《创业的国度》讲解

,创业的国度以色列经济奇迹的启示丹塞诺 索尔辛格,书 名：创业的国度作 者：美丹塞诺 以索尔辛格译 者：王跃红 韩君宜出 版：中信出版社定 价：35.00元页 数：240页开 本：16开ISBN：9787568022859/F2609出版日期：2010-9,基本信息,作者简介,索尔辛格以色列的著名作家兼意见顾问，耶路撒冷邮报社论版编辑，华尔街日报、华盛顿邮报、时刻等媒体专栏作家。他曾担任美国外交政策顾问达十年之久，获得众多好评，有人说：“近些年来，没有人比辛格更能开诚布公、清晰明确地描述以色列。”,本书集探索、论证和讲故事为一体。作者采用类似拼接马赛克一样的手法，研究历史、文化、地缘政治学，精选一些公司的故事，试图理解创造性能量的来源，了解表现形式，发现从根本上产生全新经营理念的生态环境。本书回答了一个价值数亿美元的问题：究竟是什么让以色列，一个仅有710万人口、没有自然资源的国家，产生了如此多的新兴公司，甚至比加拿大、日本、中国、印度、英国等大国都多。本书从移民政策、研发计划、兵役制度等几个重要层面作了重要分析，回答了以色列今日经济奇迹背后的原因。,内容简介,该书目录,第一部分：弹丸之国 惊世能量第一章：坚持不懈第二章：战场上的企业家第二部分：播撒创新文化第三章：追逐“书”的人们第四章：哈佛、普利斯顿和耶鲁第五章： 混沌与秩序边缘第三部分：历史与传统第六章：基布兹故事第七章：移民宝藏第八章：飞天大盗第九章：巴菲特试验第十章：悬崖边的格斗第四部分：生机勃勃的过度第十一章：背叛与机遇第十二章：国家使命第十三章：酋长的困境第十四章：经济奇迹面临的威胁结语：高科技的耕耘者,第一章 坚持不懈,内容摘要,从一个普通人对社会精英阶层的称谓上，你就能够了解到很多关于这个社会的消息，以色列是这个世界上唯一一个这样的国家。在这个国家每个权力人物，都有一个所有人都可以叫的绰号。,坚持不懈,以色列人的“肆无忌惮”对于以色列人来说，这不叫“肆无忌惮”，这是很正常的行为方式，随时随地，无论在家中、学校还是在部队，以色列人觉得这种自信是极其普通的，沉默寡言或者言不尽意或许反而会使你落于人后。,含义,坚持不懈,“肆无忌惮”的方式绰号在这个国家每个权力人物，包括总理和军队政要， 都要一个所有人都可以叫的绰号。包括普通老百 姓在内，谁都可以用绰号号称呼他们。 “肆无忌惮”的渊源,建设性失败聪明的失败,包容,肆无忌惮,以：投资者如果不能包容相当数量的失败，真正的创新就不可能实现。,以：军队所有行动结果的价值都是中性的，只要所承担的风险是理智的，经过慎重思考的，总有可以总结和学习的东西。,包容让以色列成为中东地区最容易诞生新公司的地方， 也是全球最适合投资组建公司的地区之一。,坚持不懈,案例：英特尔以色列公司公司运营团队领导：邓幕理我们用以色列的方式做事，直到把问题分析到最透彻为止。以色列分公司获得解决芯片“功耗壁垒”的问题机会，为整个公司设计制造移动芯片。 以色列很熟悉的一种处理方式,制造低耗芯片放弃运转速度的原则,坚持原有行业规则引擎运转规则时钟频率,方案,以色列分公司,总部,研讨会解决,隐藏项目,（经过以色列人频繁来往于特拉维夫与加利福尼亚，向总部高管推荐，最终以色列人胜利了）,分公司,邓幕理：以色列人特别之处在于他们的文化，以色列人缺乏纪律意识，从出生开始，我们就被教导要挑战即成之事，多问问题，讨论所有的事情，要大胆创新。,内容摘要,以色列国防军最具特色之处，预备役部队是以色列军队的支柱。以色列构造独特的军队结构，全员都是预备军人，而且指挥官也由预备军人来当。,第二章 战场上的企业家,战场上的企业家,以色列的军队架构以色列军队的战术创新都是由下而上进行的由个体的坦克指挥官或者他们的军官向上传递。对于这些战士，大概永远不可能发生他们去问自己的上级该如何解决问题，或者说他们没权利决定这么做的情况。