[ppt]-某保险公司主管增员推动流程与操作ppt报告讲稿(32页)-保险增员

,增员推动,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,主管增员推动的四大原则,目 录,主管团队激励的八字秘诀,增员流程与操作,原则一：控制过程比控制结果更重要,现代营销观念认为：过程管理失控最终必然表现为结果失控.团队管理重在过程，控制了过程就控制了结果。结果只能由过程产生，什么样的过程产生什么样的结果。对团队的过程管理，最基本的要求是控制到“每个营销人员每天的每件事”。 “三E管理”: 即管理到每个营销人员（Everyone）每一天（Everyday）的每一件事（Everything）。,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,“三E管理”，起到了下列五大作用：,第一，它使所有营销人员的工作都处于受控状态，使很多团队管理人员常常感叹的营销人员“将在外，君命有所不受”的状态彻底改观； 第二，人都是有惰性的，有些营销人员取得一点小小的成绩后，业绩难以再提高，往往是惰性使然，由于采取“三E管理”，营销人员时时感受到工作的压力，这种压力可以变为动力，可以克服惰性，当然也有助于营销人员提高增员能力和销售业绩； 第三，“三E管理”通过营销人员记“工作日志”，不断反省自己，总结经验教训，从而使营销人员的工作能力大大提高，每天都有进步； 第四，通过“三E管理”，总部掌握了营销人员的销售进展情况，使公司能够在营销人员最需要的时候向他们提供最及时的销售支持； 第五，公司通过分析“日清单”，能够掌握市场总体状况，能够及时调整营销政策和营销思路。,原则二：该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到。,“该说的要说到”，它的基本涵义是指营销管理必须制度化、规范化、程序化，对营销管理的对象、管理内容、管理程序都必须以文件和制度的形式予以规范 “说到的要做到”这句话的涵义指的是，凡是制度化的内容，都必须不折不扣地执行。 “做到的要见到”它的涵义是指：凡是已经发生的营销行为都必须留下记录，没有记录就等于没有发生。,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,原则三：预防性的事前管理重于问题性的事后管理。,优秀的主管总是由于他们的远见和洞察力，由于他们的调研能力，把问题消灭在萌芽之前。 每个营销主管必须明白：他的工作场所在销售一线，只有深入一线才能发现真正的问题，才能提前发现问题。 优秀的主管要做到解决例常问题后，需要建立一种规则、一种政策、一种原则，以后发生类似的问题，根据原则处理就行了。,原则四：营销管理的最高境界是标准化,一个平凡的营销人员，只要按照标准化的营销程序从事营销工作，就可以尽可能地避免失误，并取得超乎个人能力的业绩。 在标准化的营销管理体系之下，营销人员的离职率相对较低，离职后对团队和公司的损失也相对较小。 优秀团队都有这样的特点：靠科学、标准化的营销建立团队强大的营销能力，而不是靠一两个能干的营销人员。,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,主管增员推动的四大原则,目 录,主管团队激励的八字秘诀,增员流程与操作,团队激励八字秘诀励精图治 德行天下,励运用好激励机制 精把握好心理因素，精神比物质更重要 图策划是成功的前提（使命、愿景、行动方案） 治建立人生成功的平台与系统 德以德服人，得人心者得天下 行坐而思不如起而行，行者常至 天顺呼天意，遵守规律，敬畏自然 下深入顾客了解需求，使顾客满意,遵守8字秘诀并马上行动，你就一定能达到“励精图治，德行天下”的最高境界,宁静以致远,悉尼奥运会中国跳水队的表现与熊尼的作用中国足球冲进世界杯与米卢的功劳南韩围棋大师李昌镐的不输,励运用好激励机制,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,精把握好心理因素，精神比物质更重要,决定你身价的是你的态度而非才能；心态就是对于跟自己相关事物所做的反应，它有时是进取的，有时是瘫痪的，大多数人都处于直觉的状态。月有阴晴园缺，人有情绪高低，关键是不能在低的状态下太长时间。,心态的好坏直接关系到你的成败,图策划是成功的前提（使命、愿景、行动方案）,愿景就是您内心的欲望及其达成的景象愿景=人生使命+人生目标体系愿景具有强大的驱动力每个人都是带着使命来到人世间的上苍为每个人已准备好了达成愿景的助力关键是您必须明确您的愿景是什么组织必须在个人愿景的基础上确立共同愿景,对人生与成功的理解,治建立人生成功的平台与系统,确定你要建立的信念；信念的对与错并不重要，重要的是它能否助你成功；信念是由一个念头或想法，逐步加强而形成的；在行动中不断寻找证据以强化这个信念（安装和加强桌子腿）；信念可以是创造力，也可能会变成破坏力，要学会寻找或创建一个高强度的案例，使自己明白不建立信念的最坏结果。