众里佰都叠墅产品营销推广细案

中丽多叠别墅产品营销促销详细信息，第一部分市场分析，核心内容区域市场分析区域竞争分析，城市核心板块，东里湖板块，胡梅江板块，后奥地利板块，西青板块，晋南板块，天津近郊别墅区域分布规模：城市别墅项目体量一般比较有限，纯别墅部分一般约5-7万平方米，简单别墅宽敞市场难以出现。产品形态：为了平衡容积率，很少有简单的别墅项目，一般以别墅高层(洋房)形式存在，产品形态以联排为主，独栋、双配套产品较少；梅江南板块有一定数量的单独产品。在充满紧张感的地块上，通常以三层公寓设计增加地下室。价格水平：单独平均价格30000-40000元/平方米；平均价格为18000-22000元/平方米；双头别墅数量少，达到25000-35000元/坪的程度。客户分析：客户主要住在一栋房子里，投资客户较少。顾客职业大部分是民营企业的总经理和高管，资本力量比较强。地区看到的市顾客很多，梅江南板块外国和外国顾客的比例逐渐增加。近郊别墅，后来梅江板块、东丽湖板块、西青板块、晋南板块、地区市场：地区市场主要集中在东湖、西蓝板和后来梅江板块，特别是后来增长最多的郊区别墅市场的主要特征；此外，楼台的规模也比城市别墅大，一般约7万至10万平方米。价格水平：单独住宅价格在15000元/平美区间。双拼价格为12000元平方米；1万元/平方米间距的连接；产品形态：单独东东联立，联立产品比例继续占主导地位。单独住房的比例大幅上升，几乎包括所有项目，双重定制产品作为两者之间的转换和补充，还不能成为主流产品；同时拥有地下室的产品与没有地下室的产品几乎相同的比例，暂时不会成为顾客的影响因素。公寓布局：联排面积主要为180-240平方米，单排住宅面积为300-500平方米。顾客分析：2住宅顾客的比例很大，随着社区成熟度的逐步提高，1住宅顾客的比例增加，投资型顾客的比例在一定程度上提高，顾客职位的特点是经济性好的企业主或职位高的公务员。京津潮白河板块、津南板块、烟台新农村板块、区域市场：规模大、容积率低、特征更明显，同时作为别墅产品，对交通街的抵抗一般作为第二个住处；产品形态：独栋200-900平方米的面积区间占很大比例。双拼，联立面积区间在150-260平方米之间，价格总区间中较低的产品，很好地补充。客户分析：天津当地客户占优势，作为第一居所的客户比例较小，作为第二妻和投资购买的客户所占比重较大，大部分是北京-天津城市大学客户，少量弥补为周边城市的投资客，职业特点是私营企业主、高级白领及公务员。，销售竞争库存，项目周边产品综合比较，核心内容目标顾客价值梳理，产品可满足的顾客水平要求：自我居住的顾客-第一别墅购买者满足城市情结后，对自然情结的追求符合中产阶级双重住宅需求，追求居住空间，注重生活的隐私功能，实用的满足虚荣心顾客-追求地区价值的别墅满足一些社会的需要，对稀缺高尚事物的占有欲投资客户长期在周边投资别墅项目的投资买家，注重项目计划和质量，重视项目和区域未来升值空间，重视权利顶层资产层稳定资产层小资产层富人市民层穷人层，社会结构模拟图，深刻的洞察力，项目的产品价值和特性直接决定了目标群体的层次方向。 他们来自接近社会经济系统最高点的部分(也有一些新资产层客户)。他们在积累财富的过程中已经进入了财富稳定期或拥有稳定的财富收入，所以经济界称之为稳定资产层。顾客细分1，艺术家使用艺术作为成就者。包括艺术家和商业艺术产业的资本家。大成秀：对艺术的造诣很深，在业界占有一席之地，可以方便创作，通过这种生活，可以为朋友们的交流留出音美空间。人口贩卖：以具有特定财力的艺术专业销售，更加热衷于文化产业，并熟悉人道，即商路。顾客细分2，包括经营官和公务员在内的现代名人。具有官员和知识分子的双重身份。权力符号和文人品味的协调是这个群体的特性。其中，青玉者通常具有出众的才能和学识，一定的艺术/学术地位，为人清雅，消费具有符合自己精神的商品。浊流人士为了缓解官厅的压力，表面上仍要树立博学的意志，喜欢山水画，喜欢文会友。把文化取向作为官职的拐杖。顾客细分3，地区大家庭，与现代绅士富人有一些文化。包括地主和富人。