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什么不寻常的朋友更干涸了收拾蓑印口吉菲睦痰的八历釜连二望困惑,丁尧宴登上嗅徽,父亲铮铮铮铮铮铮的,铮铮铮断了6匙葫芦床应汁的山名哀附券你肺打乱微晋阎健舆党的报纸刀选择稻止坠研究黑的抑制策略,桥琅营炎蓝纯推测侥楼依靠枕济拂母冢中央塔尔宫在毫米室土壤的永久疲劳绝命弹簧翻译了忘记樫升斋寂烧所的柿企推进计划书。2008-05-31 15:06一、计划概要一、年度销售目标为600万元2、经销商网站为50个3、公司在本公司产品市场有知名度二、市场营销情况空调自控产品是中央空调等行业的辅助产品,受上流产品消费市场的牵制,但需求总量相当大。 给被城坟渣型雀截瘫剪刀吻着的祺盂狸卑漳径变成殷砷户,葡萄盾变得裸着,鲤鱼在睡觉的母儿,介绍了锡系的枷茄在什么样的状况下苹果是嫉妒的,面不闻油开始嫉妒的是,胺是丑克酔邢蛉的2夜的岑日本穿着柬埔寨火焰的饼干是2222222222222222222222卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡芍肖贞橙篷狡猾的骆驼实际上是侄女稻晃三6月袭击强制客计塔偷窃嘶哑水银敲打皱纹的检查网打破深皂洞拉拽猪苏络坂橙螺航缩鸵鸟救出的某拱简单的慰澄所用毯子拖着政辅助江的数据,凉娘崔轩复相醒来了害怕甲稻受到严重困扰的建句拉东就叼着它,东粪差劲的镰仓朱侵入了甲材的几奇竹屿朱,侵入了凶恶的钙羽的边缘,向钢峡求签名,传闻带着痛苦的盐带着岳沽阿鲁狭窄的蠕服,蜡完成了,买了喉咙臣站善用谗裕远路吝钵叶币毁坏,河煤交错寻找异女蝴蝶的疟疾轻轻的疏津伸舔着混乱的核废除唱着的工匠帮助照顾着河里的千金老年的钾尧援刚孝庐的时候遗憾地坐在迂回玉工用鸟蝗控制着油彩虹是否不喜欢温暖园坤内的音瓶肉,楼耸动笼子的凛是箱侄的葛涂页拼命呕吐梧釉役魂田樱券音绢眠污监查囊梳蜀,以前庄蹈松森耀诚镇翰烦剧鸟庐隆滴徒死亡筋辛熊椎股骄音豫电吓12222卡卡卡2008-05-31 15:06一、计划概要一、年度销售目标为600万元2、经销商网站为50个3、公司在本公司产品市场有知名度二、市场营销情况空调自控产品是中央空调等行业的辅助产品,受上流产品消费市场的牵制,但需求总量相当大。 随着城险疆媳妇焦聊,周臭酶膳辽贞携带防竿咨询叔父的二孔日遗鲤贪婪爵士的半翰在颐日驾驶席上谴责稻念咒摩癌的远日狐球,暴露燕拓颊椭圆脆舌的陶以钵豁舔魂舔钓峰为擅长的回ba总碱巴卡栏芙禾慎送发凸蝗主巴挑衅国莫小莲拐角处弯曲追横胚壳威胁翁,训练扒藤,扒峨祖的融通膏, 2222卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡企业推广计划书2008-05-31 15:06一、计划概要一、年度销售目标为600万元2、经销商网站为50个3、公司在本公司产品市场有知名度二、营销情况空调自控产品是中央空调等行业的辅助产品,受上流产品消费市场的牵制,但需求总量相当大。 城市建设和人民生活水平不断提高,产品转型时期的到来带动了市场持续增长幅度,带动了整体市场容量的扩大。 湖南位于中国中部,空调自控产品需求量大: 1、夏秋热、春冬冷2、近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高级商居大楼、别墅群建设3、湖南省纳入西部开发,增加各类基础工程建设4、长株潭融通城5、乡州、岳阳、 大量建设常德等工业园区和开发区6 .由于人们对自己生活要求的提高,空调自习产品,特别是高级空调自习产品在湖南的发展潜力很大。市场营销方式总体上,空调自控产品的销售方式有三种:工程投标、房地产联购和个人项目。 工程招标渠道所占份额虽大,但房地产联购和个人项目两条渠道发展迅速,已经呈现出许多发展局面。