,如何树立坚定的成功信念,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,德以德服人，得人心者得天下,以创造而非反应的观点面对生命诚实地面对真相保持创造性张力看清结构性冲突运用心灵的力量这是一个过程、一种终身的修炼,不断追求卓越,本资料来自 ,行坐而思不如起而行，行者常至,痛苦与快乐的力量激发行动力的步骤 把行动和快乐连在一起，不断增加快乐； 同时把不行动和痛苦连在一起，不断加强痛苦； 量变引起质变，行动起来。,激发行动力的力量,天顺呼天意，遵守规律，敬畏自然,尊重别人的价值观； 找出双方价值观中的共同点，不断扩大共同点，从而逐步化解彼此之间的差异； 换位思考，尽量帮助对方实现最大的愿望。重要提示你必须用心去做这个工作：研究自己现有的价值观体系，建立新的价值观体系；,价值观的冲突是一切矛盾的根源,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,下深入市场了解应聘者需求,年、月、周、天的计划。ABC分类法。认知自我、明确、建立、整合资源。,制定切实可行的计划,主管增员推动的四大原则,目 录,主管团队激励的八字秘诀,增员流程与操作,为严格规范操作创业说明会，规范专业运作模式，针对目前寿险市场动态，结合兄弟公司技术和传统创业说明会经验的基础上，整合了系统增募操作要点，在四月份对全省实施标准人才增募流程。,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,增募人运用10A准增员表筛选增募对象运用增募手册增募工具进行增员接触由业务主管协助邀请准增员到公司参观并进行初次面谈（促成）,介绍行业前景，介绍公司品牌，介绍公司实力，让准增员产生从业兴趣，愿意了解公司，促成其到公司了解参观。,在面谈工作中，要积极正面，完全展示自己的精神面貌，学会听他人的话并加以分析和鼓励。谈话中不要过多去谈这个行业有多么多么的好，可以赚多少钱，要知道，很多人来到这个行业并没有赚到多少钱，也不是所有的人都是以赚钱为唯一目的而来到这个行业中的，谈话内容最好和被增员者有关系而不是和你有关，语句中多加鼓励和认同的词语，这样会赢得好感。,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,a)不吹毛求疵，不夸大其词；b)积极沟通，保持专业水准；c)保持中立，以公司纳贤招才，扩张业务为契机，切记不能强拉；d)收集信息，把关选才，确定是否邀请参观公司，进行初次面试。,人生只有走出来的美丽，没有等待中的辉煌。您觉得这么多年以来，找到了自己吗？您接受过自我的考试吗？你有走出来的感觉和勇气吗？,在这个世界上大多数的人一般喜欢安逸舒适的生活，殊不知，安逸往往会催垮一个人的意志力，长此以往便无法在社会立足，等于慢性自杀。你愿意在自己能动、能跑、能跳的时候，给自己一份挑战吗？,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,人脉等于钱脉。要想使我们的事业有更好的发展，要和身边的好朋友共同努力，使我们身边那些低收入的好朋友变成高收入的好朋友。,按标准接待增募对象陪同参观公司安排进行性向测试与业务经理进行初次面试由业务经理邀请准增员参加创业说明会（促成）,a)认真规范，积极向上，朝阳新颖；b)积极的聆听，获取正确而完整的回答；c)保持中立，以了解准增员信息为主，切 记不能强拉；d)控制面谈局面，达成初步目的。,10,填写求职表安排面试官 利用面试提问表进行标准化面试进行面试筛选后派发参训通知书（促成）,11,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,邀请其参加新人培训班，让他自己亲自试试看，融入到这个行业，给自己一段时间，一个机会，在人生经营中，选择通常比努力更重要。尝试用3到6个月的时间做一些改变，从而对自己的下半生负责任，或许这不是坏事。但是这么强调的时候，面谈者必须语气坚定，目光中没有任何怀疑，而且告诉他很多人都已经借此改变了命运，容不得半点犹豫和怀疑。,12,用6个月的时间来赌一生的事业，划得来！你只要用6个月的时间，全力以赴，等6个月结束后，我们再来检讨一下能不能做，如果可以那就是我们一生事业的开始，如果不行我们也只是花半年的时间，但在这半