以色列国防军特意让高级军官的人数非常少，这是精心设计的结构，这种结构意味着有更少的人发号施令，同时更少的高级官员也意味着底层士兵有更多的主动权。在以色列军队中，仅有屈指可数的陆军上校，而副官或者助理人数的数量很多。美国军队中高级军官占整个作战部队的比例为1：5，而以色列仅为1:9。整体来看，以色列的空军规模大于法国和英国的空军规模，但是它的高级军官人员却比后两者要少得多。连队：需要为所属领域负责的最底层官员。这些连队的指挥官，年龄大都在23岁左右，每个人手下有100个士兵，20个军官和小队长、3辆车。面对120支机关枪，和炸弹、手榴弹、地雷等诸如此类的东西，真是责任重大。,战场上的企业家,以色列预备役部队以色列国防军最具特色之处，与其他国家不同，预备役部队是以色列军队的支柱。以色列构造独特的军队结构，全员都是预备军人，而且指挥官也由预备军人来当。预备役制度是这个国家创新的一个例证，还是国家创新的催化剂。当一个出租车司机能指挥百万富翁、23岁的年轻人训练自己的叔叔时，等级制度自然就消失了。预备役制度从本质上强化了这一点，反等级的理念在以色列社会随处可见。犹太人和以色列人是一种怀疑和争辩的文化，一种解释、反解释、重新解释、反对性解释的开放式自由问答游戏。对犹太文明开始存在的那一刻起，它就是一种善辩的充满争论的文明。在以色列有个不成文的社会契约，我们服务于政府设立的这个军队，军队会为我们负责。他们过去或现在拼凑在一起，不正规但是很默契；因为他们过去或者现在是在为自己国家的存亡而战，由各个领域人组成，彼此而战。,内容摘要,只要过了20岁，绝大多数以色列人都尝试着到外面的世界去挖掘机会，他们从不惧怕进入一个陌生的环境，也不担心和一种不同的文化打交道会出现什么问题。,第三章 追逐“书”的人们,追逐“书”的人们,爱旅游的以色列人“书”：最早在20世纪70年代以色列出现，并不是一本书，而是很多不拘泥于形式，一直处在更新过程的日记集。这是一个旅行者给予另一个旅行者的建议，即便此书不再属于以色列人，它的作 者与读者依然会被认为是以色列人。 各种语言写的记录随意穿插在一起，让人看得头疼；同时它也很美秒，是思考、争辩、自诩和过时的电话号码的狂欢派对。 以色列人承载着诠释流浪者最狂放的信念：走远一点，停久一点、看透彻一点。 户外杂志,追逐“书”的人们,以色列人的抵抗,1943年，22国联盟正式抵制犹太人。,以色列接受网络、软件、计算机,你越想控制我，我越要挣脱,阿拉伯联盟制裁以色列,高科技通信成为一种全国性运动，帮助我们克服生活在一个被敌人包围的小国所产生的那种恐惧幽闭症。 以色列风险资本家：欧娜贝瑞,制裁 出口到很远的市场 运输成本高 放弃大型制造品 专注体积小的软件,以色列完美转型,追逐“书”的人们,案例：米德维 在全球游历的以色列商人不仅仅热衷于科技的传播，还会更加努力“推销”以色列经济。,我参加过在各大洲举行的无数次高科技会议，总是能看到像米德那样的人在为大家作演讲，旁边就是其他国家的同行们。别人都在为自己的公司做宣传，而以色列人从来都是为以色列作宣传。 红鲱鱼杂志CEO亚历克斯维克斯,内容摘要,第四章 哈佛、普林斯顿和耶鲁,在以色列，从某种程度上说一个人在学术上的经历比不上其在军队经历的重要。在求职过程中，每次面试必问的一个问题就是，你在军队的哪个部门服役？,哈佛、普林斯顿和耶鲁,以色列军队：参军顶级的以色列大学或许很难进，但是在这个国家可以和哈佛、普林斯顿和耶鲁相媲美的是国防军的精英部门。如果你离开部队后，你想申请加入某个机构，多半要向未来的雇主讲述你在国防军精英部门所经历过的筛选过程，以及你已经拥有的各项技能和相关经验。在以色列，从某种程度上说一个人在学术上的经历比不上其在军队的经历重要。,以色列,其他国家,年轻人,以色列征兵,应征前一年，所有17岁男孩与女孩都要到以色列国防军的征兵中心报道。参加各种筛选：体能、心理测试、面谈及初步医学检查。面谈时，候选人会知道自己有可能服务于哪些部门。达到合理的筛选人，将有机会参加另外的资格测试。