利益。5、游击队袭击游击队袭击是袭击者的另一种选择，尤其适合资金不足的小企业。游击战是对敌人的不同地区发动小规模的间歇性攻击。其目的是扰乱敌人军队的士气，以巩固其永久的立足点。使用游击战的攻击者可以通过使用传统和非传统方法攻击他们的竞争对手，包括选择性降价、加强促销活动和依法行动。这一战略的重点是把进攻部队集中在一个较小的地区。游击战通常是小企业用来对抗大企业的一种策略。小企业无法发起有效的正面攻击或侧面攻击，所以只要他们通过短期促销活动和降价行动对大企业市场的任何一个方面发起攻击，就会削弱竞争对手的市场力量，即使这种攻击者仍然需要在发起少量的大攻击或持续的小攻击之间做出决定。一般来说，持续的小规模攻击通常比几次大规模攻击更有可能对对手造成累积性打击，并使对手失去组织或迷惑敌人。因此，游击战中的攻击者会发现，攻击小的、独立的、防御薄弱的市场比攻击强大而稳定的主要市场更有效。然而，如果认为游击战只是一种“低成本”战略，只适合财力较弱的挑战者，那就大错特错了。虽然持续的游击战略比正面进攻、侧面进攻或包围战略消耗较少的资金，但长期的游击战略仍然需要相当大的开支。此外，游击战是一种战争准备，而不是战争本身。如果攻击者希望最终击倒竞争对手，他仍然需要发起强有力的攻击来支持它。因此，从资源消耗的角度来看，游击战不一定是一种廉价的战斗方式。攻击策略的选择在选择了具体的竞争对手和目标之后，是时候考虑采取哪种进攻策略了。在这里，应该特别注意攻击中的“集中原则”。我们不应该进行全面进攻，而应该在关键时刻和关键地点集中优势兵力，实现决定性的目标。因此，我们有五种攻击策略可供选择。1、正面攻击如果攻击者集中全部力量。而直接攻击主要竞争对手，就叫做正面攻击。这种企业战略是选择竞争对手中最强的部分进行攻击，而不是选择弱点进行攻击。正面攻击的结果取决于谁的力量更强。在纯粹的正面攻击中，攻击者可以攻击他的竞争对手的产品、广告和价格。为了让纯粹的正面攻击成功，攻击者需要比对手的相对优势。如果攻击者的战斗力比防御者弱，那么正面攻击反而会给自己造成重大损失。在正面攻击的另一种方式中，攻击者通常采用修正的正面攻击策略。最常见的做法之一是以残酷的价格与竞争对手竞争。这种策略也有两种形式，最常用的是使企业的产品在各方面与领导者的产品相同，并以价格作为攻击的武器。如果市场竞争对手不使用降价竞争作为报复，并且竞争对手能够使消费者相信企业的产品不仅价格更低，而且质量与市场领导者相同，那么这种进攻策略就可以奏效。价格竞争策略的另一种方法是攻击者投入大量的研究资金来降低生产成本，达到以较低价格击败竞争对手的目的。2、侧翼攻击等待的攻击者通常是最强的，但它不可避免地会有弱点，其弱点自然会成为竞争对手的目标。侧翼通常是防御薄弱的地方。侧翼攻击在市场营销中非常重要，尤其是对于那些资源比竞争对手少的攻击者。如果它不能用强大的力量击败防御者，那么攻击者可以利用这种转移来击败防御者。侧翼攻击可以用两个战略角度来攻击竞争对手地理角度和细分角度。地质上合理的攻击是指在全国或世界上其他竞争对手的商业表现尚未达到高水平的地方安排攻击点。另一个具有更大潜在力量的侧翼攻击是针对领导人尚未发现的市场。从这个意义上说，侧翼战略是识别市场细分的基础，也是改变目标市场的另一个名称。指及时发现行业尚未提供服务的市场细分差距，并积极弥补差距。把它作为企业的目标市场意味着发展成为一个强大的市场细分。侧翼战略可以引导企业在整个行业市场中为不同的需求提供更完整的服务，从而避免同一市场分工中两个或多个企业之间的激烈竞争。侧翼战略是基于现代营销战略的优良传统。她坚持“探索客户需求并充分满足他们”的营销目标。侧翼攻击的成功率往往高于正面攻击。3.包围并攻击纯侧翼攻击战略是将行动的焦点指向当前市场中竞争对手领域的差距。然而，另一方面，包围圈攻击是一种企图渗透敌人的市场地区和发动行动。包围攻击是对敌人各个方面的攻击，迫使敌人同时保卫其前方、后方、左侧和右侧。遭受包围攻击的攻击者可以提供竞争对手提供的每一种产品，并且提供比竞争对手更多更好的产品，这样他们提供的服务就不会被拒绝。包围攻击策略意味着攻击者比竞争对手拥有更好的资源，并且确信他可以完全和快速地摧毁对手的抵抗意志。这里需要强调的是，选择间接攻击方式的关键在于市场细分。如果缺口目前不存在或者不能通过分割来创造，那么攻击者头脑中的侧翼攻击方法将逐渐消失，转而采用市场上的直接正面攻击方法。当然，正面进攻要求进攻者比他的对手有三倍以上的优势才能成功。4、迂回进攻规避是最间接的进攻策略，避免任何直接指向敌人现有领土的交战。这种攻击意味着绕过敌人，攻击更容易进入的市场，以扩大企业的资源基础。采取这种策略有三种方式：发展不相关产品的多样化；在现有产品下进入新的理性市场的多样化；开发新技术来替代现有产品。在高科技产业中，技术飞跃往往采用迂回策略。这种策略不模仿竞争对手的产品，也不直接攻击，而是耐心地从事新技术的研发。一旦一个企业通过这项新技术获得了占据优势地位的条件，它就可以发动攻击。因此，战场可以转移到他们占据主导地位的市场，从而获得实质性的利益。5、游击队袭击游击队袭击是袭击者的另一种选择，尤其适合资金不足的小企业。游击战是对敌人的不同地区发动小规模的间歇性攻击。其目的是扰乱敌人军队的士气，以巩固其永久的立足点。使用游击战的攻击者可以通过使用传统和非传统方法攻击他们的竞争对手，包括选择性降价、加强促销活动和依法行动。这一战略的重点是把进攻部队集中在一个较小的地区。游击战通常是小企业用来对抗大企业的一种策略。小企业无法发起有效的正面攻击或侧面攻击，所以只要他们通过短期促销活动和降价行动对大企业市场的任何一个方面发起攻击，就会削弱竞争对手的市场力量，即使这种攻击者仍然需要在发起少量的大攻击或持续的小攻击之间做出决定。一般来说，持续的小规模攻击通常比几次大规模攻击更有可能对对手造成