嘉荣系统常规产品销售分析计划书

嘉荣常规产品销售分析计划书一、 购销合同共签定为7份如下：1、 主合同：包括品牌为味事达、珠江桥牌、联合利华、鸿福堂、太古（后期新增加品牌金富士、爽口佳）。2、 附合同：包括品牌为阿华田、麦维他、詹王。3、 独立子合同：品牌为达利园（正处理货尾，尽最快速度退回铺底金）。4、 独立子合同：品牌为南北特合同期为(2010年5月1日至2010年12月31日)。5、 独立子合同：品牌为子母奶。6、 独立子合同：品牌为杨协成。二、 具体合同费用及条款如下（所有合同商品配送费用均2%，南北特3%）：l 主合同1、 审批结15天。2、 铺底金每家分店10000元。3、 商品终端宣传费：每新开一家分店为1000元。4、 商品终端陈列宣传费（即新开店有进店销售的条码费用）：100元/店/条码（其中联合利华50元）。5、 商品促销活动推广费：每年150元/店/品牌。6、 节假日费用：元旦、劳动、中秋、国庆、春节，50元/店/品牌。7、 新店开张折扣：首批5%。8、 固定返利1%。9、 年度条件返利：750万元内返0.5%，850万元内返0.75%，950万元内返1.2%，950万元以上返1.5万元。l 附合同1、 审批结15天。2、 商品终端陈列宣传费：150元/店/条码。3、 商品促销活动推广费：每年100元/店/品牌。4、 新店开张折扣：首批5%。5、 固定返利1%。6、 年度条件返利：销售纳入主合同。l 子合同南北特1、 月结30天。2、 铺底金每家分店3000元。3、 商品终端宣传费：每新开一家分店为1000元。4、 商品终端陈列宣传费：150元/店/条码。5、 商品促销活动推广费：每年200元/店。6、 节假日费用：元旦、劳动、中秋、国庆、春节，200元/店。7、 新店开张折扣：首月10%。8、 固定返利2.8%。9、 年度条件返利：90至110万元内返1%，110万元以上返2%。l 子合同子母奶1、 月结30天。2、 商品终端宣传费：每新开一家分店为500元。3、 商品终端陈列宣传费：150元/店/条码。4、 商品促销活动推广费：每年150元/店。5、 节假日费用：元旦、劳动、中秋、国庆、春节，50元/店。6、 新店开张折扣：首月5%。7、 固定返利2%。8、 年度条件返利：销售纳入主合同。l 子合同杨协成1、 月结30天。2、 铺底金每家分店2000元。3、 商品终端宣传费：每新开一家分店为1000元。4、 商品终端陈列宣传费：100元/店/条码。5、 商品促销活动推广费：每年200元/店。6、 节假日费用：元旦、劳动、中秋、国庆、春节，100元/店。7、 新店开张折扣：首月10%。8、 固定返利3%。9、 年度条件返利65万元以内返0.5%，75万元以内返1%，75万元以上返1.5%。长期与嘉荣合作以来，面临合作费用高昂、条款苛刻及产品毛利率低下水平，而且人员损入大，导致长期以来公司与该客户合作的盈利水平处于低下乃至亏损的状态。要改变现有局面的几点剖析：第一， 现在的合作条件费用，要想从这里谈判降低成本，是非常不容易的事情，但一定得把费用起码地按住不往上涨。第二， 从品牌及产品的规划，包括新产品的筛选导入，毛利水平及费用的控制等首手，具体如下：1、 由于合作的每个品牌需扛着合同的高昂费用，某些品牌的销售一直做不大且条码数做得稀稀拉拉的，经衡量没有太大的发展空间的，在2010年上半年里已清理品牌有：奥登、鳄渔仔、广顺、合兴油、珠江麦典。新下来麦维他的销售也不见理想且报损、买一送一率一直居高不下，麦维他品牌的2个条码规化把他淘汰下来。2、 其次是分析规化现有合作品牌的明细及毛利率状况（拿6月及7月来分析）：6月份7月份品牌销售金额毛利毛利率销售金额毛利毛利率达利园6998.99 -845.12 -12.07%125.69 -470.01 -373.94%鳄渔仔-354.05 -80.30 22.68%-116.40 -56.40 48.45%广顺-2660.06 -300.91 11.31%-1641.15 -181.85 11.08%海西坊合兴油-384.00 -36.00 9.38%鸿福堂26362.28 2267.90 8.60%21849.12 2571.08 11.77%家乐.63 7980.82 5.31%.94 3628.73 3.13%嘉豪13123.63 2266.11 17.27%251.47 475.82 189.21%金富士28271.91 3005.61 10.63%28550.10 2805.90 9.83%乐事527.76 62.50 11.84%立顿车仔茶.11 11166.84 10.51%16086.38 1429.77 8.89%麦典麦维他618.50 -158.59 -25.64%-1338.66 -716.32 53.51%南北特.02 32767.27 19.72%23353.22 506.17 2.17%思朗4651.12 1154.16 24.81%10903.01 2308.67 21.17%太古23919.23 1292.30 5.40%24785.48 508.22 2.05%味事达.75 19098.31 8.59%.97 7095.32 3.98%星朗-35.20 -18.70 53.13%杨协成66123.84 9303.64 14.07%44485.38 6204.11 13.95%英联6916.90 1530.03 22.12%2351.10 308.27 13.11%珠江桥21951.39 2206.97 10.05%15760.05 2389.45 15.16%子母奶34606.54 6057.04 17.50%11233.08 -174.32 -1.55%.64 98637.01 11.27%.77 28796.89 5.86%备注：现正常供货品牌为表格字体加粗部分，这些品牌将是确定要做且要做好的品牌。表格可粗略看出各品牌的毛利水平：1、 有部分品牌签定特价厂家有补回差价的有鸿福堂、家乐、南北特、味事达，其中太古糖拉低毛利的原因是新产品进场首月订货是9折的价格。2、 处理毛利低下水平的品牌有家乐、立顿，联合利华的产品能出量，但毛利水平偏低，而且厂家几乎不包任何售后服务，做销售和促销计划时应小心挑选单品，拿毛利高小耗损的单品来做，对于一些毛利低、破损大、滞销单品（包括其它品牌的部分条码）坚决淘汰。3、 起到中坚力量，有稳定销售及毛利的品牌有味事达、太古糖、杨协成、珠江桥，需做大做强。4、 处于销售比较低的品牌有鸿福堂、嘉豪、金富士、英联、子母奶，这些品牌需要联合厂家做出更有效的销售方案出来，把品牌做好销售做大。5、 最后是新品牌的导入或转场，无论是做哪个品牌，首先得充分考虑品牌的毛利，知名度或潜力，和厂家的支持配