,哈佛、普林斯顿和耶鲁,以色列军队精英项目：Talpion,Talpion的战略意义,大多数毕业生在9年必需的服务役期后，都没有留在军队，而且在结束之时，他们也都未在军队获得高级职位。,哈佛、普林斯顿和耶鲁,以色列创新逻辑,创新,兵役、教育,不同的想法,成熟,经验,1,2,3,4,在部队，你必须反应迅速，有时候必须去作生或死的选择，你懂得了什么是纪律，你会努力锻炼自己做事的决心，尤其是当你在前线或者面临正在进行的一些事时，这些在生意场中是很有用的。 我想这应该归因于成熟，因为在这世界上没有其他地方的人在科技中心工作的同时还要服兵役。 英国电信副总总裁：加里西恩博格,创新常常依赖于某个与众不同的想法，而想法来自于经验，真正的经验往往和年龄或成熟相伴相从。在以色列，人们在很年轻的时候就已经获得足够的经验，想法和成熟度，因为以色列的社会里充斥着如此多变革和挑战性的因素，甚至在高中毕业之前他们就已经深深地受到了感染。,内容摘要,以色列企业家受益于稳定的体系和先进民主国家的法律，但同时也受益于以色列没有等级制度的文化氛围，这里的每个商人都生活在相互重叠的社交圈里。,第五章 混沌与秩序边缘,混沌与秩序边缘,对于变化来说最可怕的障碍就是秩序，适当的混乱不仅是健康的，也是非常必要的。严格的秩序和随机的混乱碰撞在一起，制造出很高的接受度、复杂性以及创新性。新加坡与以色列的服兵役关系新加坡作为小国，人口不同，要建立军队，唯一的出路是义务兵役制。他们认为只有以色列帮助他们建立规模小机动性却很强的部队。,新加坡军队效仿以色列国防军的模式建成的这种模式是众多以色列企业成长的基础，可是新加坡却未能培育出众多的创业公司。,解决办法将以军队最重要的两个因素：创新和自适应文化转移到新加坡,新加坡文化中缺少创新、冒险性和灵活性整洁得令人惊讶的街道有序高效的政府公共异议被镇压、压抑,混沌与秩序边缘,以色列的活跃文化 以色列的活跃文化种子要追溯到以色列建国的那个时代。1948年，以色列军队没有任何草案、传 统的东西或属于自己的个人主义。以色列军队形成于战争之中，成长中的以色列军队没有沉默接受 既成的传统和信条，借鉴其他大多数军队的情况，而为自己打上了创新散辩和反传统的标志。 每次战争后，以色列国防军都会根据激励的讨论、争辩的结果对军队进行影响深远的改革。,以色列军队中的两类战士,一切大的机构，无论是军队还是企业，都必须始终防范顺从、集体思维的出现，否则这种整体性的趋势会使机构轻率地陷入某种可怕的错误。,内容摘要,基布兹公社不仅是高度集中化的，同时也是高度民主的。自我管理过程中的每个问题，从种什么庄稼到成员们是否应该拥有电视，都会经过反复讨论再做决定。,第六章 基布兹故事,基布兹故事,以色列经济的飞跃飞跃的前史,19世纪晚期,1883年,20世纪20年代,移民增加带来先进的理念改变经济发展方式,基布兹故事,飞跃中的核心人物：本古里安,以色列人有以下社会特点：爱发脾气、富于机智、急躁、讥讽他人、办事有效、不太需要思想，同时也不太需要睡眠。 作家：维瑟提尔,实用主义始终是那些勇敢面对掠夺者和排干沼泽的人始终坚持的一条主线，同时也是那些敢于公然反抗逆境，冲破枪炮的阻扰，尽一切可能去实现梦想的企业家所坚持的原则。,基布兹故事,飞跃中的关键运动：基布兹公社运动,战争破坏基布兹土地,以色列人留在原地，坚持下来改善土壤,发明滴水灌溉技术,成为沙漠农业、滴水灌溉、以及减少土壤盐分领域的导航者,问题,资产,艰苦的环境,更高的生产力,类似，战争的威胁促使以色列投入大量研发费用解决，发展高科技语言识别、通信、计算机。,每个国家都有各种各样的问题和限制因素，但是以色列最让人吃惊的地方在于他们解决问题的强烈倾向，最终变成了他们的资产。 哈佛大学国际发展中心主任：豪斯曼,基布兹故事,以色列经济的飞跃与失落,当政府对经济发展过程中需要大型基础设施投资趋于饱和时，就只有企业家能担当起促进发展的重任了，只有他们能找到“相对优势所在的利基市场”。 