ppt-《保险代理人六年职业生涯规划讲解报告》(29页)-职业规划

- 本资料来自 -,1,保险代理人六年职业生涯规划讲解报告,- 本资料来自 -,2,因为它能帮助您,实现您的梦想！,您为什么要来从事寿险行业？,- 本资料来自 -,3,人寿保险有潜力吗？,生活水平不测风云平均寿命教育费 退休费 医药费消费引诱,现代人的困境,利率家庭成员 关系人情味,- 本资料来自 -,4,您,认同吗？,要吗？,肯做吗？,- 本资料来自 -,5,第一年,职位：TA/CA100%销售工作令：一日三拜访，一周两成交 双卡填一填，一年三十万学习：-迎新会 -销售和 -释放自我 -能量卡与单卡 -早会与夕会 -金色夕会 -每月销售分享会 -销售流程,- 本资料来自 -,6,第一年,业绩：2单X50周X3600=36万收获：,荣誉:,- 本资料来自 -,7,第二年,职位:AS1100%销售+带人工作令:一日三拜访, 一周两成交, 每月带二人 每年两中心, 三卡填一填, 一年三十万学习: -销售 与 -ABC -生涯决策 -经委会 -早会,夕会,金色夕会 -每月销售分享会 -销售系统基础建设 -增员,- 本资料来自 -,8,第二年 (AS),业绩: 个人:36万 小组: 6CA X 5万=30万 4TA X2.5万=10万收获:,80%=207,132 60%=155,350,- 本资料来自 -,9,职位: SM业绩:50万工作令: 一日5拜访,每天3介绍 一周三成交,一年50万收获,- 本资料来自 -,10,第三年,职位: AS-80%销售工作令: 每次带两个,每月增一员,索取介绍(50+10) 每年1SM-30万,AS-15万,CA-5万,TA-2.5万,个人-30万,SM-30万,2AS30万,9CA45万,4TA10万,12CA60万,8TA20万,TOTAL: 225万,- 本资料来自 -,11,第三年(AS),业绩: 个人:30万 小组: 30万+30万+45万+10万收获:,80%=285,049 60%=213,787,- 本资料来自 -,12,学习(第三年-AS),产品学习会生涯规划决策(CROSS-ROAD)参与STW领袖班主持早会早会/夕会讲课10次以上如何培训,- 本资料来自 -,13,第四年,职位: BM(团队正式发展期)工作令: 全力照顾直辖团队 60%销售个人业绩30万 培养另一个SM,2个AS 每年6CA+4TA 聘请助理,BM30万,2SM30万X2,2XAS225万X2,2XAS55万X2,12CA60万,4TA10万,TOTAL: 720万,- 本资料来自 -,14,第四年(BM1),收获:,学习:督导 完善及全力执行自我创业制度 如何激励与做业务推动 A-STAR,- 本资料来自 -,15,第五年,职位: SBM工作令: 全力开拓发展团队 增员,增员再增员 两手抓:直辖-70%,所辖-30%,SBM15万,3SM30万X3=90万,BM1720万,3AS255万X3=675万,4AS4X55万=220万,4TA10万,TOTAL: 1805万,15CA75万,第五年(SBM),收获:,80%=1，201，10460%=900，828,- 本资料来自 -,17,学习(第五年SBM),如何领导如何有效的阐述职业说明会(BOP)PPM中级,- 本资料来自 -,18,第六年,职位: AD,AD,4SM30万X4=120万,SBM11800万,2BM1720万X2=1440万,AS225万X3=675万,18CA90万,TOTAL: 4355万,4AS4X55万=220万,4TA10万,第六年(AD),收获:,学习:STW(策略思考工作坊优质领袖才能与素质营销建立综合的业务发展系统,- 本资料来自 -,20,基本功,一日三拜访每周带两个每年学习系统建立,- 本资料来自 -,21,您了解我们的薪酬制度吗？,您为人打工？ 建立自己的事业？,- 本资料来自 -,22,企业管理资源网/,企业管理资源网/,企业管理资源网/,企业管理资源网/,- 本资料来自 -,23,您必须具备创业精神,自动自发 有目标 有打拼的精神 有系统的管理,- 本资料来自 -,24,了解您在公司的地位和关系公司、主管、代理人,主管,公司,代理人,互相依存,- 本资料来自 -,25,寿险代理人两大成功因素,1、态度：想法、感受、行动2、能力：知识、技巧,- 本资料来自 -,26,保险是一砖一瓦，一点一滴建立起来的事业,WE ARE NO 1 成功 进步 学习 行动 认真 承诺,整装待发，从心出发,- 本资料来自 -,27,胜利的队伍.,- 本资料来自 -,28