管理前智：仁和为何要牵“金牛”？

1/3管理前智仁和为何要牵“金牛”杨文龙自以为抓住了机会。他说，他与皖、浙、湘、鲁、鄂五家省级电视台广告部主任只经过了近2个小时的谈判，就以近2000万元的价格，拿下了明年在这五省台的黄金剧场冠名广告权。“做企业需要感觉。”这位仁和集团的董事长说，“我是第一次与五省台的广告部主任见面，而且是临时做了这个决定。”说这话的时间是9月23日晚。当天，中国媒介金牛工程XX年广告征订征询大会在长沙举行，仁和集团买走了XX年五省台的黄金剧场冠名广告权。近2000万的价格，意味着五省台平均可分到近400万元。据了解，五省台如果不捆绑出售这一标的，总额约在2500万元。“从价格上看，我们并没多赚，反而是赔了钱。”安徽影视频道广告部负责人徐颐乐说，“但我们之所以还这样做，是支持仁和在成长阶段的快速发展，将来它成功后会更多回报金牛工程。我们的广告思维已与以往不一样了。”徐还说，“今天有两个亮点，一个是仁和集团，另一个是金牛工程有了新加盟的成员湖北电视台微波频道。”。“媒介金牛工程”是湖南经济电视台、浙江教育科技频道、山东齐鲁电视台和安徽影视频道于今年3月初推出的一项活动，四家省级地面台意在通过策略联盟，与中央电视台和省级卫视争夺广告客户。由于在广告界取得异想不到的效果，湖北电视台微波频道也于近期加入金牛2/3工程。所谓“媒介金牛市场”，是指经济水平中等偏上，同时存在明显的媒介机会的市场。北京广播学院广告学院院长黄升民解释说，媒介机会主要体现在媒介环境集中，品牌力和影响力强，企业在做投放广告时能减少投入成本、缩短产出时间、提高投入产出比例。LOCALHOST这五家省台在区域范围内都很强势。黄升民说，省级地面台力推“媒介金牛市场”，以显示其与央视、卫视竞争中的独特优势。今年6月26日，在湖北省台还未加入前，重庆太极集团成为金牛工程4000万元“免费广告”的中标者。太极与四省台的游戏规则如下由四家省台各拿出1000万元广告刊例，联合扶持一家企业，用于其某个产品在XX年7月1日至XX年6月30日间的广告投放。中标企业前期不需要投入任何费用，只需在投放完成后，将该产品在投放期间四省销售额的一定比例支付给四台。太极过后，仁和再度入瓮“金牛工程”。这就是杨文龙自称的“找到了感觉，”抓住了机会。杨文龙说，仁和一定要拿下冠名广告权，通过五家强势媒体的扶持，让仁和集团更快发展。实际上，杨文龙在此“感觉”前，有过理性的市场考察。今年5月，仁和集团在安徽进行了3个月的市场调查，调查结果称，安徽影视频道广告投放的市场效果很好。创立于1999年的仁和集团位于有“药都”之称的江西省樟树地区，现有员工2600多人，其主要产品有“妇炎洁”、“达3/3舒克”。据杨文龙介绍，仁和XX年销售额是3亿元，今年可达6亿元，明年至少做到8亿元，争取10亿元。杨向记者透露，仁和集团是他个人的企业，总资产亿元，旗下有9个公司。仁和的产品渠道是代理商和经销商走货，现在进行媒体购买，一是为了打响“仁和”品牌，二是厂家对渠道商直接进行广告支持。“仁和一直在媒体的视野之外，从现在开始，仁和真正进入媒介。”杨颇具雄心地说。据他说，今年仁和计划投入广告8000万元，明年是亿元，加大广告投放的目标是要打造药业航母。“仁和的产品在这五个省的销售额占全国的38，通过金牛工程后，希望有一个更快的增长。”杨文龙还向记者独家透露，仁和集团正将江西的两块制药资产分别运作到上海和香港上市