以色列经济学家：普勒斯纳,失落的10年,20世纪70年代中期之后的10年,原因,表现,障碍,赎罪日战争,基础设施受破坏商业停滞人工成本高政府债务高移民减少,政府对资本市场的垄断,内容摘要,移民工作是这个国家的第一要务，对于这个羽翼尚未丰满的国家来说，那些没有避难所，尚在旅途中徘徊的移民需要帮助，但是更重要的是，犹太移民需要定居，需要为以色列而战，需要将生命投入到新生经济的建设中。,第七章 移民宝藏,移民宝藏,以色列移民潮以色列移民的特点,在以色列公民中，国外出生的人占整个国家人口的1/3还要多。10个以色列犹太人中有9个要么是移民，要么就是移民的第一代或第二代后裔。,埃塞饿比亚的移民给以色列带来了经济负担俄罗斯的移民给以色列经济带来了活力,以色列成为历史上第一个在建国宣言中明确表示需要一个自由的移民政策的国家。回归法指出每个犹太人都有权回到这个国家，而且没有任何数量限制。,移民宝藏,移民融入本古里安认为移民工作是这个国家的第一要务，对于这个羽翼尚未丰满的国家来说，那些没有避难所，尚在旅途中徘徊的移民需要帮助，但是更重要的是，犹太移民需要定居，需要为以色列而战，需要将生命投入到新生经济的建设中。,内容摘要,从新时代的科技冒险家、“人才环流”到出国之后的回归都构成了以色列创新生态系统的重要组成部分，这将以色列和离散各地的犹太人联系在一起。,第八章 飞天大盗,飞天大盗,人才环流人才环流：优秀的人才最终回到自己的国家，并不是完全“遗失”到别的国家。,飞天大盗,案例：劳尔,以色列需要创造性地利用流散的犹太人来刺激本国经济的发展。历史上以色列挖掘一小部分充满热情的流散犹太人帮助建设这个国家的做法，是有其制度根源的，比如以色列空军的创立。,内容摘要,以色列企业家把本应该足以让以色列陷于风险之中的危机，转化成了以色列神圣的资产，正是这种资产吸引了巴菲特、谷歌、微软以及其他众多企业和企业巨头，使他们从世界各地汇聚于此。,第九章 巴菲特试验,巴菲特试验,把本应该足以让以色列陷风险之中的危机，转化成了以色列神圣的资产，正是这种资产吸引了巴菲特、谷歌、微软以及其他众多企业和企业巨头，使他们从世界各地汇聚于此。 谷歌VS微软,巴菲特试验,巴菲特的伊斯卡 以色列人对自己的创业公司有信心，相信它们能在战争和混乱的局面中保持生机。而真正让人人吃惊的是，以色列企业家让那些投资者也相信这一点。,此项收购成为改变巴菲特数十年来不在美国之外的地方收购公司的转折点。,巴菲特认为：如果伊斯卡的设备被炸了，可以再建，工厂本身并不代表公司的价值，其真正的价值在于拥有优秀的员工、良好的管理水平、遍布全球的忠诚客户以及品牌。,巴菲特试验,英特尔以色列公司,创建者,弗罗曼：英特尔第一批员工，上市之前离开1973年回归，提出在以建分中心1974年建成，成为其首家在国外的研发中心,规模,初期：30万美元投资、5个全职雇员后来：5400名员工，以色列最大私营企业,负责设计IBM第一个电脑芯片、第一批奔腾芯片构建英特尔芯片新架构，拯救20世纪90年代下降的英特尔,起草应对“标准”战争状况的计划以自愿为原则，战争期间坚持守工作,成绩,风险应对,当导弹落在我们身边的时候，我们用提高产能来决定谁将是这场战争的胜利者、以色列人把他们经济体和商业的信誉看做是国家的自豪，是国家决心和力量的体现，他们使国外投资者对以色列的信心空前高涨，让人们相信以色列人有能力实现承诺，甚至比承诺的更好。 伊斯卡总裁艾登威萨姆,内容摘要,Yozma项目作为以色列风险资本发展的一个催化剂，思路是这样的：政府借钱给你，如果失败了，你一分钱也不用还给政府；但是，你赚了钱，只需要把最初的投资再加上每年的利息还给政府。,第十章 悬崖边的格斗,悬崖边的格斗,以色列的两种融资渠道,为780多个项目提供2.5亿美元的投资，这些项目直接和间接的销售额共计80亿美元。,在纽交所的以色列公司中近60%接受过资助。在纳斯达克的以色列公司75%接受过资助。