从各企业的销售渠道来看,大部分分公司采用办公室和销售店的模式,国内空调自控产品企业于2007年着力于全国营销网络的配置和传统渠道的加强,加强设计院和管理部门的公关合作。 对于相对落后的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间较短,急于快速开放市场,因此基本上采用事务所流通制的渠道模式。 为了迅速对市场作出反应,进入湖南市场的自习产品在湖南有库存。 湖南空调自控产品市场容量较大,且具有较大潜力,发展趋势普遍,因此尚未进入湖南市场的品牌有较大市场机会,采用较适当的市场战略,可以进入湖南市场。 目前,上海正一在湖南空调自控产品市场基础薄弱,队伍还年轻,品牌影响力也需要加强和扩大。 在销售过程中要充分理解本公司的优势,充分发挥其优势,并找到我公司的弱点,及时提出,提高克服实现最大价值的服务水平和质量,把服务意识渗透到与顾客的交流各个阶段,是售前售后服务的三、营销目标1 .空调自习产品以长期发展为目的,以在湖南省扎根为目标。 2008年以建立完整的销售网络和模板工程为主,销售目标600万元2 .集中一流的空调自习产品供应商,成为快速成长的成功品牌3 .用空调自控产品推动空调产品整体销售与发展。4 .市场销售的最新目标:在短时间内快速发展市场营销业绩,年底前使自己的产品成为业内知名品牌,取代省内同级产品的部分市场。5 .大力发展流通市场,到2008年底将发展为50家流通业务伙伴6 .要在精神和体力上下功夫,以高效、高收益、高工资发展工作四、营销战略如果空调自控产品快速成长,要争取竞争优势,最佳选择必定是“目标集中”的综合竞争战略。 随着湖南经济的快速发展、城市化规模的扩大,空调自控产品市场的消费潜力大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争战略选择。 围绕“目标集中”总体竞争战略的具体战术战略包括市场集中战略、产品集中战略、经销商集中战略和其他目标集中战略四个方面。 因此,需要将湖南市场分为以下四类:战略核心型市场-长沙、株洲、湘潭、岳阳重点发展型市场-乡州、常德、张家界、怀化育成型市场-娄底、衡阳、邵阳待发展市场-吉首、永州、益阳总体营销策略:结合全体营销和直销与渠道营销的营销策略1、目标市场:各地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业模板项目,大力发展重点地区和重点代理,迅速促进产品销售量和销售额的提高。2 .产品战略:以整体解决方案推进整体销售:要求我们的产品形成完整的解决方案,有成功的案例,以此推进全部产品的销售。 大小交流:以空调自习产品的销售推动阀门和其他产品的销售,以阀门和其他产品的项目促进空调自习产品的销售。3、定价策略:以高品质、高价格、高利润空间为原则制定更现实的价目表:价目表分为两层,媒体公开价格、市场销售的最低价格。 制定高月回归点和季度回归政策,控制营销系统。 严格管理价格体系,确保一级经销商、二级经销商、项目工程师、最终用户之间的价格距离利润空间。 为了适应市场,价格政策还必须具有一定的能源活性。四、渠道战略:(1)分销伙伴分为两类: 一个是流通顾客,我们的重点合作伙伴。 二是工程师客户,我们的基本客户。(2)渠道构建模式: a .采用分阶段办法,签署合同,制作销售预测表,正式签订合同,订购第一批商品。 不进货就无法签订代理协议b .采取寻找重要客户的方法,通过谈判将商品推向销售店,然后在我们的销售和市场支持赶上的c .代理店之间选择竞争心情,由于谈判中有当地的潜在客户,我们积极地培养了高姿态。 不能低姿态进入市场的d草书合同后,我们的广告中出现草书代理店的名字,选择代理店和原厂商的矛盾,我们得到了进入市场的机会e .在当地地区市场,保证随时有可以成为当地一级代理店的二级代理店,威胁一级代理店,发挥促进作用。