平安保险早早练培训-04、家庭保单开拓学习1：转介绍话术及团购促成法(60min)_第1页
平安保险早早练培训-04、家庭保单开拓学习1：转介绍话术及团购促成法(60min)_第2页
平安保险早早练培训-04、家庭保单开拓学习1：转介绍话术及团购促成法(60min)_第3页
平安保险早早练培训-04、家庭保单开拓学习1：转介绍话术及团购促成法(60min)_第4页
平安保险早早练培训-04、家庭保单开拓学习1：转介绍话术及团购促成法(60min)_第5页
已阅读5页，还剩12页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

家庭保单开拓：转介绍及团购促成法,转介绍话术,1,以团购概念促成家庭保单,2,设计自己给客户的“团购方案”,3,课程大纲,家族式主顾开拓,1,你管好你自己就不错了！,爸妈常常对你讲：,但事实真的是这样吗？,听说过两个词吗？,一个叫“扶弟魔”,一个叫“凤凰男”,无论亲疏远近，只要沾亲带故他人的负担都有可能变成你的负担,所以家庭保单的主顾开拓具有天然优势！,城门失火转介绍法,适用对象：认可你的都可以,你有保险还不算保险，要让你的兄弟、姐妹、亲戚，好朋友和有经济往来的人都有保险，才是真正的保险。否则，他们的风险很可能转嫁到你的身上。到时：借，也难；不借，见死不救更难；借了，追债双方都难；城门失火殃及池鱼,什么叫真正的保险？,业：你的兄弟姐妹或亲戚好朋友，万一有个什么闪失，你不可能袖手旁观吧，说实在这个时候借也难不借见死不救更难。借了什么时候还？健康平安时都没钱，发生意外疾病怎么会有一大笔钱还你呢？,转介绍关键句,业：虽然他一下子拿出几十万有困难，但平时每年拿出1万几千元还是没问题的，如果他拥有一份健康意外保险，无形中就可以减轻你的负担啦，你姐姐的电话号码是多少？我去找她谈谈好吗？不过你要跟他说保险好、我的服务好。,参考资料，以关键句为基，两两对练话术，目标是要拿到身边主管至少一个转介绍。时间：5分钟,课堂练习,以团购概念促成家庭保单,2,拼多多，拼多多，拼得多，省得多,最近有一首歌非常洗脑：,是不是看到文字，就已在脑海里奏起了音乐？,“买得多，省得多”就是最好的家庭单促成法！,一些行业的是这样销售的：,1、五块一个，十块三个2、充值满XX元，可成为我们的VIP客户！3、我们刚推出了一款性价比非常高的茶叶套装，还送牙刷！4、健身房VIP会员充值2年，送1年.,大家一起想一想,如果开门红一个客户在你这里投保3份保单，你愿意提供什么样的增值服务？时间：5分钟,研讨,限量限时限服务限价格,研讨总结：保单团购促成法四个关键点,抓住客户“得之以喜，失之以苦”的心理，通过给客户施加一定的压力来敦促对方及时作出购买决定。,请根据团购促成方法的四个关键点，设计自己的开门红团购优惠方案（需包含数量价格、增值服务、时间等要素。）设计时间：10分钟
人人文库> 全部分类> 行业资料 > 金融保险

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论