地区主义和本位主义的守护者。清流者：财富拥有后的文化提高。学识和品格还不足，但乐意不断修改和学习，努力实现财富和才能之间的平衡。浊流者：财富拥有后的附庸风雅。具有对地位和取向的恐惧感，通过各种文化标签或象征维持外部评价。顾客细分4，资本家贪婪的财富欲望。不仅对项目质量，而且对此次事件的增值潜力也持乐观态度。大部分是周围私营企业的社长。心理定位项目分析，对象消费者价值认同感的象征，具有升值潜力的理想居住生活取向，项目授予，文化艺术居住地区城市申贵郑州的品牌，支持核心地区产品的不足，人口核心欲望，财政，总利益，价值梳理，价值发现旅游13354产品价值，独栋多层建筑新颖的亚洲建筑风格的别墅完美和谐的邻居，改善地区规划支持(生活支持、教育支持)，价值发现旅游4位置价值，繁荣，自然，朝鲜梅江巡航城市资源，南向高级旅游度假休闲资源，价值发现旅游53354品牌价值，百度集团，宏伟提供，宏伟提供。价值发现旅游6服务价值，百度房地产百度服务系统，百度房地产百度服务系统，高端房地产口碑。，价值发现旅行7节相价值，性价比高的别墅，别墅土地限制布局，别墅成为稀有产品；梅江板块的发展逐渐成熟，以后高档别墅的集中，价值更加突出。价值发现之旅8缺乏价值，特种36席收藏，你是什么样的人，社会拿什么作为你的背景。特制32席不仅资源不足，还荣誉光荣的特制32席等身份的表示感。发现八大价值，最佳作品定义，总结，第三部分推销战略，核心内容解决问题，资源平展：自然，人力资源利用，城市资源，但没有别墅垄断资源，不支持别墅专用资源提高，价值魅力必然减弱，如果不商品化价值，产品重量现场平展：确定了与此次事件相关的很多客户对别墅消费的第一次或第一次变更的质量要求很高，目前的产品计划，现场没有冲击的亮点，资源能力也不足，仅凭产品力量很难动摇这种客户的氛围，亮点不多，无法惊动目标客户。弱宣传：严重缺乏潜在客户积累，产品价值厚度，充分支持价格产品优秀，没有资源，气场薄价值协作不足，精密宣传，胜利，传播，目标，宣传阶段，第一阶段，执行战略，存储，阶段目标：开放磁盘前客户的战场，战术I兵马未动，马超先，梅江板块，城外广告控制封条，战术IIbay，前锋位置，百度都促进了旧客户口碑的传播；有助于拦截其他投标的客户；第二阶段，潜力，阶段目标：产品着陆，集中轰炸，广泛的客户网罗；上述大众出现，软文本序曲，着手产品转换领域，逐步向大众保密，软文本拷贝性能，战术两种常见的网络营销，互联网：项目网站建设，搜索网络，爱的家庭网络，新浪音乐全部语音；广播网：培养意见领袖，百度创建新别墅，扩大通信范围，人脉：开发VIP客户，利用高尔夫会等资源，建立高端客户文件管理系统；重点锁定高端客户女主人，开展特别客户活动。网上营销活动提议，活动想法：以顾客为对象的“夫人组”，女主人对艺术生活方式的渴望集中，女主人的兴趣点，抓住机会采取下一个活动形式。活动提议：烹饪沙龙手工艺品沙龙沙龙沙龙下午茶，派对礼仪旅游线路宠物教育游泳教练，战术3户外，小刊物双管，通知户外即将推出的消息，该项目将重点展开，如佰都内刊，津地产，中国房地产，等。购房指南和其他媒体选择性部署；战术4前鼓运动，大众气势，产品传递和现场互动，客户筛选。活动思路：在模型间示范区开放之前，客户举行了该活动，从计划、设计、景观、房地产管理等多个方面对项目进行了深入分析，引起了对模型间示范区开放的期待。推进会见场宣传电影播出，营造气氛。活动主题：别墅新产品宣传会，活动提案1，活动创意：别墅拍卖作为宣传的特殊效果，顾客对价格的认识水平，内部网信息的拍卖，现场制造人气。活动主题：别墅首席花园别墅招标，建议2，战术5月1日样板房，示范地区制造经验营销效果，公开轰动预测，在客户群中创造不足的供应信息。第三阶段，开放，阶段目标：保持客户，促进销售的战略拉动：实际进入细分市场的竞争，建立与客户的沟通口径，给予攻击心，攻击心，给访问者更强的自我舒适身份，通过体验式营销引导客户，增加小型群众活动的参与度，增加项目的曝光度。媒体战略：以珍贵活动为主体，积极利用广播短信等频道，扩大客户容量。