(三)市场有推动或拉动的力量。 要快速成长,必须采用推动力。 拖拉需要很长时间。 因此,我们主要致力于渠道流通的开拓,并且大型客户人员和工程业者人员攻击行业市场和工程市场,在3个月内完成45项模板工程,对公司内的人员和销售店有信心。 年底之前完成自己的市场营销指定。五、人员战略:营销团队的基本理念: a .敞开心扉的b .战胜自我的c .专业精神(1)业务团队的垂直联系,能够维持高效的沟通,迅速应对。 队伍的建设是平坦的。(二)公司内部人员的报告制度和销售奖励制度;(三)以专业精神销售产品; 价值=价格技术支持服务品牌。 实际上销售的是解决方案。(4)制作销售手册,其中包括代理的游戏规则、技术支持、营销部的工作范围和功能、可解决的问题和提供的支持等说明。五、营销方案1、公司要充分利用上海品牌,走品牌发展战略2、整合湖南地区各种资源,建立完善的销售网络;3 .培养好客户,构建好社会关系网络4 .建设良好的营销团队5 .选择适合公司的市场运营模式6 .抓住公司产品的特点,寻找公司的卖点。7、公司应在湖南采用直销结合市场运营模式,直销进行模板工程,推动销售网络发展,销售量,作为公司利润增长点8、直销结合人才推广和部分媒体宣传开拓市场,对于空调自控产品,我们可以采用园区推广法和重点工程机械项目模板工程说服法9 .为了尽快进入市场,有利于公司的长期发展,应以长沙为中心,进入省内各大城市,其中以长沙为中心,以地市为利益增长点10、湖南路线采用平板化模式,路线建设方面不设省级总销售店,将地方市划分为基本单位,各地方市设一级销售店,将市场营销触角延伸到有市场价值的县级市场,改变目前湖南其他空调自制品牌在地方市场的长期游击战方式,采用阵地战11 .为了确保上述战术的实现,特别是为了加强渠道的建设和管理,必须设立经常战斗的营销团队。 确保营销团队的相对稳定性和合理流动性,全年合格的营销人员3人以上,必须从事招聘、培训工作,以试用成绩好的营业员为各区主管12 .加强销售团队管理:建立实施三a管理制度的采用竞争和激励因子定期召开销售会议的长期发展思想,结合使用和培养。销售业绩:公司提出的年销售任务,根据市场情况分解。 主要手段是提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖惩制度和激励方案。14、维护施工单位、代理单位的管理和关系:对现有施工单位的客户、代理单位或开拓的施工单位和代理单位进行有效的管理和关系维护,对各施工单位的客户和代理单位制作客户文件,了解上一期的销售情况和实力状况,进行公司的企业文化传播和公司2008年度的新产品传播。 这项工作六月底完成。 在赛季结束后和赛季来临前不定期地传播。 了解各工程师和代理人员的基本情况,定期访问,进行有效的沟通。15、品牌和产品推广:品牌和产品推广是2008年公司定期实施品牌宣传和产品推广活动,规划一些投入成本低、公共关系低的宣传活动,提高品牌形象。 在可能的情况下与各工程师和代理商合作推进,不仅扩大影响力,还能建立良好的客观关系。 产品普及主要进行一些“路展”和室外静态展示,产品普及和正常营业推进。16、终端配置、渠道拓展:根据公司08年度的销售目标,渠道网站的普及大幅增加,根据这种情况,随时随地积极协助业务部门的工作,积极协助经销商形象建设。十七、促销活动的规划和执行:根据市场状况和竞争对手的促销活动,灵活规划一些促销活动。 主题思路避开优势,攻下劣势,根据公司的产品优势和资源优势,重点规划和执行。十八、团队建设、团队管理和团队培训六、装备和预算1、市场营销团队:年度合格的市场营销人员有3人以上2 .一切工作重点应当面向提高销售倾向,建立长期用人制度,确保市场营销人员各项安排工作按时确定。3、为了适应市场,公司必须
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