遇到犹豫不决的顾客

如果遇到犹豫的顾客，经常被告知考虑后再谈。这时你作为一个销售该如何应对呢？应对不当1.这个产品很合适，没什么好考虑的。2.真的很合适。不用再想了。那我想再打电话。4.哦.没话可说了。诊断问题如果让销售成为一个科目，就提出是心理学。实际销售过程实际上是继续计算顾客心理的过程。如何在顾客心理最舒适的情况下向他销售最经测试的销售课程。“考虑”几乎是所有销售人员必须面对的情况之一，但是我们的很多销售人员面对这样的借口，只能让顾客思考，然后放任自流，自取灭亡。如果说销售中有各种各样的蚯蚓，我认为这是我们最不能容忍的假象。推销员费了很大的劲，结果用“考虑”的话来打发我们，真是令人难以接受。“这个产品是给你的，没有什么可考虑的。这句话太硬，几乎不能接受。有强烈的购买感觉。特别是“没什么想法”的意思是不需要顾客的考虑。“真的很适合你。不用思考。这是空洞无物的口才。像丑男一样，他每天追求美丽的阿娟，但每次我都说很适合你，更不用说真正的情况大师了，有些女人眼里的小动作营造了浪漫的气氛。“那我想再打电话。这有点无关紧要，好像是放任的嫌疑。以这种态度销售，十有八九顾客会离开。“哦”没什么好说的。这种应对几乎是宣布销售失败。就像她说她会重新考虑，但转身的白马王子拿着花开着法拉利跑车等着她，王子人品和财富都很出色。你会选择谁？最后只剩下丑陋的人，愚蠢地想：为什么呢？所以阿秋这次失败是大错特错。因为连失败的原因都不知道。销售策略“考虑事项”意味着给销售人员带来很多苦恼，信息社会变得越来越透明的今天，考虑得越久，成交的机会就越小。如何让考虑中的客户不考虑或少考虑？成熟的推销员应该如何应对？寻找真相，进一步丑恶的失败是他没有理解顾客的真正要求。我有一个在大学时期追求一个女人多年的朋友，买了他经常带的red fuji apple作为生活费，但最终没能得到女孩的心。毕业的时候，女孩告诉他她不吃苹果，而是喜欢香蕉。顾客也一样。当他们提到考虑时，我们可以进一步强迫理由。推销员能告诉我考虑的理由吗？也可以显示弱点：我不是很好地介绍吗？总之，越早知道原因，成功的概率就越高。真心劝顾客购买获得客户需要考虑的理由后，请认真回答，然后建议购买。那么，建议怎么购买呢？最好的方法是阐明坏处。汽车后部市场的最大特点是许多产品与安全性密切相关。像刹车片一样，很多消费者很难注意到。因为它是隐藏在底部，但安全性很高的产品。客户在犹豫更换刹车片时，会告知刹车片受损的严重后果，从而引起恐慌。这在某种意义上是对消费者生命安全的责任。因为安保不是小事。真诚地发送客户，留下联系方式很多顾客准备以考虑为借口离开商店。我们宁死也不能硬拉，真的不能进行现场交易的时候也要平常心对待。客户可以主动留下联系方式，或加入商店的慰问、微博信息平台，并通过后期工作努力让他回来。语言模板销售1王老师，能告诉我们还在考虑的理由吗？还没想，还没想吗？我没有明确介绍，真的很抱歉。必须更换刹车片。看看这个厚度(测量和说明厚度)。销售2王老师，我还不太明白，但是我从专业的角度来看，你的刹车片已经成为比较体了，你今天不能在这里更换我，但是你最好尽快更换。我修理汽车10年了，看到了太多的刹车片，你的刹车片已经很薄了，不改变会严重影响驾驶安全(转到车辆安全说明)。销售3非常感谢。如果方便的话，可以加入我们的微信