房地产项目全程营销策划方案大纲

房地产项目总体营销策划方案大纲一、项目概要二、项目前期策划(一)市场调查和趋势分析、预测；1 .宏观、微观市场趋势分析。2 .最新房地产市场行情分析。(二)前期产品与市场定位可行性研究1 .产品定位分析。2、市场定位潜力分析。3 .市场定位风险分析。4 .市场定位的可行性评价。5 .项目市场定位。(三)品牌战略策划；1 .名称确定提案和推广名称确定。2 .大楼的风格已经确定。3 .建筑材料建议。4 .项目卖点的发掘和提炼。5 .住宅区环境建设空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境。6 .园区景观设计要点(环境规划)。7 .电梯的设置。8 .停车场设计要点，车位比率和安排。9 .俱乐部会所功能内容划分和概念的提取。10 .装修标准。11 .社区服务项目组成建议。12 .物业管理服务项目建议。三、项目营销策划1 .项目营销的逐步划分。2 .项目分阶段战术安排和促销办法建议。3 .市场攻击要点和做法建议(进入市场的时机)。4 .定价战略的制定。5 .价格体系和支付方式原则。6 .销售现场的包装要点。7 .卖场的包装要点。8 .卖场的促销要点。9 .公平举办方案。10 .出口方案的制定。11 .制定cs系统(顾客满意系统)。12 .艾滋病原理(逐步促销活动策划)。13 .模型制作指导。14 .收集市场反馈信息，及时调整营销方案。15 .分销网络支助措施。16 .新闻推广方案(软文和题材炒作)。17 .宣传推广方案(政府机构及集团购买可能性建议)。四、广告、宣传和推广设计(1)品牌识别1 .展示系统设计(一)地基意象设计。(二)在工地围墙上展示设计；(三)工地路标、楼房招牌、工程进度标志；(4)销售楼的形象展示。(五)卖场外观展示指导、内部形象定位指导。(六)零售商的设计建议。(7)模板房形象定位、效果建议。(8)卖场面板的创意提案。(9)查看大楼车身的外观设计。(十)楼宇销售员的服装设计、保安服装建议。2 .展示系统设计(1)大楼的书、折叠。(2) 售楼合同及相关文件格式。(3) 价目表、支付方式的单页设计。(四)工作证(卡)、经销商名片；(五)办公用品。3 .广告类规范(一)报纸广告的标准格式。(二)电视广告的标准格式。(三)手提袋。4 .大楼引导系统(1)模型房间指南。(2)POP彩旗式挂旗设计。(三)各类标志。(四)户外招牌。5 .小区成像系统(一)导向系统。(二)公共指导系统设计。(三)公共信息展示设计。(4)会指导系统设计。(五)各辅助设施的形象系统设计。(六)房地产经理的服装设计。(二)广告运动广告诉求目标。2 .广告诉求理念。3 .广告主题口号。4 .广告内容和表现手法。5 .创造性规划。6 .统一宣传口径的制定。7 .总体气氛概念的提示。8 .媒体计划。9 .创造性扩大。10 .新闻广告方案。11 .电视广告创意方案审查建议。(三)总体营销费用预算和成本控制策略。五、销售阶段的工作计划1 .楼宇销售人员的安排和培训。2 .楼宇销售员入场和销售的实施。3 .在现场看楼团的计划。4 .按客户区域、年龄、职业等级分析。5. 客户信息反馈表的编制、登记、汇总分析。6 .广告发布效果跟踪