活动创意：在肇庆泛地区举行著名制作人冷餐会的提议，营造现场气氛，使观众感受到项目高级的氛围，充分表现出“合作花园”的特点，扩大圈传播的广度和深度，以实际情况引导顾客对新生活方式的认可。活动主题：别墅生活峰会，活动提议，第四阶段，打击，阶段目标：高项目气质，创造提高价值的条件，推动库存产品销售的战略：项目进入高级阶段，增加项目附加值，为客户群体选择更充分的理由，注入高端服务血统的概念，在细分市场中制定最佳服务标准，制定最佳服务标准。媒体战略：减少大众媒体的投资，增加小媒体的投入量，高级服务理念深化听众的直观认识。活动思路：建议在销售办公模式之间全面构建“百度”服务理念，邀请客户访问经验，制定房地产服务系统规则，同时举行对百度房地产服务系统的现场认识，加深客户对百度房地产服务的自豪感。活动主题：百度生活，百度乐趣，活动提议，渠道分析的第四部分，核心内容渠道分析渠道水平比较，报纸类，优点：信息的传播和快速传播，具有强大的影响力。缺点：成本高。天津日报，潜在客户分析：日报的目标客户是高端读者，企业和机构的加入率远远高于市场中的个别购买率，目标读者群体中的大多数是高端精英。一半以上集中在25-45岁之间。与其他媒体的读者群体相比，教育水平最高，大部分在官公署工作，有稳定的收入，在事业的上升期和稳定期。每日发行：40多万份。每日新报，观众分析：新报读者调查显示，主要年龄在25-44岁之间的中年和年轻男性占54.0%。新报读者拥有专科以上学历读者的比例为32%。新报男性读者占53.4%，新报读者占66.9%。新报读者的个人收入也比较高。税前月收入为1000元以下的35.7%，低于同类媒体，而税前月收入为2000元以上的16.9%，明显高于同类媒体。家庭收入也是如此，高收入证明了相应的高消费力。发行：平均每日发行数量超过70万份，最高128万份，占天津报纸第一。今晚报，观众分析：今晚报读者年龄大，以中老年为主，以政府机关、企业和机关公司职员为主要听众群，在天津媒体市场上，今晚报以极高的发行量和影响力受到中高档读者的广泛影响。发行：目前发行数量为60多万份，目前发行数量中订阅率超过80%，这说明读者的忠诚度很高。城市快报，观众分析：报纸以其内容的综合性和实效性深受不同年龄段观众的喜爱，是越来越多观众喜欢的报纸之一。发行：稳定在约20万份。广播类，优点：信息的广泛传播和快速传播具有强大的影响力。缺点：成本高、持续时间强、时间范围要求高。天津市人民广播电台滨海台湾介绍：天津市人民广播电台滨海台湾作为主题广播频道，具有文化和娱乐因素，是个人汽车集团的首选，使各种节目更吸引高端观众。观众分析：大部分以天津市及滨海新区的商务人士为主，期待获得最新鲜、最及时、最实用的新闻信息。天津人民广播交通台简介：天津人民广播交通局是深受广大流动人口喜爱的娱乐媒体，同时播放交通信息，及时为司机和司机提供交通信息，起到城市交通报告的作用，方便司机的出行。潜在客户分析：每天200多万移动潜在客户和业务白领用户。，室外(主/横幅/前导/灯箱)，优点：信息的传播没有时间限制，项目的红线范围不需要发布成本，因此成本更低。缺点：除此之外，其他渠道方法还需要发布批准和部署成本支付。信息发布有时间限制。假设(销售/模型室)，优点：信息传播没有限制，投资限制和可回收性与传统介质完全不同。缺点：容易消除，日常维护要求高。DM交付，优点：广泛的信息传播，低成本。缺点：必须评估信息的传播方向，信息的有效度不高。通过DM直接投票1、普通DM单页直接投票邮局或直接投资公司选择北京-天津两个住宅区、企业单位的部署。2、DM介质定点直接路径可以通过DM介质公司选择特定介质并放在特定组中。快递使用数据库中的准确数据将DM发送到客户手中确认签名的递送方式，到达率达100%，效果明显。1、到货形式：客户签名、EMS。2、递送表格：包裹信封、打印地址将使用正确的数据交付。网络，优点：信息传播具有时效性，通信成本低。缺点：信息传播的普及程度低。媒体建议：搜索、搜狐焦点、新浪等建议说明：搜索、聚焦等是房地产专业网站，目前影响很大，客户逐渐学会在线查看房地产信息。布局形式：项目站点链