比亚迪：多渠道并进抢占LED照明市场

比亚迪：多渠道并进抢占LED照明市场提起比亚迪，消费者更多时候会联想到电池和汽车。毕竟，比亚迪在电池和汽车领域的品牌效应，已是深入人心。然而，说到比亚迪的LED照明，相信深入了解的不多。“其实在国内LED领域，比亚迪算是起步比较早的。”比亚迪照明LED销售部副总监肖志勇告诉记者，比亚迪自2003年开始就已上马LED，前期应用集中在汽车照明以及手机背光领域。2006年起，比亚迪开始关注LED通用照明，09年底产品正式投放到市场。所谓“十年磨一剑”，经过十年的积累与沉淀，如今比亚迪已形成包括上游芯片、中游封装、下游背光及照明应用在内的完整的产业链，成为国内LED行业为数不多的，垂直整合相对完善的企业之一。去年，比亚迪LED业务销售额已超过3亿元。肖志勇表示，LED行业在向前发展，但价格战的阴霾却久久不散。提升产品性价比成为企业抢占市场的关键，而完整的产业链也为比亚迪控制成本创造了有利的条件。比亚迪在LED领域起步较早，然而涉及通用照明时间并不长，推广的力度也不是很大。请问，比亚迪发展LED照明的优势有哪些？产品是如何定位的？肖志勇：比亚迪在国内汽车市场市占率很高，这得益于比亚迪汽车较高的性价比，而这个高性价比的关键来源就是：垂直整合。通常，企业在配件采购过程中，由于每个供应商都会攫取部分利润，拉动了成品价格持续上升。通过垂直整合，可以减少中间流通产生的利润，极大地降低成品成本。比亚迪LED照明与汽车的发展类似。通过不断垂直整合，目前比亚迪已形成包括上游芯片、中游封装、下游应用在内的相对完善的产业链，这对于比亚迪来说，能很好的控制LED照明产品的成本，从而成功打入整个照明市场。另外，依托比亚迪集团强大的研发实力，比亚迪照明也聚集了诸多的研发人才，目前比亚迪照明的研发团队规模已超过400人。强大的研发实力，为比亚迪LED照明技术创新提供了便利，可根据市场需求快速提供合适的产品。 提到定位，比亚迪照明的产品定位于中高端，为客户提供整体照明解决方案。毕竟LED照明的使命并不仅仅是替换，而是要为消费者打造更高品质的生活环境。同时，我们也希望为市场投入更多更高性价比的产品，将比亚迪照明打造成为国内知名的照明品牌。本次光亚展，比亚迪主要带来哪些新产品和新技术？都有怎样的特点？肖志勇：本次展会比亚迪重点展出的产品主要有3类：智能路灯调控系统、太阳能铁电池路灯、办公家居照明集中控制遥控系统。首先，智能路灯调控系统。客户可以通过网络随时随地对路灯实现实时监控，可轻松实现远程开关、色温控制、故障检测、信息上报等功能。更重要的是，该路灯系统可以根据车流及自然光的补充情况自动实现亮度调节，可实现二次节能40%以上。其次，太阳能铁电池路灯。铁电池是比亚迪电池技术的核心，主要应用于电动车、储能电站及太阳能路灯等领域。铁电池有诸多优势：使用寿命可达10年，深度循环2000次蓄能量还能保持70%以上，给EMC模式推广创造了条件；铁是惰性元素，不会像铅酸电池那样对环境造成污染；体积小，可安装在太阳能板下，防水防潮，延长了使用寿命。最后，办公家居照明集中控制遥控系统。通过比亚迪自主研发的系统，我们可以对室内灯具实现开关，0-100%的调光，同时该遥控器简单切换模式还能遥控空调、电视等家电。 LED照明性价比的提升推动着LED照明市场需求扩大。对品牌企业来说，要想快速抢占市场，完善的营销渠道显得尤为重要。比亚迪在LED照明渠道建设方面做过哪些尝试？取得了怎样的效果？肖志勇：比亚迪照明希望走多元化的渠道路线，包括工程渠道、线上电商渠道以及线下商超渠道我们都有在做。其中工程渠道为主导，目前比亚迪已成功完成惠州大亚湾、葵涌延安路、坪山创业路、西安草堂路等多个户外照明工程改造，取得了不俗的成绩。同时，电商渠道和商超渠道也是比亚迪渠道的重要补充。国内主流电商平台包括京东商城、天猫商城都有我们的LED照明产品在售，销售情况良好。至于线下商超渠道，早在2010年我们的照明产品已在沃尔玛、华润万家、乐购、顺电等超市上架。希望该渠道将比亚迪照明产品推向大众视野，被消费者认识并接受。现在我们商超渠道已达到了预期的效果。今年，我们也参与了高工LED全国巡展，在对当地市场实地走访时了解到，今年终端市场已相对成熟，无论是经销商成熟度，还是消费者的接受度都有明显提升。对LED照明规模推广来说，都是非常积极的信号。终端市场爆发，对企业来说形势利好，同时也对企业渠道建设提出更高的要求。因此比亚迪也将2013年作为我们的品牌年和渠道年，希望以地级市为单位，采用比亚迪+经销商+用户的渠道网络，实现扁平化的推广。 终端渠道成长得很快，这是不争的事实，但也有很多问题不容忽视，比如说消费者过于关注价格、产品品质低下、品牌及标准缺失等？肖志勇：很多经销商为了迎合市场需求，选择代理那些品质参差、价格低廉的LED照明产品，据我了解这样的产品在整个终端市场所占比重还不小。相反品牌企业的产品由于价格原因，在进入终端渠道的道路上遇到一些阻力。由于部分价格低廉的产品，经销商根本无法承担售后服务，对寿命、光衰等可能出现的问题不加以解决，许多消费者在吃过LED照明的亏后，难免对整个LED照明产品失去信心。这种杀鸡取卵的发展方式，对于整个行业来说，都是非常不利的。今年，LED照明市场，特别是室内家居照明市场增长很快，很多企业表示订单都排得很满。接下来比亚迪会有怎样的发展规划？你们会出台怎样的经销商政策？肖志勇：首先，我们会在保持路灯优势的前提下，花更多精力做好通用照明产品，包括灯管、球泡等，发挥我们垂直整合，成本控制的优势，为市场提供更高性价比的产品，以提升客户生活品质为己任，为客户提供更加合理的照明解决方案，推动LED照明规模普及。其次，加大创新力度，苦练技术内功，力求与更多高端设计公司合作，将LED照明和与建材无缝结合，