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文档简介

销售沙盘赢在谋略销售沙盘背景 2014年，国家放开民营资本进入通信领域，越来越多的企业开始涉足宽带领域，而原有的三大运营商，电信、联通、移动又厮杀惨烈。移动开始做固网的铺排，大打价格战，也学习电信，开始将移动电话与宽带捆绑销售，而原有的有线通、长城宽带也安营扎寨在小区周围，大有蚕食之势，在这种情况下，客户的选择越来越多，离网率高居不下，那么，电信应该如何应对呢？爱上你的产品一、了解你的产品1、新的产品，你了解多少？2、请用3分钟介绍你的新产品？3、有什么新功能吗？二、熟练使用你的产品 1、演示产品的基本功能 2、有更炫一点的吗？ 3、怎么做到的？三、爱上你的产品 1、没有万能的产品，能有市场的产品必有其存在价值 2、对于产品的热爱是可以传染的 3、你还卖过更好的产品吗？开启销售职业锚一. 自我认识1. HBDI 脑图从头认识2. 树木人格投影从根了解3. 职业形象的树立：职场仪表及相关礼仪二. 企业及产品认知1. 企业定位2. 产品定位3. 竞争对手定位三. 客户定位1. 定位客户2. 找到客户链接陌生拜访一. 信息获取与筛选二. 电话三. 陌生拜访1. 拜访准备：专业资料、信息（人员、企业、市场）2. 拜访礼仪：握手、名片、称呼3. 拜访细节 资料的讲解以及故事 适当的寒暄 适时的记录4. 肢体语言的运用 手势 眼神 肢体5. 建立客户信任度 四、设摊与路演 1、充分准备与宣传 2、现场控制与气氛 3、信息收集与分析 4、针对性营销让客户有更好的通信体验沙盘游戏（三阶段）第一阶段：游戏规则熟悉阶段，先玩试验局，了解游戏的几大相关原则目的：让学员有成本概念、利润概念和机会成本概念第二阶段：1、陌生拜访阶段争取拿到更多的客户信息卡牌2、
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