,教会以色列科技公司如何在美国做生意和美国企业密切合作许多企业在美设立办事处，员工派往海外。,悬崖边的格斗,以色列现有45个本国的风险资本基金，从1992年至今，以色列共有多达240家风险投资公司，其中即包括国内资本投资的公司，也包括国外资本的投资的公司。以色列的风投标杆YozmaYozma出资1亿美元创建10个风投基金，Yozma对以色列风险资本来说是一个催化剂。 每份基金由三方代表组成 投资思路Yozma有一项2000万美元的基金，以一对一投资科技公司,比如合作方投资1200万，政府投资800万。,你不用还 政府借给你的钱,你需要把最初的投资与每年 的利息还给政府,亏了,赚了,悬崖边的格斗,以色列经济“革命”,改革是指改变政府的政策，而革命是指改变一个国的精神状态。 以色列财长荣德默,公债发行，每年6%的收益,投资管理人收取绩效费合法化,第一家全方位金融资产管理公司成立,当我看到内塔尼亚胡的改革草案时，就已经开始行动。很明显，这次的改革会使我们这些非高科技的经济获得真正的自由。 第一家全方位金融资产管理公司的创始人：凯南,内容摘要,以色列军工产业在发展初期，倾向于花钱从其国家购买大型武器。随后，以色列遭遇法国的多次背叛，切断以色列的武器来源，迫使以色列走上了独立研发军事武器的道路。,第十一章 背叛与机遇,背叛与机遇,以色列军工产业初期,以色列独立后1950年,建国初期以色列倾向于从法国等国家购买武器，计划与法开发核武器以色列不投入大量的资源自己制造。,1950年1955年,1950年，美、英、法签订协议限制向中东出售武器迫使以色列开始自己制造武器，同时以转向其他国家购买武器。,1956年1967年,1956年，前苏联对外出售武器，法国也跟随破坏协议开始向以出售武器。1967年，以对埃及、叙利亚发动袭击，损害法的利益，中断对以的武器供应。,背叛与机遇,以色列军工的自主研发,1967年前后,还原复制法国战斗机重新回到建国初期走私军火的做法法国的背叛让以色列开始有了戒心，决定自己制造武器,1973年，“幼狮”战斗机首次试飞1978年，开发梅卡瓦坦克，目前，已经进入第四代。,1982年1998年,1982年，狮式战斗机进入全面研制1988年， 成功发射人造卫星，成为当时能发射卫星的12个国家之一,1973年1978年,以色列创新的温床,研发工程师的宝贵经验,跨学科的研究方法,有能力愿意尝试任何事情,内容摘要,以色列国防军的培养造就以色列技术人员多任务的心态，对专业化有非常明显的排斥感。比如以色列空军就像一辆破旧的吉普车，装有各种工具，保障每天在越野中高速行驶。,第十二章 国家使命,国家使命,以色列的多任务心态,国防军 培养,排斥 专业化,多任务 心态,以色列艺术系的学生，很有艺术范，同时受过训练的工程师。,空军,以色列空军,他国空军,吉普车越野,法拉利公路,几乎所有的飞机配备各种功能，每架飞机都分配打击目标。,美军各种专业化飞机轮番攻击，只有最后一波轰炸机带有炸弹。,国家使命,以色列人的“混搭” 在以色列，工作上的头衔意味并不大，要给某个人的工作定个头衔是很武断的做法。事实上，在某 些方面他们都是可以交替的，每个人做工作也不止是一样事情。,多学科背景的产物，正是以色列人常常将军事技能与民事应用结合起来所获得的。但是，这也是一种思考方式，想出了极富创造性的办法，并使得新产业以及技术方面“破坏性”进步成为可能。,内容摘要,建设以色列经济，加入属于以色列的集群，把以色列推向全世界最辽阔的地方，这些在一定程度上造就了以色列的“营利性爱国主义”。,第十二章 酋长的困境,酋长的困境,几乎所有现代社会中的君王最终都要努力去寻求经济现代化和政治自由化之间的平衡点，后者常常会威胁到君王的权力。克里斯戴维森将种情况称为“酋长的困境”。经济集群效应,人际关系,面对面接触,共同利益感,内部关系,集群,以的集群表现,人人彼此认识,社会透明度高,文化基础,简单集群,低投