金融产品营销方案

网上银行营销策划方案网上银行市场机会分析调查数据表明，以下几点是明确的：大约60%的学生还没有使用网银。2、约50%的网银学生选择工商银行或建设银行。约80%的同学认为网银的最大亮点是可以上网购物。90%的同学认为自己用网银。5，75 %的同学认为有不使用网银的理由，申请开设比较麻烦，不知道网银。以上调查显示，建设银行的网银在我校市场潜力很大。产品分析：一、优势(s )直观、可视化的操作：直接登录网站，任何业务都可以自由进行。方便快捷：不受地域限制：无论身在何处，只要有通信网络即可使用。易于操作：界面直观，操作简单724服务-帐户查询、转账、付款、帐户丢失、外汇买卖连续服务。成本低、利润高：汇款手续费率手续费差异柜台：0.5% 10000 0.5%=50元网上银行0.25% 10000 0.25%=25元功能充实，安全可靠1 .时尚、崭新、简单的页面风格2、程序清晰，统一的操作风格3 .简洁明确、集中的职能划分4、国内最好、全面的基本功能5、内容丰富，灵活的投资资产管理6、要素集中、简单的申请程序7、随处可见的在线帮助8、如喜欢，体贴的人性化设定9 .独自退出交易信息汇总服务二、劣势(w )安全性低，不采取防范措施的话帐号容易被盗。三、机会随着网络购物的发展，喜欢网络购物的学生越来越多。2、大多数学生还没有开设网银，是干预的好时机3、市场影响面广，口碑频繁，营造有利市场氛围4 .旨在节约高昂的终端费用，使剑弯曲，创造更大的利益5 .竞争水平较低，通道故障相对较小。市场营销的具体过程：一、口号、标语(slogan ) :在学校建设网络银行最需要优惠的是18元。二、市场营销工具的选择与设计：帐篷有两个，气球，桌子，椅子，剪刀，胶带，吹风，传单，横幅，喷雾，自制礼物。三、宣传战略：1、与学校经营者合作-如平安堂、三千丝、水果店等。2 .与学生社区合作推进。3、在学校人流量最多的地方做宣传。4、宿舍访问。5、网络媒体宣传：利用q群、飞信、博客、推特、学校广播。6、自己做礼物，用网银送货。四、具体宣传安排：1、10月21日-31日：应与商务和学生社区合作。2、10月26日和11月4日：东区西区饭堂入口开店宣传。3、10月21日11月11日：利用没有夜课的时间访问销售宿舍。五、具体人员配置如下：1、10月21日-31日，商人与学生社区谈判：蔡依乐、陈晓欣2、10月26日和11月4日：东区西区饭堂入口分店宣传：全体成员。人员的具体安排：西区人员：帐篷搬运：蔡泗文、蔡依乐桌子，椅子搬运：陈晓欣，冯劳婉地点布局：黄斑斑驳宣传单分发：蔡泗文、蔡依乐、陈晓欣、报名登记：冯劳委婉、黄茜东区人员：帐篷搬运：陈翰聪，陈文垚桌子，椅子搬运：陈明媚，李佩佩现场布置：陈娇派单：陈翰聪、陈文垚、陈娇报名登记：陈明媚，李佩佩3、10月21日11月11日：利用没有夜间课程的时间上门销售宿舍：西二西三：蔡依乐，陈晓欣西四、西一：陈亮、李佩西5 A .西5B :黄丽、冯劳婉、陈矫正东区宿舍：陈翰聪、陈文垚、蔡泗文六、预期效果：1、10月26日和11月4日：在东区西区饭堂门口宣传：约成交20项业务。2、10月21日11月11日：利用没有夜课的时间上门销售宿舍：约30件业务成交。3、普及期间，在校生基本理解我们团队在网络银行业，许多学生积极对待网络银行。八、应急预案：1、处理效率较低-必须提高处理效率。2、员工专业水平低-各员工应当向相关人员了解网络银行的特点、功能和过程。3、销售渠道少-尽可能利用人脉关系推进我们的网络银行。4、销售资金不足-充分利用有限的资源-老师提供的小册子和海报。5、在推进业务过程中，团队成员应