创业模拟报告

大连科技学院 创业模拟报告学生姓名 宫馨研 专业班级 会计10-2班 职位： 营销总监 组别： U06 一、实训目的两个星期紧张刺激的创业模拟已经结束了，在不知不觉中，我们整个团队已经一起走过了无数个六年的操作，亲身体验了电子沙盘的紧张与刺激。同时也让我感觉经营公司的不易和创业的艰辛。此次创业模拟使我们真正地感受到电子沙盘的魅力所在。电子沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行解决，整个过程需要团队成员相互沟通，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的利润最大化的模拟实训。二、实训过程及经营成果在实训过程中，首先一定要充分地了解操作规则，深刻地理解了每一条规则，只有了解了规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，才不会不知所措。在遇到难题的时候，碰到困境的时候，才能冷静的处理各种情况，使企业不至于走向破产。我们前几次就是因为对规则的不大了解，导致出现决策上的失误，导致我们破产。第二，沙盘开始之前，团队要分工好各自的职责，我们团队分为了CEO、营销总监、生产总监、财务总监，每个人负责自己的角色，在电子ERP沙盘模拟实验过程中，我扮演营销总监的角色。营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。我的日常业务主要是对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；并根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策；同时通过间谍去刺探同行敌情，抢攻市场，建立并维护市场地位。第三，对外部市场要有一个清晰，全面地的预测和估计，只有掌握了市场需求情况，才能决策公司未来几年的经营方向，才能制定出公司的经营战略目标。第四，根据外部市场的需求状况，适时地调整生产线，在资金允许的情况下提高生产能力，以满足供货需求。在这个过程中，一定要准确的协调好市场，生产和资金之间的相互关系。只有协调好这三者，才能使公司很好的经营下去，不管哪一个方面出现小差错，都有可能使公司面临破产的危机。而且一定要保证公司有足够的现金可以周转经营。第五，要根据未来可能的市场情况，对公司的经营战略进行定位，做好总的规划和每一年开始之前的经营计划，通过正确的决策和规划可以使公司能尽快的占领市场，最大限度的赢取利润。但是以上几条我们团队只做到一两方面，然而对一个企业而言，只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营，还是只是实验，预算，产品研发，市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生产，销售，每一步都必须经过深思熟虑，准确计算。同时要放眼将来，不能只着眼于现在的收益，要同时制定规划好短期和长期计划。我们企业就是因为没有思考这么多的因素，导致第二年每年末就破产了，原因是我们想把企业做大做强，所以在第一年把大量的资金都投放在购买生产线上，厂房还是租赁来的，但是生产能力上去了，我们在第二年初投放广告时，没由于流动资金要精打细算，没有考虑到生产能力强订单就必须多的道理，因此广告费投的不是很多，这只是我们抢到的订单很少，所以导致很多生产线和厂房都闲置，到年末的时候各种费用都需要扣除，最终导致破产。通过第二年的教训，我们明白一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应根据自己的生产能力和流动资金多少的基础上，对市场进行调研与分析，结合企业综合情况，作出合理决策。虽然我们破产了，但是第三年我们向老师融资80M后，依然可以继续经营了。在破产之前我们已经开拓了国内市场和区域市场，所以在第三年投放广告之前，我分析了一下各种产品的市场需求，发现P2市场走势比较好，P3价格比较高，P4虽然单价较高，但市场需求量不大，因此我们打算前两年还是生产P1，先把P2产品进行研发。我把这个想法上报给我们的CEO，经过大家的一致讨论，通过了这项决策。吸取了去年的教训，我们今年在本地市场投资了2M值和国内市场上投资了6M值的广告费，但事实是残酷的，别的企业也有投了6M，虽然不是最先选单，但是情况也还不错，但是不出错就不是我们的性格了，一切看起来都挺顺利的，但偏偏我们由于马虎导致一个产品生产完成却没有及时交货，这样一来在第三年年末结束时，我们不仅没有翻身，还被扣点1M值得违约金，本来已“雪上加霜”的企业现在更是“穷困潦倒”了。第四年的时候，由于上一年的经营不善导致公司的状况不是很好，并且流动资金有限，所以我们不得不算计一下我们的现金，最后我们决定在广告上投入了6M，美中不足的是今年国内市场P2放单过少，而我们又没有一定的市场地位，导致没有拿到意料中的订单，净利润依然为负。面对资金少，订单少，还有付出各种费用的压力，我们只能被迫卖掉厂房以满足资金的需要。第五年，我们企业又面临新的困难，因前几年经营不善，我们的现金基本上没了，无法投资新的生产线，这导致我们生产能力不足，虽然有一定的盈利，但是今年的盈利没办法弥补以前的亏损，而且我们还打算投入广告费，流动资金明显不足，但是我们要是不大量投入广告就会抢不到订单，这样下来企业还是会经营不下去的，所以最终仅过大家的商量，决定投入大量的广告费，但是怕第六年经营不下去，所以我们打算在年末再一次融资，其实不论我们是否融资，到最后都会破产的，因为我们确实是做的不好，发现一个错误改正后，又会犯另一个错误，所以企业再一次破产是必然的。但是没办法，企业仍然的继续经营下去，所以再一次的向老师融资了150M值。 第六年，也是最后一年，按我们企业现在的情况，只要维持不再一次破产就算好的了。由于融资后，我们有了大量的流动资金，既然我们已经破产了，所以第六年我们决定大量的投入广告费抢订单，让没有破产的企业抢不到订单也破产，虽然用了点小计谋，但是现实生活中经营企业就是这样的，也许比这个还会更过分，因此我们在本地、国内市场都投入了大量的广告费，但是破产的企业也很多，他们也都是我们这种思想，因此我们投入的广告费不是最多的，但是给那些没有破产的企业狠狠的来了一击，这样下来，我们最终也没有像预想中的那样抢到大量的订单，所以在最后一年结束时净利润为负数，权益也越来越少，宣告再一次破产。实训彻底的结束了，经过这六年的实训，老师最后没有告诉我们最终的名次，但是我们也知道自己做的是多么的不好，由于开始在广告费投入和分布上的不及时，以及对市场分析没有做出及时正确预测，才会导致企业一次又一次的面临破产，致使公司最后一年的盈利仍然为负。三、实训心得通过创业模拟实训我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划。虽然六年的经营很快成了过去，但是却给我们带来学习的机会。在这六年的经营过程中，虽然我们第二年结束就破产了，但是大家没有放弃，向老师融资继续奋斗，齐心协力一起坚持了过来。同时，我也深入体会到企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关，任何一步都不能出差错。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好准备，模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历能令我们在特定的竞争环境下，具有更深的体会。总而言之，这次的创业模拟还是让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育，让我对企业方面有了初步的认识，也更加深了我对自己所学专业的理解。虽然这次实训我们获得了许多知识，但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少。但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误可能收获更大。以后做事情要面面俱到，并且要提